Forbrugerprisopfattelse drevet af nabolandeprodukter

Hvis du forsøger at drive kunderne mod at købe en bestemt produkt eller tjeneste, kan du prøve at give dem noget at sammenligne med. Men denne tilgang er ikke så enkel som det ser ud til.

Ny forskning tyder på, at produkter, der er grupperet med varer, der er dyrere, ser ud til at være dyre selv. På den anden side, når de samme varer er grupperet med varer, der er billigere, opfattes de som billigere.

Men det er ikke helt så enkelt. Ligningen ændres, når kunderne får mere information om produktet og hvordan det adskiller sig fra andre.

Hvis reklame, markedsføring eller displays bruges til at fremhæve et produkts egenskaber eller differentierende egenskaber, ændrer produktets sidestilling i forhold til andre elementer opfattelsen af prisen.

"Når kunder får oplysninger, der sætter dem i" diskriminationsmodus ", synes produkter billigere, når de er grupperet med dyre varer og dyrere, når de er grupperet med billigere," forklarede Marcus Cunha, Jr. University of Chicago, som gennemførte undersøgelsen.

Ved at give kunderne oplysninger specielt til produktet, er du i det væsentlige sat dem i stand til at vælge hvilket af et bestemt produkt at købe, i stedet for at købe det overhovedet, fortalte Cunha MobbyBusiness.

Disse oplysninger kan især være nyttige for virksomheder, der forsøger at styre kunderne mod bestemte produkter, enten fordi det er et højt overskud det em eller fordi de har meget på lager. Det viser, at når det drejer sig om merchandising, er produktsortiment lige så vigtigt som branding og marketing.

• Sådan opretter du en marketingplan
• Hvordan opretter du det bedste virksomhedslogo
• Skal jeg tilbyde et kundesupportprogram?

Hold din brand: Hvornår skal du reagere på online-anmeldelser

Når en negativ anmeldelse om din virksomhed dukker op online, kan du være hurtig til at afværge et svar for at undskylde eller forsvare dig selv. Ny forskning fra University of Denver Daniels College of Business viser imidlertid, at virksomhederne er bedre at være strategiske om, hvornår de skal reagere.

(Forretning)

Google Business Apps-programmet betaler brugere for alle henvisninger

Google er så ivrig efter at du kan dele sine skybaserede forretningsapps med dine venner, at det er villigt til at betale dig for at gøre det. I denne uge lancerede online-kæmperen sit Google Apps-henvisningsprogram, som betaler de nuværende Google Apps-brugere $ 15 for hver virksomhed, de får til at tilmelde sig den skybaserede produktivitetssuite, der hjælper en virksomhedens medarbejdere forbinder og får arbejde udført fra hvor som helst på en hvilken som helst enhed.

(Forretning)