Skrive en forretningsplan: Tips fra SBA

Den bedste måde at gøre din store forretningsidé til virkelighed er gennem oprettelsen og brugen af ​​en gennemtænkt forretningsplan. En stærk forretningsplan tiltrækker ikke kun investorer eller sikrer finansiering i de tidlige stadier af forretningsudvikling, men kan også fungere som en køreplan for fremtiden.

Store forretningsplaner har en struktur, der giver dig mulighed for at definere, hvad din virksomhed er, marked det tjener, hvordan det vil drive operationer og de penge, det vil gøre og bruge. Her er de sektioner, som Small Business Administration anbefaler, herunder i din forretningsplan.

Executive Summary. Resuméet betragtes som den vigtigste del af forretningsplanen og er normalt skrevet sidst. Formålet er at opsummere resten af ​​planen og introducere læseren til din virksomhed i sin mest kondenserede form. Det skal tale om højdepunkterne i din virksomhed, din missionserklæring, din virksomheds historie og hvad du ser i fremtiden.

Virksomhedsbeskrivelse. Dette afsnit går i detaljer om dine produkter og tjenester, hvordan de opfylder markedets krav og differentiatorer, der adskiller dig fra dine konkurrenter.

Redaktørens note: Hvis du leder efter oplysninger, der hjælper dig med at skrive din forretningsplan, skal du bruge spørgeskemaet nedenfor for at få vores søsters websted til at give dig med oplysninger fra en række leverandører gratis.

Markedsanalyse. Her viser du, hvad du ved om din branche, og især markedet, hvor dit produkt eller din tjeneste tjener. Diskuter dit målmarked, dets størrelse, dine særegne egenskaber og hvor meget markedsandel du kan udnytte i overensstemmelse hermed.

Organisation og ledelse. Dette beskriver hvordan du skal drive din virksomhed og udføre dag- daglige operationer til at opfylde virksomhedens mål. Tal om organisationsstruktur, ledelsesteam og hvad der gør dette team kvalificeret til at drive virksomheden.

Service eller produktlinje. Beskriv dette produkt eller din service, og forbrugeren har brug for det, den opfylder. Tal eventuelt om patenter, der er indgivet på intellektuel ejendomsret. Beskriv produktets livscyklus og eventuelle forsknings- og udviklingsaktiviteter for nye versioner eller produkter.

Marketing og salg . I dette afsnit diskuterer du din overordnede markedsføringsstrategi, herunder markedsindtrængning, vækst, distributionskanaler og kommunikation. Din salgsstrategi omfatter din salgsstyrke og salgsaktiviteter - hvad der vil få dit produkt eller din service i hænderne på de kunder, din markedsføringsstrategi skabt.

Finansielle prognoser. Her diskuteres historiske økonomiske data og det forventede økonomiske Data udviklet, efter at du har analyseret markedet og satte klare mål for din virksomhed. Fremskrivninger skal forklare eventuelle antagelser, du har gjort i udviklingen af ​​dataene.

Finansieringsanmodning . Hvis du planlægger at bruge din forretningsplan med finansieringsinstitutioner eller investorer, skal din forretningsplan indeholde en finansieringsanmodning. Diskuter din nuværende finansieringsbehov, kravet i løbet af de næste fem år, og hvordan du har til hensigt at bruge midlerne.

Appendiks. Dette er ikke hovedelementet i din forretningsplan, men kan indeholde data, der ville være interessante til finansielle støttemodtagere. Dette kan være din personlige kredithistorie, resuméer, referencer, kontrakter, liste over forretningskonsulenter og andre dokumenter.

I et emailinterview med Mobby Business deltede Tameka Montgomery, associeret administrator for SBA's Office of Entrepreneurial Development, nogle yderligere tanker om, hvad iværksættere bør vide om at skrive en forretningsplan.

Mobby Business: Hvad er de vigtigste kvaliteter i en god forretningsplan?Tameka Montgomery:

Det er meget vigtigt, at din forretningsplan er grundig og velskrevet, men du vil også have klarhed om, hvad du har at tilbyde. Spørg dig selv: Ud over grundlæggende produkter eller tjenester, hvad sælger du virkelig? Identificer din niche. Du ønsker ikke at blive en jack-of-all handler og mester for ingen, fordi dette kan have en negativ indvirkning på virksomhedens vækst. Som en mindre virksomhed er det ofte en bedre strategi at dele dine produkter eller tjenester i håndterbare markedsnicher. Små operationer kan derefter tilbyde specialiserede varer og tjenester, der er attraktive for en bestemt gruppe af potentielle købere. MobbyBusiness:

Hvad er nogle af de udfordringer, nye virksomhedsejere står over for i deres forretningsplaner? Montgomery:

En af de store udfordringer for mindre virksomheder er faktisk at opbygge en forretningsplan. SBA kan hjælpe [med sin] Byg et Business Plan online værktøj. Det giver en trinvis vejledning til at hjælpe nye virksomhedsejere gennem processen med at oprette en grundlæggende, downloadbar forretningsplan. Den store ting ved dette værktøj er, at de kan bygge en plan i mindre bid, gemme deres fremskridt og returnere i deres fritid. MobbyBusiness:

Er der noget iværksættere ofte overser, når man laver en forretningsplan? Montgomery:

Iværksættere overser ofte konkrete, specifikke planer og salgsudsigter. Alle virksomheder har brug for at projektere salg, fordi planen i forhold til den faktiske effekt af salget er nøglen til den løbende ledelse i skiftende tider. Dine omkostninger og omkostninger pivot ved salg. MobbyBusiness:

Har du generelle tips til at oprette en god forretningsplan? Montgomery:

Erhvervsejere bør komme ud for at få hjælp. SBA har et omfattende netværk leveret gennem vores ressource partnere og er tilgængeligt for små virksomheder landsdækkende. Resourcepartnerne omfatter 950 små forretningsudviklingscentre, mere end 100 kvinders forretningscentre og 350 kapitler SCORE-frivillige, der tilbyder træning og rådgivning. Rådgivning er gratis, og uddannelseskurser kan have et lille gebyr til dækning af omkostninger gennem dette stærke netværk, der giver ledelse og teknisk assistance. Derudover tilbyder SBA's online-træning gratis kurser og online-værktøjer til at hjælpe iværksættere med business management ressourcer. Klar til at skrive din forretningsplan? Her er nogle flere gratis skabeloner, der hjælper dig med at komme i gang.

Redaktørens note: Hvis du leder efter oplysninger, der hjælper dig med at skrive din forretningsplan, skal du bruge spørgeskemaet nedenfor for at få vores søsters websted til at give dig information fra en række af leverandører gratis.

---

'Køb lokalt' fremstår som Go to Marketing Plan

Små virksomheder har låst Næsten mere end halvdelen af ​​de små detailhandlere, der for nylig blev undersøgt af American Express (51 procent), sagde, at de mener, at der er et voksende "køb lokalt" følelse i den Forenede Stater. Den amerikanske Express OPEN Retail Economic Pulse, en undersøgelse af småbedriftsejere i detailhandlen med butikssteder, fandt også, at et flertal (55 procent) mener, at "køb lokale" kampagner kan hjælpe små virksomheder med at konkurrere i udfordrende økonomiske tider.

(Generel)

Personlig anerkendelse resulterer i mere produktive hold

Virksomheder, der tager tid til at genkende medarbejdere for deres hårde arbejde dette feriesæsonen kan forvente et personale, der er mere motiveret og produktivt, ifølge forskere med Society for Industrial and Organizational Psychology. Mange af professorerne, der underviser på universiteter og gymnasier på tværs af landet, er enige om, at der er langsigtede fordele til virksomheder, der giver gaver og fester til deres medarbejdere.

(Generel)