Forbrugerprisopfattelse drevet af nabolandeprodukter


Forbrugerprisopfattelse drevet af nabolandeprodukter

Hvis du forsøger at drive kunderne mod at købe en bestemt produkt eller tjeneste, kan du prøve at give dem noget at sammenligne med. Men denne tilgang er ikke så enkel som det ser ud til.

Ny forskning tyder på, at produkter, der er grupperet med varer, der er dyrere, ser ud til at være dyre selv. På den anden side, når de samme varer er grupperet med varer, der er billigere, opfattes de som billigere.

Men det er ikke helt så enkelt. Ligningen ændres, når kunderne får mere information om produktet og hvordan det adskiller sig fra andre.

Hvis reklame, markedsføring eller displays bruges til at fremhæve et produkts egenskaber eller differentierende egenskaber, ændrer produktets sidestilling i forhold til andre elementer opfattelsen af prisen.

"Når kunder får oplysninger, der sætter dem i" diskriminationsmodus ", synes produkter billigere, når de er grupperet med dyre varer og dyrere, når de er grupperet med billigere," forklarede Marcus Cunha, Jr. University of Chicago, som gennemførte undersøgelsen.

Ved at give kunderne oplysninger specielt til produktet, er du i det væsentlige sat dem i stand til at vælge hvilket af et bestemt produkt at købe, i stedet for at købe det overhovedet, fortalte Cunha MobbyBusiness.

Disse oplysninger kan især være nyttige for virksomheder, der forsøger at styre kunderne mod bestemte produkter, enten fordi det er et højt overskud det em eller fordi de har meget på lager. Det viser, at når det drejer sig om merchandising, er produktsortiment lige så vigtigt som branding og marketing.

  • Sådan opretter du en marketingplan
  • Hvordan opretter du det bedste virksomhedslogo
  • Skal jeg tilbyde et kundesupportprogram?


En kjole og en drøm: Succes til designer videresalg

En kjole og en drøm: Succes til designer videresalg

For mere end 25 år siden holdt Myrna Skoller et tag salg i sin Roslyn Harbour, NY, hjem, før hun og familien flyttede til Manhattan. Da hun så på, at køberjægere rystede par af hendes mands gamle sko, kom der en brillant forretningsidé pludselig til hende: En butik, der solgte, brugte tøj af bedre kvalitet.

(Forretning)

Gør hvad du elsker: 'Fashion Star'

Gør hvad du elsker: 'Fashion Star'

Har du nogensinde drømt om at finde en måde at gøre, hvad du elsker for at leve? I min kolonne "Gør hvad du elsker" spørger jeg folk, der har gjort det, for at fortælle mig deres hemmeligheder. Her håber de at inspirere dig til at gøre det samme. Du kan måske kende Caprice Willard fra sin rolle som fremhævet køber til NBCs reality show "Fashion Star.

(Forretning)