4 Forhandlingslærer jeg lærte af mine medier Karriereoplevelser

"I livet får du ikke det du fortjener, du får hvad du forhandler." - Dr. Chester L. Karrass

Det øjeblik vi begynder at forstå, hvordan verden virker, begynder vi at forhandle. Børn begynder at forhandle deres vej ud af at spise deres grøntsager og udvide deres sengetimer, så snart de kan snakke. Men der er meget, vi kan lære af vores børn - meget om at være kreativ og dristig i vores forhandlinger.

Da jeg reflekterer over min karriere i medierne, om de arbejder som korrespondent for Inside Edition, der dækker CBS Thursday Night Football, eller at inkludere aftalen for min nye bog, "Tro i spotlighten", at vide, hvordan man forhandler godt, har givet mig mulighed for at få mere af det, jeg ønsker ud af mit arbejde og liv.

Næsten alle kan bruge nogle råd om forhandlinger. Uanset om det er kontrakter, lønninger eller partnerskaber, kan de erfaringer, jeg har lært under hele min karriere, hjælpe dig med at spare penge, tid og øge din forretning.

1. Det er altid omsætningspapirer.

Jeg er klar over, at ikke alle industrier har samme plads til at forhandle. I denne stadigt skiftende økonomi og med virksomheder, der skærper deres budgetter, kan situationerne variere. Men jeg tror det aldrig, gør aldrig ondt med at spørge respektfuldt. Dette har været min erfaring i medieverdenen. Tidspunkter, da jeg fik at vide, at prisen var "uforhandlingsbar", lærte jeg senere, at det faktisk var omsætningspapir.

Tidligt i min karriere blev jeg tilbudt en timepris for et radiojob og fik at vide, at dette var prisen - tag det eller lad det være. Jeg var ung og overvejede ikke engang at imødegå tilbuddet. Flere måneder senere, da jeg forlod jobbet, lærte jeg, at personen før mig havde forhandlet en højere timepris. Se, jeg var ung og taknemmelig for at få et job. Men det er vigtigt at dele denne historie, fordi det var et øjenåbningsmoment. Lektioner som dette kommer med erfaring. Jeg ville ikke have handlet de tidlige radioprogrammer til verden, men jeg var nødt til at lære, hvordan forhandlingsprocessen virker og forstå, at det ikke er en dårlig ting at bede om flere penge.

2. Altid få en anden mening.

Hvis du driver en lille virksomhed og forhandler kontrakter med leverandører, ved du altid at få en anden mening og til tider en tredje eller fjerde. Det samme bør anvendes på ansættelseskontrakter. Selvom du ikke ender med at bede om flere penge, er det vigtigt at vide, om kontrakten er i din industri.

Da jeg fik min første nationale tv-nyhedskontrakt, fortalte min agent mig at acceptere det og være lykkelig. Men mine mentors ord til at "altid få en anden mening" ekko i mit hoved. Så jeg ringede til en ven, der arbejder i Los Angeles, og han henviste mig til en stor underholdningsadvokat, som nådigt kiggede på min kontrakt og lavede et par bemærkninger om, hvordan jeg kunne få lidt mere og ikke rocke båden. I stedet for at anmode om flere penge, foreslog han, at jeg prøvede nogle få uger af ferie og et tøjbidrag. Virksomheden tilbyder mig jobbet endte med at acceptere de fleste af disse forslag. Jeg ville aldrig have vidst at spørge, om jeg ikke havde fået en anden udtalelse. Og en særlig note til damerne - statistikker viser, at vi er mindre tilbøjelige til at lave et modtilbud, så glem ikke at overveje at prøve det.

3. Advokat eller ingen advokat?

Skal du have en advokat udføre dine forhandlinger eller skal du selv gøre det? Budgetter og størrelsen af ​​din arbejdsbyrde kan bestemme dette for dig, men det er en vigtig del af forhandlingen at overveje.

Da jeg dækkede NFLs "Thursday Night Football" i to sæsoner på CBS, forhandlede jeg kontrakten selv. Dette var en skræmmende men givende oplevelse. Jeg vil opfordre alle til at lære at forkæmpe for sig selv og deres forretning. For nogle mennesker kan taler om penge få lidt akavet, eller de ønsker simpelthen ikke at. Det er her en god agent eller advokat kan komme i spil. Bare sørg for at du samarbejder med en person, der deler dine værdier. Denne person vil være en repræsentant for dig og din virksomhed og kan gøre eller bryde dine forretningsrejser. Det tog mig et stykke tid at finde en agent, jeg følte mig kompatibel med.

4. Lær af oplevelsen.

Hvis du ikke har en god forståelse for forhandlingen lige nu, må du ikke svede den. Bare begynd at finde ud af, hvad dine styrker og svagheder er. Som noget i livet, skal vi begynde at prøve. Som præsident John Kennedy mindede os om: "Lad os aldrig forhandle ud af frygt, men lad os aldrig frygte at forhandle."

Kom i arenaen og start med at prøve. Spørg venner og mentorer til rådgivning. Læs bøger om emnet. En af mine favoritter har været "Kendskab til din værdi" af Mika Brzezinski. Ofte tilbyder lokale kollegier og universitets forretningsprogrammer workshops om emnet. Kunsten og færdighederne i forhandlingerne vil hjælpe dig med bedre at sørge for dig selv, din virksomhed og din familie.

Om forfatteren: Megan Alexander er en national nyhedskorrespondent, taler og forfatter til den nye bog "Tro i Spotlight: Blomstrende i din karriere, mens du holder dig til dine overbevisninger, "tilgængelig på Amazon og i boghandler. For mere info, gå til www.MeganAlexander.com og opret forbindelse med hende på Instagram, Twitter og Facebook.

---

5 Måder at bruge Google+ til at opbygge din virksomhed

Med næsten 400 millioner brugere bliver Google + hurtigt ved at blive en socialmedieforetrukne for mange. På trods af den store interesse kæmper mange små virksomheder for at finde ud af, hvordan de bedst kan bruge Googles unikke funktioner til at vokse deres varemærke. For at hjælpe, giver socialanalytikfirmaet SumAll virksomheder flere tips om, hvordan man får mest ud af det nye sociale netværk.

(Forretning)

Tal op! Dissension er nøglen til succesfuldt teamwork.

Hold med en medarbejder, der er i stand til subtilt at præsentere en modsat syn, udfører bedre end hold med medlemmer, som alle er enige om, ifølge en undersøgelse, der er sat til offentliggøres i et kommende udgave af Journal of Applied Psychology. "En djævels advokat i et hold kan hjælpe holdmedlemmerne til mere dybtgående behandling af information, Lindred Greer, en af ​​studieforfatterne og en professor i organisatorisk adfærd ved Stanford Graduate School of Business, fortalte Mobby Business.

(Forretning)