Sådan laver du direkte mail til din virksomhed

Mens e-mail og socialmediemarkedsføring er stigende i popularitet, har de fleste små virksomheder ikke forladt deres direkte postkampagner.

Forskning viser, at udgifterne til direct mail nåede næsten 45 milliarder dollar i 2013 og stadig genererer flere forbrugere reaktion end elektronisk markedsføring gør. Ifølge Harvard Business Review har direct mail en svarprocent på 25 procent sammenlignet med 23 procent for e-mails.

For at hjælpe små virksomheder tilbyder US Postal Service nu sit "Each Door Direct Mail" -program, som giver virksomhederne mulighed for at nå alle adresser i et kvarter uden behov for navne eller adresser. Programmerne hjælper små virksomheder med at finde demografiske data for specifikke leveringsruter; gennemgå og inspicere størrelsen af ​​mailinger, for at være sikker på, at de overholder standarder; og se større postkorts områdekort.

Tom Foti, direktør for direct mail og tidsskrifter til USPS, sagde med den gennemsnitlige husstand bombarderet af mere end 150 e-mail-annoncer om dagen, er direct mail en måde for virksomheder at skille sig ud fra mængden.

"Direkte mail skaber en en-til-en-forbindelse, der er svært for andre mediekanaler at matche," sagde Foti. Tilføjelsen af ​​den gennemsnitlige husstand modtager kun to stykker direkte post hver dag. "Det giver dig mulighed for at inkorporere kuponer, svarkort, mobile stregkoder - som QR-koder-URL'er og andre svarmekanismer."

Direkte mail giver virksomhederne mulighed for at målrette mod reklame-dollars på dem, der mest sandsynligt vil svare, sagde Foti og tilføjede de kan bruges til en række formål, herunder at fremme et produkt eller lære mere om kunden.

"Direkte mail er en arbejdshest for at generere kundeemner, trafik og salg", sagde han.

Foti tilbyder flere tips til Virksomheder søger at lykkes med direkte mail.

• Udbud et prominente tilbud på forsiden af ​​annoncen for at øge læsernes og svarets respons. Vælg format, liste og tilbud for det højeste investeringsafkast, i stedet for den laveste pris. Spor derefter svar for at måle postens effektivitet.
• Medtag mobile strekkoder, certifikater og produktbilleder til at engagere modtageren. Brug mailing til at spørge kunder, hvad de ønsker eller har brug for. Men vær forsigtig med at undgå at overvældere læseren med for meget kopi eller grafik.

Redaktørens bemærkning: Overvejer at bruge en direkte mail-tjeneste til din virksomhed? Hvis du leder efter oplysninger, der hjælper dig med at vælge den, der passer til dig, skal du bruge spørgeskemaet nedenfor for at få vores søsters websted, Buyer Zone, gratis at give dig oplysninger fra forskellige leverandører:

• Se direkte mail som et igangværende styringsværktøj til kundeforbindelser, der henter op, hvor andre medier afgår. Forstå, at kunderne vil føle sig vildledt og vil sandsynligvis ignorere meddelelser i fremtiden, hvis brikken er markeret "presserende", når det ikke er tilfældet.
• Brug mailings til at nå forretningsmål som erhvervelse, forholdsbygning og interessentkommunikation. Door Direct Mail kan bruges med en bred vifte af formater, fra oversize postkort til flyvere. Postforsendelser er ikke påkrævet, og i forbindelse med postforsendelsen på 17,5 cent per stykke, er Every Door Direct Mail en omkostningseffektiv måde at placere kuponer, menuer og salgsfremmende kalendere i hænderne på kunder og potentielle kunder, siger USPS.

Er sociale medier jamming dit netværk?

Socialisering på arbejdspladsen plejede at betyde en tur til vandkøleren, men i dag kan det betyde en trafikprofil på dit netværk. Mens mange mennesker, især i marketing og kundeservice roller, er afhængige af Twitter, Facebook, YouTube og andre sociale netværk applikationer til at gøre deres arbejde, kan for meget rekreative brug af sociale medier påvirke dit netværk og tilgængeligheden af ​​kerneforretninger applikationer .

(Forretning)

11 Store salgsfeil, der skal undgås

At lave et salg er ikke altid den nemmeste opgave. Fra at finde fører til lukkede tilbud og underskrivelse af kontrakter, kan hele salgsprocessen være lang og udmattende. En forkert bevægelse, og du kunne miste en stor ledelse. Den gode nyhed er, at der er masser af måder at forbedre dit salgsspil på og komme forbi mange af de udfordringer, du møder undervejs.

(Forretning)