5 Tips til at sælge fra erhverv til virksomhed
At drive en business-to-business (B2B) operation er naturligvis anderledes end at sælge direkte til forbrugerne. Mange af de erfaringer, der er lært på forbrugermarkedet, gælder simpelthen ikke, men B2B-iværksættere kan måske ikke præcis, hvordan de skal skræddersy deres salgsmetode til en erhvervskunde.
Har din virksomhed en iværksætterånd?
Virksomheder drevet af Iværksættertændere trives under recessionen, ifølge en professor ved Babson College, der har identificeret 15 nøgleattributter, der afgør, om et firma har en iværksætterånd. Organisationer med fokus på iværksætterkultur, organisk vækst og tilpasset kompensationstrumpens bureaukrati på De 9 attributter, der definerer iværksættere fra ikke-erhvervsdrivende virksomheder, er: Økologiske vækstmuligheder Over gennemsnittet af ejerandele blandt nøgleinteressenter Lav SG & A (Salgs-, general- og administrationsudgifter) Over gennemsnittet afkast på investeret kapital Bæredygtig vækst Forvaltningsgæld Aktiv str ategiske alliancer / partnerskaber / licenser Lønnede kompensationspakker Lav ledende omsætning Gennemsigtig styring Lang varighed af ledende medarbejdere Lav eller ingen udbytte Familieinddragelse Høj EBITDA-margen Andel Andre vigtige interessentrelationer Engagerede medarbejdere hjælper med at øge bundlinjen Entreprenørånden hersker højeste i Amerika Deling er fremtiden for små virksomheder, forfatter siger