Shark Tank Survival: 20 Investerings Tips til Iværksættere
Kigger du på "Shark Tank"? Det hit ABC reality show giver iværksættere mulighed for at pitche deres forretninger til berømte investorer eller "hajer", som QVC-tv-star Lori Greiner og Dallas Mavericks ejer Mark Cuban, i håb om at lave en aftale.
Hvad ville du gør hvis du var i disse iværksætters sko? Vi spurgte investorer og iværksættere for deres bedste råd til virksomheder, der søger investeringer.
Disse tips skal gøre det lettere for dig at svømme med hajerne:
Sørg for, at det er hvad du vil
Sørg for at du vil have andres penge og interesser i forbindelse med din virksomhed. Tager på investorer betyder at give væk kontrol og potentielle overskud. Investorforhold kan være meget gavnligt for iværksætteren, men de tager også tid og ledelse. Nogle investorer er meget hænder og gør sig tilgængelige, når dit hold har brug for dem. Andre vil gerne være i mix med dig, og dit job er at diplomatisk markere deres e-mails og telefonopkald. - Kelly Trumphour, grundlægger, Se Jane Invest
Vær ikke over- (eller under-) værdsat din virksomhed
Forstå dit værd. Som ny virksomhedsejer er du ikke mere end $ 75.000 i dit første år. Hvis jeg kigger igennem din økonomi, og du betaler dig mere, er du mismanagerende midler. Ja, du arbejder hårdt og mange timer, og at betale dig først er vigtigt, men indtil din forretning er økonomisk stabil, har du ikke råd til at gøre mere. - Nicole L. Royer , iværksætterkultur
Har en positiv holdning
Vær glad og ansæt glade mennesker. Enhver investor vil gerne vide det, A) du er lidenskabelig og motiveret, og B) du har omgivet dig selv med mennesker, som også er. [Leje] glade mennesker på alle niveauer, fra truck team medlemmer til corporate personale. Et positivt hold betyder et motiveret og ambitiøst team, der kan hjælpe med at køre succes. - Brian Scudamore, grundlægger og CEO, 1-800-GOT-JUNK?
Prøv at holde din egenkapital
Udstød alle kilder til midler, før du giver væk egenkapital. Det kan virke som om egenkapitalen er billigere - der er ingen interesse, ikke? Men du vil altid betale dine egenkapitalpartnere. Mens gælden kan virke mere risikofyldt, hvis du tror på din virksomhed, skal du tage på så stor gæld som du kan mave, før du giver væk nogen egenkapital. - Ian Jackson, administrerende partner, Enshored
Gain traction first
Hvis du allerede har et arbejdsprodukt, skal du opnå og fremvise så meget trækkraft som du muligvis kan. I investeringsverdenen er trækkraft det magiske ord. Traktion kan være mange ting. Det kan være registrerede brugere, betalende kunder, presseartikler, have et stort publikum, hensigtsbrev, partnerskaber eller endda en meget lille gruppe mennesker, der ikke kunne leve uden det, du tilbyder. Traktion er den mest effektive måde at bevise, at din løsning skaber interesse og er rentabel. - David Arnoux, medstifter og vækstchef, Twoodo
Test dit produkt
Test dit produkt på POC (proof of concept) -niveauet med et par testkunder gennem en fælles udvikling Program. Dette hjælper med at skabe tro på investorer om, at der er efterspørgsel og hjælper dig også med at opbygge et produkt, der vil se hurtig vedtagelse fra markedet. - Dr. Som Singh, grundlægger, Unspun Consulting Group
Diskuter efterspørgsel
Det er virkelig vigtigt at artikulere, at det produkt eller den service, du pitcher, løser et faktisk behov. Mange gange begynder iværksættere straks at forklare deres ideer, teknologier eller tilgang til at levere bedre eller mere effektiv service til markedet. De glans over, om der er et reelt behov på markedet for, hvad deres firma tilbyder. - Charlie Harary , venturekapitalist og professor i iværksætteri, Syms School of Business
Arbejde hårdt
Vær forberedt på at arbejde super overarbejde, nedbryde resultaterne ned til specifikke forudsigelige niveauer og ikke stoppe, før du kan give klare resultater på alle niveauer for alle interesserede parter. Nemmere sagt end gjort, men efter det er gjort, får du det til at se let ud. - Stephanie Adams-Nicolai, grundlægger og administrerende direktør, GODDESSY Organics
Styr din risiko
Bestem hvilken procentdel af din konto, du vil investere i en given handel. [Hvis du skulle] opdele din portefølje i skiver skiver, skal du sørge for at have en stor del tilbage, hvis en investering går imod dig. Det giver ikke mening at over-allokere eller bruge gearing, hvis de negative konsekvenser er katastrofale for din konto. Mange fagfolk risikerer aldrig mere end 3 til 5 procent af deres konto, så når de er forkerte, overstiger 95 procent af kontoen intakt. - Alan Knuckman, Chief Options Strategist, Barchart.com
Forskning i konkurrencen
Kend din konkurrence ind og ud. Kend deres styrker og svagheder, ved, hvem de vigtigste spil spillere er, ved alt. Vær altid klar til en plan for angreb, når tingene ikke går din vej. - Michael Bolger, medstifter og administrerende direktør, hovelstay.com
Kom forberedt
Vær meget parat til at svare på hvert enkelt spørgsmål, en investor måtte have. Det vil vise, at du har lavet dine lektier og tænkt alt igennem. Hvis du tøver med det, vil det give din investor en chance for at tøve med at investere [i] eller finansiere dig. - Jenny Feterovich, medstifter, Parliament Studios
Tænk lang sigt
Tænk gennem din virksomheds bane. Investorer vil gerne vide, at du har tænkt på din fremtid, og at deres investering vil have en langsigtet positiv effekt. - Shemiah Williams, præsident, Modern Graffiti Marketing Group
Lær af negativ feedback
Det rådende råd er at ignorere [naysayers]. Ikke så. Deres negative kommentarer bør hjælpe med at guide dit hjemmearbejde, målet er at kende mere end naysayerne og muligvis overvældes deres fastholdende in-a-rut-tilslutning til fortiden, hvilket gør det muligt at genopfylde det. - Lloyd Shefsky, forfatter og klinisk professor i iværksætteri, Kellogg School of Management
Vær ærlig
Altid være upfront og sandfærdig over alt i din fortid - det gode, det dårlige, det grimme. Hvis du mener, at det er irrelevant eller ikke bliver opdaget, vil du blive brændt. Intet er værre end cover-up. Investorer vil sætte pris på din ærlige recap af begivenheder (uanset hvad de måtte være) og vil reagere i overensstemmelse hermed. Hvis noget er afdækket, som du ikke afslørede, er løgnen eller manglen på oplysning om hændelsen værre end selve hændelsen. - Ken Springer, formand, Virksomhedsbeslutninger
Gå alt ind i
Virkelig tro på dig selv. Hver iværksætter vil sige, at de tror på [sig selv]... Men spørg dette: Er du villig til at få et andet pant i dit hus for at finansiere dit venture? Er du villig til at betale kontant i din 401k eller leve på kreditkort? Ja? Så tror du virkelig på dig selv og din venture, og jeg vil også tro. Ingen? Så jeg er ikke ved at skære dig en check. Hvis du ikke er villig til at gå alt ind, er det en hobby med et sikkerhedsnet, ikke en forretning. - Bill Balderaz, engel investor og præsident, Fathom Healthcare
Prøv netværk
Deltag i begivenheder, hvor du møder potentielle investorer som Global Entrepreneur Week og Hatchery's Hatch Match. Disse er ideelle arrangementer til netværk og præsentere din forretning og ideer. - Ian Aronovich, præsident og medstifter, GovernmentAuctions.org
Opdel din finansiering
Split investeringer mellem nu penge og strategiske penge. Hvorfor? Nu giver penge dig mulighed for at holde momentet stærkt, mens strategiske penge giver dig mulighed for at tage din forretning til det næste niveau. - Brian J. Marvin, medstifter, Bringhub
Spørg din familie
Hæv penge først fra familie og venner. Odds er, at ingen af dem vil give dig penge, men du er nødt til at prøve. Hvis din forretningsidé ikke kan rejse penge fra folk, der kender dig og stoler på dig, vil du få en endnu sværere tid til at rejse penge fra fremmede. - Dan de Grandpre, medstifter og administrerende direktør, DealNews
Udforsk dine muligheder
Forstå alle dine finansieringsmuligheder inden du går på markedet. [Den] form for aktiver, der ligger til grund for virksomheden, hvor det drejer sig om livscyklus mv., Vil have en stor indflydelse på, hvilken slags investorer der vil blive tiltrukket af virksomheden, og lige så vigtigt, hvilke vilkår vil du have at give videre. Mange mennesker synes at have svært ved at fundrapportere, ikke på nogen måde, fordi de taler med den forkerte slags investorer. - Colin Darretta, grundlægger, WellPath Solutions
Vent, indtil den er færdiggjort
Overvej aldrig investeringen en færdig aftale, indtil aftalen faktisk er gennemført. Så mange gange tror en virksomhedsejer, at de har en aftale, og træffer derefter beslutninger baseret på, at aftalen bliver fuldbyrdet. Når det ikke sker, eller hvis investor trækker deres fødder, kan resultaterne være katastrofale. Bill Watson, grundlægger og direktør, Advanced Business Group
Oprindeligt offentliggjort den Mobby Business
Korrektion: En tidligere version af denne artikel har stavet Charlie Hararys efternavn.
Sådan styrer du salg ved hjælp af lyd
Som virksomhedsejer kan du bruge lyd til at markedsføre dit brand, drive salg og forbinde med kunder. Det tager kun 0,146 sekunder for et menneske at høre og fortolke en lyd. Dette kan gøre lyden en direkte vej til kundens følelser, og det kan føre til øget mærkegenkendelse for din virksomhed. Faktisk siger Man Made Music, et firma fokuseret på sonic branding, at undersøgelser viser, at musik kan føre til en 46% stigning i favoritheden af brand.
Har du svært ved at sove? Blame din telefon
Hvis du finder dig selv nikker på arbejde, fordi du har problemer med at sove om natten, er du ikke alene. Næsten to tredjedele af amerikanerne hævder, at de ikke får nok søvn, ifølge en National Sleep Foundation-afstemning. Brug af en mobiltelefon eller computer før sengetid kan skyldes, siger forskere.
Populære Indlæg