Predicting Marketing Campaign Results

Therese Mulvey, næstformand af Marketing Intelligence hos Valassis, I dag har markedsførere udfordret sig med hvor de bedst kan investere deres reklamedolliner for at drive ROI. Stramme annoncebudgetter, fragmenteret medier, en forbruger, der er i kontrol og den nye vej til at købe, er alle faktorer, der bidrager til dette udfordrende mediemiljø. Markedsførere kæmper for at opnå den rigtige blanding af traditionelle og nye medier for at opfylde deres reklamemål. Forbrugerens købssti udvikler sig hurtigt som udsendelse, print og digitale medier engagerer forbrugerne baseret på deres foretrukne medier. Intet medium vil være svaret. Markedsførere skal klare indsigt og data, der erkender, at store data skaber forudsigelighed i flerekanalkampagner. Så, hvad hvis du kunne forudsige dit print ROI før du vælger balancen i dine medier?

Der er tegn på, at engagementstallene for print er stigende, og de repræsenterer stadig et massivt, højt engageret publikumsegment, som mærker og forhandlere ikke har råd til at ignorere. Siden begyndelsen af ​​recessionen er responsraten for trykte indsatser steget år over år fra 2009 til 2012 baseret på resultater fra omkring 20.000 marketingbegivenheder, der er en del af Valassis 'proprietære RADical Database. Resultaterne er konsolideret af industrien i mere end 20 forskellige brancher. Markedsførere kan forvente en prædiktionspræstation baseret på en samling af resultater af flere begivenheder fordelt på industri og fælles mailprodukt eller avisindsatser.

Interessant nok har troværdige abonnenter på trods af faldende cirkulationsnumre stadig involveret trykte annoncer på samme måde som de altid har eller mere. RAD Data viser effektiviteten af ​​direct mail og avisindsatser. Ved hjælp af 2009 som basisår med et indeks på 100, er responsraten for delt mail steget til et indeks på 122 over en 3-årig periode frem til 2012. Det svarer til en gennemsnitlig årlig stigning på ca. 7 procent. Til avisindsatser er basisindekset på 100 i 2009 vokset til 116 i samme 3-årige periode - omkring 5 procent årlig vækst.

Når det kommer til nye medier, har digital målbarhed og automatisering for at sikre, at en mærket er front og center med målgrupper. Digital giver markedsførere mulighed for at opbygge en pipeline af attraktive kundeemner og styrke konverteringer til deres kampagner. Når marketingfolk kombinerer print og digital, bør de forvente elevatorer i salg og afkast. Vi integrerer i stigende grad datapunkter, der repræsenterer integrerede print- og digitale kampagneresultater. For eksempel, på baggrund af nogle få seneste kampagner med en specialforhandler, så vi så meget som en 4x lift i kunderespons med print og digital kombineret sammenlignet med digital alene. Vores mål er at arbejde kontinuerligt for bedre at forstå, hvad der er den optimale blanding for hver kategori og kampagne.

Responsmåling er en vigtig drivkraft for succes i dagens reklamemarked. Markedsførere bør kræve en forudgående forudsigelse af kampagnesultater, inden de bruger nogen reklamed dollars. Desværre kan meget få annoncører levere den type information, hvilket gør RAD-databasen så unik. For eksempel var en specialmøbelforhandler for nylig overvejet en fælles mailkampagne for første gang. Gennem RAD-databasen blev klienten først givet en række forventede responsrater (0,10 procent til 0,15 procent) baseret på branchens benchmark i RAD. Deres reelle svarrate kom inden for intervallet på 0,13 procent, og kunden fik 7x ROI.

Markedsførere bør også forvente, at deres reklamebureau anbefaler og styrer test- og kontrolscenarier af forskellige medier under kampagnen, samt en fuld analyse af kampagnetest og kontrolresultater. De historiske kampagnedata i RAD giver mulighed for mere informerede anbefalinger og forudsigelighed til i sidste ende at drive øget responsrate og investeringsafkast.

De synspunkter, der er udtrykt, er forfatterens og afspejler ikke nødvendigvis udgiverens synspunkter.

Sådan markedsfører du din virksomhed med livestreaming i video

Spørg enhver marketingmedarbejder om vigtigheden af ​​video, og du vil blive mødt med en lang række grunde til, at multimedia er afgørende for moderne branding og reklamekampagner. Nu billigere og enklere at anvende professionel grade video end nogensinde, kan virksomheder levere overbevisende, følelsesmæssigt engagerende indhold til forbrugerne og skabe en stærk brandforbindelse.

(Forretning)

5 Fælles ansættelsesmyter Debunked

Ansættelse af en ny medarbejder er en stor beslutning for virksomheder af enhver størrelse. Uanset om det er din første leje eller dit hundrede, er der mange faktorer, der skal overvejes, før du sender et jobtilbud til en kandidat. Denne monumental opgave gøres endnu vanskeligere af de modstridende råd, som lejeforvaltere modtager.

(Forretning)