Forbrugerprisopfattelse drevet af nabolandeprodukter

Hvis du forsøger at drive kunderne mod at købe en bestemt produkt eller tjeneste, kan du prøve at give dem noget at sammenligne med. Men denne tilgang er ikke så enkel som det ser ud til.

Ny forskning tyder på, at produkter, der er grupperet med varer, der er dyrere, ser ud til at være dyre selv. På den anden side, når de samme varer er grupperet med varer, der er billigere, opfattes de som billigere.

Men det er ikke helt så enkelt. Ligningen ændres, når kunderne får mere information om produktet og hvordan det adskiller sig fra andre.

Hvis reklame, markedsføring eller displays bruges til at fremhæve et produkts egenskaber eller differentierende egenskaber, ændrer produktets sidestilling i forhold til andre elementer opfattelsen af prisen.

"Når kunder får oplysninger, der sætter dem i" diskriminationsmodus ", synes produkter billigere, når de er grupperet med dyre varer og dyrere, når de er grupperet med billigere," forklarede Marcus Cunha, Jr. University of Chicago, som gennemførte undersøgelsen.

Ved at give kunderne oplysninger specielt til produktet, er du i det væsentlige sat dem i stand til at vælge hvilket af et bestemt produkt at købe, i stedet for at købe det overhovedet, fortalte Cunha MobbyBusiness.

Disse oplysninger kan især være nyttige for virksomheder, der forsøger at styre kunderne mod bestemte produkter, enten fordi det er et højt overskud det em eller fordi de har meget på lager. Det viser, at når det drejer sig om merchandising, er produktsortiment lige så vigtigt som branding og marketing.

• Sådan opretter du en marketingplan
• Hvordan opretter du det bedste virksomhedslogo
• Skal jeg tilbyde et kundesupportprogram?

15 Grønne forretningsidéer for øko-mindede iværksættere

Start en virksomhed, red planet Da flere forbrugere kræver, at virksomheder opfører sig på en socialt ansvarlig måde, bliver det mere almindeligt, at virksomhederne implementerer miljøvenlige fremgangsmåder. Hvis du er en øko-mindet iværksætter, kan du tage dette initiativ et skridt videre ved at starte en virksomhed, hvis formål er at hjælpe miljøet.

(Forretning)

Tragedie til triumf: 7 Iværksættere, der slog oddsene

At starte en virksomhed er i sagens natur en udfordrende indsats, og opnåelse af iværksætter succes under alle omstændigheder er en stor succes. Men nogle opstartsstiftere har flere forhindringer at overvinde end at søge om et banklån eller lære at markedsføre et produkt. Disse syv iværksættere trodde utrolige personlige odds - herunder alvorlige sygdomme, ekstreme skader og endda blindhed - for at starte deres virksomheder.

(Forretning)