3 Trin til at finde din opstarts niche (og holde det!)
Du har lanceret en vellykket opstart baseret på et kerneprodukt eller et servicetilbud. Virksomheden blomstrer, og du vil nå det næste vækstniveau. Det næste logiske trin er at udvide din produktlinie, ikke? Måske ikke.
Selvom tilføjelsen af nye produkter kan virke som en fristende forretningsstrategi, mener Kaiser Serajuddin, grundlæggeren af Better Body Bootcamp, at det hurtigt kan skade din virksomhed på lang sigt at gå i gang med en produktlinjeudvidelse.
At nå forskellige kundebaser med forskellige produkter fører næsten altid til at fortynde dine styrker og øge din indsats, "siger Serajuddin MobbyBusiness.
Serajuddins forretning er udelukkende baseret på et vægttab bootcamp-program rettet mod middelaldrende kvinder. Mens fitnessindustrien kolleger rådede til at udvide til personlig træning og forsøge at nå andre segmenter af befolkningen, indså han, at det ikke ville være et smart skridt. "
" Vi har fokuseret hele vores opmærksomhed på at mestre dette ene produkt, "Serajudin sagde. "[For at udvide], ville vi sandsynligvis skulle ansætte flere ansatte, hvilket fører til mere overhead og hovedpine. Vi ville skulle bruge meget energi til markedsføring og opfølgning af de nye kundebaser, hvor vi tog tid og penge væk fra kerneforretningen. Og vi kan miste troværdigheden i eksisterende kunderes tanker, når det gælder kernevareudbuddet. "
For den kreative iværksætter, der søger vækst, er der altid andre muligheder ud over fortynding af det eksisterende mærke og kerneprodukt , Sagde serajuddin. Bedre Body Bootcamp har for eksempel besluttet at vokse sin kundebase ved at franchise og åbne flere steder. Serajuddin delte disse tips til forbedring af dit produkt ved at fokusere på din kundebase:
Få virkelig at kende din målkund. En af de værste ting, som startups kan gøre, er at forsøge at markedsføre deres produkt til "alle". Serajuddin anbefalede at lægge sig ned og skrive en profil om din specifikke målkund. Tænk over, hvem hun er, hvordan hendes dag er, hvad hun gør, og hvad hun har brug for og ønsker. Find ud af, hvilke problemer hun står over for, og find ud af, hvordan dit produkt eller din tjeneste kan hjælpe med at løse disse problemer. Tal med potentielle eller eksisterende kunder for at indsamle oplysninger til denne profil, og brug den til at fokusere din indsats.
Husk at dine kunder er kloge. I de fleste tilfælde har virksomheder, der har forsøgt og mislykkedes at udvide deres produkt og kunde baser manglede succes fordi deres eksisterende kunder så igennem dem. Hvis du har succes med at mestere din eksisterende produkt, forsøger du at diversificere og ekspandere til en ny kategori, vil sandsynligvis gøre dine kunder opmærksomme på dine motivationer, som når McDonalds forsøgte at købe Chipotle.
Hold kurset. Som med enhver opstart, at komme væk fra jorden med dit første produkt kan være hårdt. Du kan måske scrambling til tider, men hvis du holder fast i det og fokuserer udelukkende på din niche, vil du i sidste ende kunne optimere det og levere det bedst mulige produkt til enkeltpersoner, der virkelig vil have det. Jo længere du arbejder på dit kerneprodukt, jo bedre bliver det.
Oprindeligt udgivet på MobbyBusiness .
Sådan stiller du et job på LinkedIn: 3 trin til at finde den rigtige medarbejder
Vil du leje i 2014? Du kan sende jobannoncer på jobssøgning websteder og vente på jobsøgere at komme til dig. Chancerne er, du vil ende med titus eller endda hundredvis af ansøgere, der giver dig en bred pool af kvalificerede, ukvalificerede og irrelevante jobsøgende, som du kan vælge. Eller du kan gemme din indbakke - og dig selv - fra resumé og spam overload ved at kigge efter de perfekte kandidater selv.
Forlovelsesregler: Sådan får du større medarbejderindkøb
Selv om medarbejderengagement er stigende, er det stadig ikke på det niveau, som arbejdsgiverne gerne vil have, viser ny forskning. En undersøgelse fra bemandingsfirmaet Robert Half afslørede, at 60 procent af lederne siger, at deres medarbejdere er mere engagerede i arbejdet, end de var for tre år siden.
Populære Indlæg