Teknologi er ved at ændre, hvordan virksomhederne hæver penge
I den ikke så fjerne fortid, hvis en person ønskede at rejse penge til at starte eller vokse en virksomhed, krævede det enten lån fra en finansiel institution, personlig formue eller støtte fra familie og venner. Det var en meget ineffektiv måde at rejse kapital på. Det begrænsede også spirende iværksættere til en lille kreds af personlige kontakter.
Teknologi har ændret, hvordan små virksomheder opdrager kapital. Det har åbnet døre for talentfulde iværksættere, som ellers ikke ville have haft adgang til finansiering og skabt lige vilkår for mennesker med alle baggrunde.
"Den største fordel er, at du kan udvide din rækkevidde ud over dit direkte netværk og geografiske område , siger Joel Keylor, medstifter og administrerende direktør for Tresle, en platform, der forbinder etablerede private virksomheder med verificerede købere og kapital.
"Det gør det også langt hurtigere. Du kan udnytte et større publikum. Gebyrer, hvis det er relevant, er på forhånd og klart. "
Brug teknologi til at generere kundeemner
Ben Larson of Gateway, en investor og start mentor, anbefaler at udnytte Angel List, Crunchbase, LinkedIn og ethvert andet netværk eller database, du kan forstå, hvilke typer investeringer investorer gør, uanset om de er konkurrencedygtige eller gratis, og for at lære det typiske checkbeløb og deres investeringsafhandling. Og vigtigst af alt bør du bruge disse websteder til at se, hvordan du er forbundet, enten direkte eller gennem kanaler, for at finde ud af, hvem der vil skabe gode kontakter, og hvem der kunne introducere dig til gode kontakter.
"Vi opfordrer de startups, vi arbejder med til at behandle fundraising, som om de ville have en salgsrørledning," sagde Larson. "En succesfuld hæve kræver lead-sourcing, raffinering af salgskommunikation og materialer og optimering af hvert trin. Som med alle salgstragter begynder det hele med kundeemner. De skal være målrettede, rigelige og komme med en varm introduktion, når det er muligt."
Når du laver disse indledende kontakter, er det første skridt at organisere en effektiv fundraiseringsproces i en CRM eller salgs software som Pipedrive, foreslog Larson. Dette vil tvinge dig til at forstå hvert trin i din salgsproces, hvor lang tid det tager dig at flytte fra et trin til det næste, og det giver dig en visuel repræsentation af din pipeline.
Crowdfunding din virksomhed
Iværksættere og småbedriftsejere har vendt sig til crowdfunding i mere end et årti og hævdet milliarder dollars til erhvervslivsinvesteringer siden 2009.
"I stedet for at købe en forretningsplan til flere forskellige pengeinstitutter og pengeinstitutter har crowdfunding platforme lanceret en iværksætter eller hendes ide og give investorer i alle størrelser en mulighed for at deltage i at dyrke virksomheden, "skrev Sheila Olson i en artikel til Investopedia.
Populære platforme til forretningsrelateret crowdsourcing omfatter Kickstarter og Indiegogo. Nogle platforme giver dig mulighed for at holde alle pengene op, selvom du ikke laver dit mål. andre vil ikke give dig mulighed for at samle penge, hvis mål ikke nås.
I nogle tilfælde vil du blive bedt om at give et incitament på forhånd - donorer modtager en prototype af produktet eller få en procentdel af overskuddet. Selv med risici og overskudsdeling går mange til crowdfunding sites, fordi de når folk på globalt plan takket være sociale medier og andre internetmarkedsføringsveje.
Cryptocurrency og blockchain
Startups og iværksættere bliver oftere at blokere teknologier til et første møntudbud (ICO) og som en måde at indsamle penge på uden at give donorer væk egenkapital.
"Blockchain-software giver en hovedbog til registrering og verifikation af transaktioner og andre oplysninger mellem flere parter uden dyre formidlere som mæglere eller udvekslinger, "skrev Tomio Geron i Wall Street Journal.
Cryptocurrency er en form for blockchain-teknologi, som virkelig er en troværdig transaktionsbogfører, forklarede Micah Tapman, administrerende direktør for Canopy, en investeringsforening for cannabisindustrien. Tidligere var dette tilsyn med tredjeparter, banker og regeringer. Nu kan ethvert firma oprette denne tillidsposter og bruge mønter internt.
"Fordelen ved et firma er, at disse mønter (også kaldet tokens) er matematisk verificeret ved hjælp af blockchain-teknologien, så du ikke er afhængig af hukommelsen / registrering af virksomheden i samme grad du ville være med en gammeldags kreditkonto, "sagde tapman. "Så i betragtning af dette scenario er en virksomhedsoprettet cryptocurrency værdifuld, hvis virksomheden har mulighed for at bruge pengene. Ellers har mønten ingen brug."
Teknologi har ikke løst alle problemerne med rejse kapital til nye forretninger eller produkt ideer. Du skal stadig finde gode, ærlige mennesker til at støtte dig, og du skal stadig gøre masser af legwork for at få dig til at skille sig ud i et hav af andre nye opstart og ideer.
Men, sagde Keylor, viser det sig, at teknologi kan være en fantastisk måde at skabe nye relationer på og finde de rigtige backers, der kan hjælpe dig med at udvikle din virksomhed.
Vil du have gode B2B anmeldelser? Giv en god kundeoplevelse
Før dagene for sociale medier og websteder som Yelp og Amazon måtte kunder stole på sælgerannoncer og personlige henstillinger fra familie og venner for at få oplysninger om produkter. I dag vil en hurtig Google-søgning fylde anmeldelser, vurderinger og kommentarer fra forbrugere og medier fra hele verden, hvilket giver dig et væld af data om ikke kun selve produktet, men hvor godt det virker, og eventuelle problemer, som andre har kørt ind, når du bruger det.
Snapshot Small Business: Dormify
Vores Small Business-snapshot-serie indeholder billeder, der repræsenterer, på et enkelt billede, hvad de små virksomheder, vi handler om, handler om. Amanda Zuckerman, medstifter af Dormify, forklarer, hvordan dette billede repræsenterer hendes forretning. Dormify.com er en one-stop shop for alle fabelagtige, men praktisk og overkommelige indretningsprodukter til enhver lille plads.
Populære Indlæg