5 Hurtige løsninger til Jump-Start din annonceringsstrategi
Annoncering er meget mere kompliceret end blot at arrangere tv-spots, skabe billboards og lancere annoncer på sociale medier. Der er mange tanker og strategier, der går ind i vellykkede reklamekampagner, og der findes ingen tilgang til alle størrelser for virksomheder. Hver virksomhed har forskellige behov for at passe og forskellige kunder og kunder skal nå, og hver reklameplatform har forskellige muligheder og krav til at udfylde. Så hvordan sørger du for, at din annonceringsstrategi vil fungere for dig?
Før du starter din næste store reklamekampagne, skal du sørge for at følge disse fem vigtige tips til succes.
Nå den rigtige målgruppe
Før du sætter enhver tid, indsats eller penge i din reklamekampagne, skal du sørge for at kende din målgruppe godt. Uden dette vigtige trin bliver dine kampagner affald.
"Hvis du ikke kender dit målmarked, er det umuligt at skabe effektiv reklame," sagde Louisa Levit, medstifter af webudviklingsselskabet Pålidelig PSD. "Faktisk er flertallet af arbejdet i reklame sammen med denne målmarkedsundersøgelse."
Levit sagde, at for at reklamere for folk, skal man virkelig kende dem. Det betyder, at du har brug for at vide, hvem de er, hvor de samles, hvordan deres personligheder er, hvad deres dybe ønsker og ønsker er, og de følelsesmæssige grunde, de har for at søge din tjeneste, sagde Levit. skaber er drevet af en følelse. At afdække disse følelser og bruge design og kopiering til at forbinde med dem på en meningsfuld måde er, når succesfuld reklame sker, siger Levit.
Gør din kampagne målbar
Store virksomheder kan muligvis få væk med at smide penge på store reklamekampagner, der måske eller måske ikke er effektive, men små virksomheder skal være meget mere forsigtige i deres annoncestrategier.
"Der er masser af reklameegenskaber til rådighed, men nogle handler om lige så effektive som kaster penge i vinden ", sagde Nikolas Allen, forfatter af" Heavyweight Marketing: Knockout Strategies for Building Champion Brands "(CreateSpace, 2014). "Måske har store virksomheder råd til at gøre det, men [små virksomheder] skal vælge og vælge klogt."
Det betyder, at små virksomheder skal fokusere på at skabe kampagner, der er målbare, så de kan spore deres resultater og få mest muligt
Allen sagde, at annoncekampagner kunne omfatte kampagnespecifikke kuponkoder, destinationssider, gratisnumre eller e-mailadresser, der korrelerer med et stærkt, klart, kortfattet og presserende opfordring til handling. Og hvis din virksomhed bruger avanceret Google Analytics, kan du spore vigtige data i hele købscyklussen, hvis du har e-handelsfunktioner, sagde Allen.
Allen påpegede også, at sporing ikke behøver at være højteknologisk og forvirrende ; Det kan være lige så nemt at spørge dine nye kunder og kunder, hvor de hørte om dig.
"Uanset hvilken taktik du bruger, vil sporing af resultaterne af dine annonce dollars fortælle dig, om din kampagne var en succes," sagde Allen.
Placering, placering, beliggenhed
Hvis din virksomhed har en eller flere fysiske steder, er det vigtigt at få det bedste ud af din virksomheds geografi, siger Marc Prosser, medstifter af internetforlagsfirmaet Marc Waring Ventures og udgiver på Fit Small Business.
"Jeg anbefaler at oprette separate sider på dit websted for hvert af de områder, du servicerer," sagde Prosser. "Det kan betyde en by og to eller tre forstæder, eller det kan betyde enkelte kvarterer. Brug Google Keyword Planner til at se, hvad folk søger i dit område og fokusere på disse mål."
Når du har opsat disse sider, Du vil gerne holde dem opdaterede for at opretholde deres placeringer, sagde Prosser.
"En nem måde at gøre dette på er at skrive anmeldelser fra Yelp og andre kilder på dit websted," sagde han. "På den måde sørger du for, at dine lokale sider er opdaterede og højt på Googles placering i de områder, du dækker."
Vær konsekvent
Når du annoncerer på flere forskellige platforme, er det nødvendigt at foretage forskellige ændringer i din kampagne for at passe til hver platform. Men generelt skal din besked være meget konsekvent. Khalan Bridges, medstifter af domænenavnsmarkedet The unFactory, sagde, at du skulle tænke på din reklamekampagne på samme måde som du ville have en lydhør hjemmeside.
"Når du opretter et lydhurt webdesign, bygger du flere forskellige versioner af dit websted, så det kan læses på tværs af platforme, "sagde Bridges. "Når du opretter en reklamekampagne, skal du have dine aktiver ensartede - design, stil, stemme osv. - men let skaleres til forskellige afsætningsmuligheder."
Bridges foreslog at oprette en tagline, der kan bruges i betalte annoncer, så skalere det ned for at skabe en hashtag for sociale medier kampagner og bygge det ud til blogindlæg og pressemeddelelser.
"Sørg for, at alle elementer er bare større eller mindre versioner af hinanden - konsistens er nøglen," sagde Bridges. Dette er vigtigt, hvis du overvejer "effektiv frekvens" teorien, som siger, at forbrugerne skal være udsat for en annonce mindst tre gange, før de bliver genkendelige for dem, forklarer Bridges.
"Hvis dine annoncer er inkonsekvente, risikerer du at miste kundens opmærksomhed, "sagde Bridges. "Selvom denne tilgang kan føle sig overflødig for dig, er det nøglen til at lave dine annoncekampagner."
Tilføj haster til kampagner
Når det kommer til direkte responsannoncering - eller reklame med det formål at generere salg mere end mærkebevidsthed - det handler om kontekstuel relevans og uopsættelighed, siger Michele Gobatto, direktør for markedsføring på brandstrategiagentur King Tide Creative.
"Succes afhænger meget af at skabe kontekstkampagner og føje en hastende henseende til dine annoncer" Gobatto sagde.
Hun tilføjede, at et eksempel på dette er at skabe specielle samlinger og tidsbegrænsede stilarter sammen med særlige lejligheder som Mors dag, Labor Day og Valentinsdag.
"Tilføjelse af forsendelsesfrister for at komme på ferie eller gøre en begrænset periode på en stil eller samling er som regel gode motiver til konverteringer, "sagde gobatto. Dette er sammen med målretningen for det rigtige publikum nøglen til succes, tilføjede hun.
Hvordan store data kan hjælpe din virksomhed Tænk uden for boksen (Op-Ed)
Michael Rosenbaum er administrerende direktør for Catalyst IT Services, som leverer onshore softwareudviklingstjenester, der bruger real-time samarbejde og proprietære analytics til at samle optimerede teams. Rosenbaum bidrog med denne artikel til MobbyBusiness's Ekspertvokater: Op-Ed & Insights.
Hver virksomhedsejer ved, at markedstendenser konstant ændrer sig. Som grundlægger og administrerende direktør for mit firma, OMG! Tilbehør, jeg ved det førstehånds. Ligesom det ser ud til, kan vores købere ikke få nok af et produkt, sænker salget. Vores produkter bæres af flere forhandlere, som Bloomingdale, Nordstrom og Free People.
Populære Indlæg