3 Trin til at øge virksomhedens bundlinje

Hvis du har brug for hjælp til at øge din bundlinje, kan lindring være tættere end du indser. Ifølge Cathy Donovan Wagner, en detailkonsulent med flere årtier af erfaring, er der tre meget enkle trin, du kan tage for at forbedre dit salg. Wagner, der udelukkende arbejder med uafhængige detailhandlere, har erfaring både som butiksejer og konsulent. Hun er administrerende direktør for Retail Mavens og har set følgende metoder til at forbedre salgstal og øge bundlinjen hos sine kunder i de seneste tre år.

1. Forøg din oprindelige markering til 55 procent - Hvis prisen f.eks. af en bold er $ 5, markere den op til $ 11. Mange butikker vil kun markere det op med 50 procent til 10 dollar. Men den ekstra 5 procent gør en stor forskel i løbet af et helt år. Hvis din butik gør $ 400.000 i årligt salg, og du kun markerer 50 procent, så køber du sandsynligvis ca. 200.000 dollars af varer om året. Hvis du øger din oprindelige markering til 55 procent, betyder det, at $ 200.000 af varer nu bliver markeret op til $ 444.444. Det er en stigning på potentielt overskud på $ 44.444. Jeg havde en kunde, der bogstaveligt talt producerede nok ekstra fortjeneste for at gøre dette, at han tog hele familien på et krydstogt efter jul.
2. Identificer dine bedste sælgere - Hver privat kunde, jeg nogensinde har haft, har lavet denne fejl. Du løbe tør for dine bedste sælgere! Arbejd med dit team for at oprette en "Never Out Of" liste. Disse er genstande, som du aldrig har råd til ikke at have på lager. Tag et ark papir og skriv dem ned. På tværs af toppen af ​​arket sættes den dato, du vil have tælleren gjort. Så sæt en anden ansvarlig for at tælle disse varer hver uge. Må ikke gøre det selv. Du vil have de oplysninger, du har brug for for at holde dig over disse ting.
3. Vær opmærksom på dine raserende fans - De fleste detailhandlere har ikke en markedsplan udlagt, men hver forhandler skal bruge 20 procent af deres tid markedsføring - en dag om ugen. En fantastisk måde at markedsføre er at sende email til dine fans hver uge. Hver ny kunde klager over det og er bekymret for at det er for meget, men når de gør det, ser de at åbne priser sjældent falder meget overhovedet. Du vil få nogle flere afmeldere, men det er fint, fordi du kun vil tale med folk, der vil lytte. I disse e-mails skal du give dem en G.I.F.T. - Ægte oplysninger til dem. Det betyder ikke, at du altid skubber et salg. Du ved hvad dine fans synes om, og hvad der er vigtigt for dem - inkludere det i e-mailsne. Hvis du er en kvinders modebutik, fortæl dem de nyeste trends, de hotteste farver og også hvad er de trendy haircuts og de bedste sko - selvom du ikke sælger sko. Pointen er at give dem information, som de vil have og bryde sig om. Derfor er de åbne satser så højt.

Reparationstekniker til VP: Succes er mere end en enmans job

Ved 23 år var jeg frisk uden for college og havde ingen idé om, hvad jeg ville gøre. I dag er jeg vicepræsident for et firma, jeg begyndte at arbejde for fem år siden i en entry level position. Hvis du tænker på, at min unikke sti må være mere end bare en blanding af hårdt arbejde og held og lykke, har du ret.

(Forretning)

4 Ting at gøre, før du starter en virksomhed

At starte en virksomhed kræver mange trin, og det sker bestemt ikke natten over. Som iværksætter skal du være villig til at dedikere det meste af din tid til processen. "Den første ting at gøre, når man overvejer at starte en virksomhed, er at forstå det krævede engagement", siger Todd Rhoad, administrerende direktør for BT Consulting og partner med Peachtree Recovery Services Inc.

(Forretning)