Ny firma forbinder udenlandske iværksættere med amerikanske partnere

Udenlandske startups og små virksomheder, der er interesserede i at komme ind på det amerikanske marked, kan nu forstå de hjælperende hænder stateside forretningsfolk på BornGlobal.

Stadig i sin barndom vil det New York City-baserede digitale mediekonsulentfirma hjælpe med at opbygge, vokse og udvide internationale virksomheder og matche dem med amerikanske investorer og iværksættere undervejs ved at fjerne hindringer, der involverer kommunikation , kultur og marketing.

BornGlobal CEO Eyal Bino bruger ofte Israel som et eksempel på et land, hvis nye virksomheder kunne få gavn af vejledning.

"Den gennemsnitlige israelske iværksætter er yderst innovativ, smart, drevet og utrættelig. De fleste af dem er imidlertid stærkere på den teknologiske side og mangler marketing- og salgsvision, "fortalte Bino Mobby Business.

Udenlandske virksomheder skal bedre forstå amerikanske forretningsskik og forbedre deres salgssteder for at tiltrække økonomisk støtte, tilføjede Bino.

"Vi beskæftiger os med mange teknologier, der starter med finansiering og mangler forståelsen for, hvor stor en værdi investorer har til at høre en god salgsplads, med en god præsentation på plads og kommunikere en letforståelig meddelelse om deres firma" han sagde. "Så hjælper vi dem med at sætte alle stykkerne på plads og sørge for at de bliver sat til succes, når de præsenteres for potentielle investorer."

Israels start YubiTech er et firma, der allerede har set fremskridt siden arbejdet med BornGlobal.

"Siden de begyndte at arbejde med os, kvaliteten af ​​deres præsentation, tonehøjde og materiale er blevet opgraderet til det punkt, at mange potentielle investorer er interesserede i at arbejde med dem, "sagde Bino. "Det samme gælder for nogle af vores andre kunder, der har brug for forretningsstrategi, markedsudvidelse eller venturefinansiering."

For iværksættere er BornGlobal blot en af ​​mange tilgængelige hjælpemuligheder, herunder hjælp fra regeringer, kamre af handel og ad hoc konsulenter. For eksempel giver virksomheder som fusion, tromme, springbræt og resound vejledning om markedsføring og PR. Bino sagde dog, at det er sjældent at finde et team af forretningsfolk, der kombinerer deres bestræbelser på at hjælpe med at opbygge, vokse, finansiere og udvide disse virksomheder alt sammen under en paraply.

Bruce Bachenheimer, en professor i ledelse på Pace University i New York der lærer om internationalt iværksætteri, mener, at udenlandske startups lokale hjemmemarkeder ikke er store nok til at opretholde de ventures, de forsøger at opnå.

"De skal fødes globalt fra begyndelsen", sagde Bachenheimer, der har taget sin studerende til Tanzania og vil tage mere til Israel i 2011.

"De ved, at de skal sælge til flere markeder og skal se på hele kloden som et marked. Hjemmemarkedet er lige for lille. "

Indkøbsmuligheder

Sørg for, at disse virksomheder ikke går glip af muligheder for succesfuldt at konkurrere på internationalt plan motiverede Bino til at starte BornGlobal i år.

" Jeg ser min mission som overbrygger kløften mellem den innovative internationale iværksætter og den forretningsorienterede amerikanske leder, da de begge bringer forskellige sæt kompetencer og erfaringer, der supplerer hinanden, "sagde Bino."

"Mit primære mål er at bringe international innovation til det amerikanske marked og for at bidrage til at skabe bæredygtige og rentable globale virksomheder, der vil hjælpe den amerikanske økonomi med at vokse og holde innovation i USA i stedet for at tage den væk til andre områder af verden. "

Udarbejdelse af en strategi

BornGlobal giver i første omgang en overordnet vurdering af hver virksomhed, dets produkter, virksomhedens egnethed til det amerikanske marked og dets målkonsument, inden der opbygges en tilpasset markedsadgangsstrategi.

Så arbejder BornGlobal med dets rådgivende bestyrelse og hold op med virksomheder, der hjælper med at sikre finansiering fra private investorer og boutique venture kapitalister. Be Visible Associates tager sig af online marketing strategier, og AKEMEE fokuserer på operationsstyring.

I modsætning til udfordringer

Bino sagde stadig, at der er flere forhindringer, som hans firma og andre konsulenter, der leverer lignende tjenester, står over for:

-Honesty: "Vi må være meget ærlige og fortælle internationale iværksættere sandheden, selvom det betyder at det vil ikke være, hvad de gerne vil høre. "

-Tidszoneforskel:" Morgen her er eftermiddagstid i Israel, så det meste af arbejdet skal foregå om morgenen. Nogle gange er det et problem. "

-Communication:" Selv om vi ved, hvordan vi kan forbinde med internationale iværksættere, synes de mange gange ikke at forstå forskellen i, hvordan man bygger en succesfuld forretning i USA, hvordan man arbejder med Amerikanske virksomheder og partnere og hvordan man sætter alle stykker sammen. Vi skal være meget følsomme og kloge på, hvordan vi kommunikerer med dem. "

Hvad med amerikanske opstart og virksomheder?

Konsulent Denise Beeson, som har udført forretninger over hele verden, antyder, at USA-baserede startups skal begynde med gratis tjenester fra det amerikanske handelsministerium som Export.gov, et websted, der hjælper virksomheder med at planlægge deres internationale salgsstrategier.

Amerikanske virksomheder, sagde hun, kan også lære om kreditbureau Export-Import Bank of the United States, kontakt en kommerciel specialist eller ambassade i deres ønskede by eller land, gå på offentlige sponsorerede handelsmissioner eller deltage i internationale messer.

"Vær tålmodig," anbefalede hun. "Amerikanerne er for hurtige til at træffe beslutning om handelspartnere. Tag din tid og find ud af om dette er landet, der skal arbejde i. "

• USA. Ikke længere nr. 1 i iværksætterpræstation
• Er din virksomhed virkelig en lille virksomhed?
• Ny marked: Små virksomheder Find succes med at tage det til gaden

Apple Pay: Top 3-funktioner til små virksomheder

Apples nye mobilpung kan hjælpe dine kunder med at betale med deres mobiltelefoner. Apple Pay er en ny betalingsplatform, der gør det muligt for købere at bruge den nye iPhone 6, iPhone 6 Plus eller Apple Watch til at betale for varer eller tjenester uden at nå frem til et plastikkort. Det ligger langt fra den første mobile wallet-platform til at lancere på smartphones, men Apples indsats kan hjælpe teknologien med at få det almindelige - og det har konsekvenser for små virksomheder.

(Forretning)

Iværksættere finder fordele ved at finde sammen

Der er en god grund til at iværksættere flok til at starte meccas som Silicon Valley eller Boston: Det er hvor andre iværksættere er. Men hvorfor betyder det så meget? En ny undersøgelse tyder på en god grund: tykkelse. Et område eller markedets tykkelse er defineret af koncentrationen af ​​ressourcer, som faglærte arbejdere, der er afgørende for Succesen for opstartsaktiviteter, forklarer Robert Helsley ved University of California, Berkeleys Haas School of Business.

(Forretning)