Hvorfor du ikke bør markedsføre til tusindårsvis
NEW YORK - "Der er ikke noget som tusinder." Denne dristige proklamation af annonceintelligentfirmaet Exponential Interactive på Advertising Week i går vil sandsynligvis fremkalde scoffs og forargelse fra marketingfolk, der har lavet karriere uden for at målrette Generation Y i det seneste årti. Selvfølgelig eksisterer tusinder af år - bare ikke i et pænt, samlet demografisk.
I sin præsentation "Marketing to Millennials? You're doing it Wrong", sagde Bryan Melmed, vicepræsident for indsigtstjenester på Exponential, at de fleste marketingfolk undlod at effektivt målrette årtusinder ved at stole for stærkt på stereotyper om denne generation som helhed. "Folk, der ønsker at målrette mod [millennials] har ingen idé om, hvordan", sagde Melmed. "De bruger forudforestillinger ... og ikke kommer til de underliggende værdier af den tusindårige generation. Demografien er forenklet og nedlatende, især fordi tusinder af år er mere forskelligartede og heterogene end nogen [generation] før. Den tusindårs erfaring er så meget forskellig" fra person til person.
For at studere disse forskelle, eksponentielt analyserede data indsamlet fra 4 millioner årtusinde "plakatbørn" for at opdage signifikante tendenser i adfærd, interesser og livsstil blandt medlemmer af Generation Y. Virksomhedens forskning viste, at tre store kræfter har formet tusindårs erfaring: økonomien, globaliseringen og sociale medier. Disse kræfter definerer vigtige tusinder af befolkninger, og inden for hver af disse kategorier er flere undergrupper, hver med sine egne specifikke behov og præferencer. Selvom der er nogen overlapning på tværs af kategorier, er det vigtigt, at marketingfolk ved, hvilke grupper de ønsker at målrette mod, og hvordan man appellerer til dem individuelt.
Økonomi:
En årtusinds økonomiske status er måske den vigtigste overvejelse for marketingfolk, siden årtusindets individuelle karriere og indkomstniveau sætter scenen for de andre undergrupper, som han eller hun kan passe ind i. Ambitiøse go-getters, som Melmed beskrev som "boss babes" og "brogrammers", har stabile karriere og ubarmhjertigt presser sig til at komme videre. Kvinder i denne gruppe er meget opmærksomme på deres selv-mærke: De er mere tilbøjelige til at bekymre sig om at projicere et professionelt billede med det rigtige tøj og makeup, og at købe boligindretningsprodukter og tilbehør for at matche deres ideelle livsstil. Mænd har en tendens til at legitimere "frat boy" -kulturen og er stærkt investeret i teknologi, spil og sport. Mange Gen Y-stereotyper er baseret på denne delmængde af årtusinder, men Melmed bemærkede, at dette ikke er normen for de fleste generation. Mange af dem sidder fast i "økonomisk purgatory" og ude af stand til at sikre job, der giver dem mulighed for at udnytte deres fulde potentiale. Overudviklede, underarbejdede årtusinder, der ikke har nået deres karrieremål, undgår typisk risici og økonomiserer ved at leve med flere værelseskammerater og bruge kuponer. Millennials, der ikke havde råd til at gå på college, ofte ender med at leve med deres forældre, og ikke tjener nok penge til at gøre nonessential livsstilskøb deres jævnaldrende gør. Den eneste undtagelse er teknologien, som selv lave lønmodtagere overvejer en nødvendighed.
Globalisering:
Da teknologien fortsætter med at krympe verden, har den årtusinde generation fået adgang til globale, lokale og endda tidsmæssige kulturelle oplevelser, der forme deres mål og forhåbninger. Nostalgi er en stærk kraft blandt medlemmer af Generation Y, og mange af dem søger tilflugt fra det barske virkelighed i det moderne liv i deres egne barndomme eller de sidste årtier, som de aldrig kunne have oplevet. "Nostalgics" er interesseret i udformning og DIY projekter og nyder at bruge moderne teknologi som fotoredigering apps til at efterligne fortidens æstetik. Mange årtusinder vil også tage i alt, hvad verden har at tilbyde, men der er to meget forskellige måder at opnå disse globale oplevelser på. Årtusinder "foodies" går ud til restauranter, der serverer eksotisk køkken som koreansk, japansk, mellemøstlig og indisk og ser spisning ud som en begivenhed. Andre årtusinder foretrækker faktisk at rejse til disse lokaliteter og fordybe sig i udenlandske kulturer for virkelig at opleve dem. Overraskende nok sagde Melmed, at underarbejdede årtusinder, der er mindre investeret i deres karriere, er mere tilbøjelige til at rejse, mens højere lønmodtagere foretrækker den mere mærkelige foodie-oplevelse for at undgå karriere risici forbundet med at tage fridage.
Sociale medier:
Tak til fremkomsten af sociale medier har Gen Y i det væsentlige vokset op under et mikroskop. Med hver tweet, foto og statusopdatering åbner årtusinder sig for offentlig observation, bedre eller værre, og det har haft en enorm psykologisk og sociologisk indvirkning på deres livs liv, siger Melmed. De fleste tusinder Social media brug falder ind i en af to kategorier: "Exuberants", aktive brugere, der tager billeder af og blogger om alt og konstant projicerer sig selv og deres oplevelser ud i verden, og "samlere", de 80 plus procent af sociale medier Brugere, som passivt inddrager andre borgers erfaringer. Mens samlere er mest modtagelige for markedsføringsmeddelelser, betyder deres mangel på engagement, at de mindre sandsynligt er at sprede dit varemærkebesked. En hybrid af disse to grupper, som Melmed kaldte "Millennial Marthas" (dvs. YouTube-stjernen Bethany Mota), er de generationsmæssige trendsættere, der samler ting, erfaringer mv. Og derefter fortæller andre, hvad de skal købe og gøre. Disse årtusinder har stor indflydelse blandt deres jævnaldrende, hvilket gør dem til store mål for marketingfolk.
En bredere undergruppe, der binder alle disse kategorier sammen, er den tusindårlige mor, der repræsenterer næsten halvdelen af kvinderne i generationen. Efter panelet udstillede Exponential et hvidbog, der detaljerede de særlige interesser og vaner i denne gruppe med yderligere råd til at hjælpe markedsførere med at forstå, hvordan forældreskabet ændrer tusindvis af tendenser.
Oprindeligt udgivet på Mobby Business
Familie: Nøgleindholdet til succes på vores kaffefranchise
Familieforhold. Det er ikke noget, jeg lærte som administrerende direktør, professionel eller studerende, men som ung mand vokser op under ledelse af to af verdens bedste ledere: min mor og far. Den visdom, de gav mig i en ung alder, er uvurderlig, og noget jeg bærer med mig i dag. Min far har bygget sin egen virksomhed gennem årene.
Jeg udfordrede en markedsgap og skabte en professionel kvindelig beklædningslinje
Jeg arbejdede i økonomi i næsten 14 år og løbende klatret i virksomhedens stige. Da jeg udviklede, vidste jeg, at jeg skulle begynde at klæde del. Som mænd gør, kunne jeg have valgt den flerårige flåde eller grå dragt; men det var vigtigt for mig, at jeg ikke kompromitterede min kvindelighed. Faktisk ville jeg udtrykke det.
Populære Indlæg