Kraften til introvert: Du behøver ikke at råbe til at blive hørt

Du behøver ikke at være udadvendt for at lykkes i erhvervslivet eller i livet, siger forfatter Susan Cain. I et samfund, som ofte synes at være den private sandkasse med glædehåndtering, tilbageslaging og brainstorming af universitetsmestere, viser det sig, at der er plads til den tredjedel, der falder på indadvendte side af personlighedsspektret: cerebral, stille, opfindsom til nuance og følelsesmæssigt kompleks. Verden - og erhvervslivet - ville være fattigere uden dem og deres bidrag, siger Cain.

Uden introverter ville vi have gået glip af Apple-computeren, relativitetsteorien, van Goghs solsikker og "The Cat in the Hat "Fortæller Cain Mobby Business. Cain, en selvudråbt indadvendt og tidligere advokat for Wall Street, er forfatteren af ​​"Stille: Kraften til introverter i en verden, der ikke kan stoppe med at tale" (Crown, 2012), en udforskning af de overraskende fordele ved at være introvert i en udadvendt verden. Det har kørt på New York Times bestseller-listen i de sidste ni uger.

Extroversion / inversionsspektret

Extroversion / introversionsspektret handler om, hvordan folk reagerer på stimulering, herunder social stimulering, siger Cain.

Extroverts kræver store mængder stimulering til at føle sig bedst, mens introverter føler sig mest levende, når de er i et roligere og mere lavt miljø. "Det er vigtigt at forstå indvandring på denne måde, fordi folk ofte forholder sig til det være antisocial. Det er virkelig en præference for socialisering på en mindre stimulerende måde. "

En introvert, for eksempel, foretrækker måske at have et glas vin med tætte venner for at gå til en stor fest, sagde Cain.

Introversion er ikke fornuftigt

Introversion er også ofte sammenfaldende med skamhed, sagde hun, men de er ikke det samme.

"Skamhed er frygten for social dømmekraft," sagde Cain. "Bill Gates er en introvert, men han er ikke genert. "

Teknologibranchen i særdeleshed har været gæstfri for introverts, siger hun, selv om det rejser et spørgsmål eller æg spørgsmål om, hvorvidt det er naturen hos de mennesker, der tiltrækker teknologien, eller hvis det er egenskaberne hos teknologibranchen selv det giver et godt ægteskab. "

" Jeg tror, ​​at en af ​​grundene til, at vi ser så mange introverter i teknologiske erhverv, er fordi ideen om at sidde stille for computeren og at interagere med det er mindre stimulerende, "sagde Cain.

Hvilke skyer er problemet, at de fleste mennesker mangler en af ​​de antipoder på ekstroversion / introversion akse. Der er sådan en ting som en ambivert, sagde hun.

The ambivert

"Vi er alle nogle gange ekstremt," sagde Cain.

Og introverts. Hun er glad for at citere Carl Jung, den schweiziske psykiater fra 20 ^{-centuryen, der først populariserede begreberne ekstroversion og introversion.} "Jung sagde" Der er ikke noget som en ren udadvendt eller en ren indadvendt ,'" hun sagde. "En sådan mand ville være i en lunatisk asyl." Jeg elsker den ene. "Men skelnen overses ofte af det vestlige samfund, som har lagt en præmie på ekstroversion i det sidste århundrede, siger hun.

" Det er meget en vestlig ting, "sagde hun . "Vi har altid begunstiget handling over kontemplation."

Det skift fandt sted ved udgangen af ​​1999> 'erne, sagde hun, da folk begyndte at flytte ind i byer og arbejde for store virksomheder. Folk begyndte at tænke på, hvordan de kunne skille sig ud i en jobsamtale. De begyndte at spørge: "Hvordan sælger jeg mig selv? Hvordan laver jeg et salgsopkald?"

Personlighedskulturen

"Jeg tror det er, da vi virkelig kom ind, hvad historikerne kalder personlighedskulturen," sagde Cain . "Vi begyndte at værdsætte folk for at være meget magnetiske, karismatiske og dominerende. Det er virkelig den kultur, vi har arvet i dag." ^{Cain ser en bias mod introverter. Skoler, arbejdspladser og religiøse institutioner er designet til ekstroverter, sagde hun. Mange introverter kommer til at tro, at der er noget galt med dem, og de bør forsøge at udvise ekstroversion. Cain mener, at denne bias fører til et kolossalt spild af talent, energi og lykke.} Faktisk var mange af de store præstationer i 1999> 'erne i introverten, Cain siger: Eleanor Roosevelt, George Orwell, Rosa Parks, Marcel Proust, Warren Buffett, Larry Page og Steve Wozniak, som med Steve Jobs (en udadvendt) bragte den originale Apple-computer til liv for at nævne nogle få.

Kan introverter være effektive ledere? > "Extroverts og introverts har både fordele og ulemper som ledere," sagde hun. "Vi har tendens til at se profferne i ekstroverter og ulemperne i introverter. Jeg tror, ​​Obama er et eksempel, hvor du kan se dem begge."

Skal du råbe for at blive hørt?

Hvordan påvirker introver de kvaliteter forbundet med dem - refleksion, vedholdenhed, følsomhed - at skabe en vellykket karriere i en erhvervsliv, der præmier groupthink og afviser introverts som ledere? Er du nødt til at råbe for at blive hørt?

Hvordan vælger du sådanne alfabetiske ritualer som værende i værelset? ^{Virkeligheden ved de fleste af disse glædeliggørende sessioner er, at du ender med en hel fistful visitkort at du aldrig vil kunne følge op, sagde hun.} "Find en af ​​to personer, du vil opbygge en dyb forbindelse til," sagde Cain. "Jeg tænker på fester som en serie af en-til-en-samtaler, for det er her jeg er komfortabel."

Og brug dine naturlige færdigheder. Mere end halvdelen af ​​radio værter Cain har mødt har fortalt hende, at de er introverts, siger hun. Og de spiller deres naturlige lytteevne til hiltet.

Lytteevne

"Introverter er kendt for at stille rigtig gode spørgsmål og lytte til svarene," sagde Cain. "Det er en indadvendt konversationsstil. Det begynder normalt tidligt i livet, når du vil være opmærksom på dig selv og fokusere den på en anden person."

Cain giver råd fra Jon Berghoff, en indadvendt, der har skåret ud en karriere som en sælger uden salg.

"Mange tror, ​​at salget kræver en hurtig talker eller ved at vide, hvordan man bruger karisma til at overtale," sagde Berghoff til Cain. "Disse ting kræver en udadvendt kommunikationsmåde. Men i salget er der en truisme, at" vi har to ører og en mund, og vi skal bruge dem forholdsmæssigt. " Jeg tror, ​​det er det der gør nogen rigtig god til at sælge eller rådføre sig med. En ting er, at de virkelig skal lytte godt til det. "

" Jeg synes det er delvist, at du er en "foregive udadvendt, når du skal være som længe du ikke brænder ud, "sagde Cain. "Den rigtige ting er at gøre dit egentlige selvstændige arbejde for dig. Hvis der er en forretningsmængde, der er af interesse for dig, finde ud af en måde, du kan gøre det, mens du stadig kan genoplade. Vi vil alle træde uden for vores komfortzoner til gør arbejde, som vi elsker, men nøglen til dette er at give os selv genoprettende nicher, et sted, hvor vi kan gå, når vi vil vende tilbage til vores sande selv. Folk er så sultne for denne balance. Selv ekstroverter ønsker mere stille. "

Hvordan små virksomheder kan få et stykke af corporate pie

Bare fordi du er en lille virksomhed, betyder det ikke, at du ikke kan få et stykke af en meget større cirkel. Regeringskontrakter er ikke det eneste spil i byen. Overalt i Amerika giver store virksomheder arbejde til små virksomheder i enhver kategori, der kan forestilles. Hvordan kan du få et skud på disse kontrakter?

(Generel)

Forbrugere, der stadig er villige til at bruge for at få, hvad de vil

Tiderne kan være hårde, men virksomhedsejere kan tage hjerte. Der er stadig visse ting, som mange mennesker ikke er villige til at leve uden. Selv om nogle unge fagfolk og velhavende forbrugere har lyst til at bruge mindre, må man ikke forvente, at de holder af med at hengive sig i skyldige fornøjelser som mad i fancy restauranter, elektronik, modeartikler eller sportsbilletter og -tøj finder en ny American Express-undersøgelse.

(Generel)