Hvordan små virksomheder kan få et stykke af corporate pie

Bare fordi du er en lille virksomhed, betyder det ikke, at du ikke kan få et stykke af en meget større cirkel. Regeringskontrakter er ikke det eneste spil i byen. Overalt i Amerika giver store virksomheder arbejde til små virksomheder i enhver kategori, der kan forestilles.

Hvordan kan du få et skud på disse kontrakter? Hemmeligheden er at vide, hvordan man giver dem det, de har brug for. Ron Tate, sourcingchef hos Bank of America, der bruger mere end 4 milliarder dollars om året med små, mellemstore og minoritetsleverandører, tilbyder små virksomhedsejere tre tips om, hvordan man kommer ombord.

• Fremhæv din relevante erfaring. Vis din fortrolighed med enten andre firmaer af samme størrelse eller inden for en bestemt industri. For eksempel leverer en kvinde-ejet lille virksomhed i North Carolina regnskabsydelser til virksomheder i perioder med spidsbehov. Mange af disse revisorer har stor erfaring med de fire store firmaer og giver et glimrende alternativ til permanent ansættelse. Som følge heraf har de haft en betydelig vækst med Bank of America og andre kunder i de seneste år.
• Fremhæv din fleksibilitet. Bevis din nimbleness i forhold til større leverandører, der har mere struktur og processer på plads. Den mindre overhead for de fleste små virksomheder betyder også lavere samlede omkostninger, hvilket kan være attraktivt for store virksomheder.
• Se efter muligheder for at forbinde. Find måder at forbinde store virksomheder på mere effektive måder. Bank of America har for nylig indgået et nyt initiativ, Supplier Connection, som er en portal, der forbinder virksomheder som IBM, Bank of America, Pfizer, AT & T og UPS med små og mellemstore virksomheder. Gennem denne indsats kan små virksomheder forbinde med flere virksomheder, hvilket minimerer den tid, der bruges til at forske og forberede mange forskellige bud. Små virksomheder ejere kan også gå til Bank of America's leverandør websted for mere information.

• Sådan Land en regeringskontrakt
• Små virksomheder giver NASA med Tech Solutions
• Hvordan kvinder kan få offentlige kontrakter

Sæt din virksomhed: Navnet på spillet

En rose med noget andet navn kan lugte så sødt, men faktisk er nogle roser ender i ekstravagante brudebuketter, mens andre ender med at vende væk i en plastikbøtte foran en tankstation på motorvejen. Hvordan man navngiver din virksomhed er lige så vigtig som hvordan du kører det Et klogt navn kan gå langt for at hjælpe dig med at skille sig ud fra din konkurrence.

(Generel)

Medarbejdere siger pengeforhandlinger, når det kommer til motivation

Arbejdsgivere, der udelukkende baserer sig på årlige præstationsvurderinger for at øge moralen og mindske omsætningen, barker op for det forkerte træ, viser en ny undersøgelse. Amerikanske arbejdere siger, at kampagner eller bonusser er den mest effektive måde at holde dem engagerede og på jobbet. Mens mere end en tredjedel af arbejderne (36 procent) siger kampagner eller bonusser er blandt de mest effektive motiver, siger kun 28 procent deres Virksomheder har et formelt system til at genkende og tildele medarbejdere, ifølge undersøgelsen af ​​mere end 3.

(Generel)