Switchback: Startstrategien, der kunne være rigtig for dig

Når en ny teknologi eller et produkt lanceres, kan iværksættere typisk vælge at bringe det til eget marked eller samarbejde med andre, som har mere ekspertise på området. Nye undersøgelser tyder dog på, at den bedste tilgang kan være en kombination af begge.

I stedet for at beslutte mellem en selv-kommercialisering eller partnerskabs- / licensstrategi, når de er klar til at bringe deres nye skabelse til markedspladsen, bør iværksættere overveje en "switchback" tilgang, der giver dem mulighed for at skifte fra den ene til den anden, ifølge en undersøgelse, der for nylig er offentliggjort i Research Policy Journal.

"Mange startups forsøger at konkurrere direkte på produktmarkedet, men mangler de nødvendige aktiver så effektivt, og andre ønsker at arbejde sammen med partnere for at bringe deres produkt på markedet, men finde hindringer for en samarbejdsvinkel, siger Matt Marx, en af ​​studieforfatterne og en lektor på MIT Sloan School of Management, i en erklæring "Det viser sig, at det bedste strategiske valg kan være mindre ligetil, end vi troede - og involverer sekventering af de to tilgange."

Forskerne sammenligner denne strategi med en, som mange klatrere tager w høne skaler et bjerg. I stedet for at forsøge at gå lige op, bygger nogle klatrere en switchback, der gør det muligt for dem at bevæge sig sidelæns op ad skråningen. Marx sagde, at med denne tilgang er der tidspunkter, at klatrere selv skal trække eller bevæge sig i modsat retning, før de starter op igen.

"På samme måde foreslår vi, at iværksættere stræber efter en bestemt kommercialiseringsstrategi, men står over for forhindringer for Gennemførelsen af ​​deres ideelle strategi kan opbygge en strategisk tilbagekobling, skrev forfatterens forfattere. "I denne tilgang forfølger de i første omgang en nonideal strategi - men kun midlertidigt - for i sidste ende at muliggøre deres ideelle strategi." Forfatterne bemærker, at dette adskiller sig fra en pivotstrategi, hvor startups prøver forskellige tilgange i en prøve-og-fejl-mode, fordi når du bruger en switchback-strategi, ændrer du retninger på grund af din succes, ikke fejl.

"I en switchback, begge strategier er planlagt som en sekvens, og den senere strategi afhænger kritisk af at have implementeret den tidligere, "skrev forfatterens forfattere.

Et egentligt eksempel på denne strategi er opstart FINsix, som udviklede en "mursten" bærbar oplader. Undersøgelsens forfattere sagde, at selvom produktet syntes ideelt til en partnerstrategi med bærbare producenter, manglede FINsix forhandlingsmagter og patenter til at forhandle med større virksomheder. Så i stedet besluttede virksomheden at fremstille opladeren alene, med planer om potentielt at skifte til en samarbejdsstrategi, når den havde opbygget et omdømme.

Omvendt sagde forskerne, at opstartsproduktet Genentech begyndte med en kooperativ licenseringsmetode og senere skiftet til en selv-kommercialiseringsstrategi, efter at den fik de komplementære aktiver, der var nødvendige for at blive et integreret lægemiddelfirma.

"[Switchen] blev først mulig senere, da firmaet udviklede erfaring med at navigere processen med kliniske forsøg samt færdigheder i marketing og salg ", skrev undersøgelsens forfattere.

Når man overvejer en tilbagekoblingsmetode, er der flere faktorer, som iværksættere skal se på, før de bestemmer hvilken rute der skal tages først, sagde Marx. Startups skal først afgøre, hvor svært det vil være at fremstille og markedsføre deres produkt alene. Marx sagde, at hvis en opstart ikke har alle de nødvendige komplementære aktiver, som f.eks. Platformsteknologier eller ekspertise inden for distribution eller lovgodkendelse, må selskabet muligvis forfølge en partnerskabstilgang i første fase.

De iværksættere, der tænker på at starte med en licenseringsmetode, skal overveje, om de har nok forhandlingsevne til at få en tiltalende aftale, ifølge forskningen. Hvis de ikke gør det, skal de muligvis starte alene.

Marx mener, at undersøgelsen viser, at opstartsstrategier ikke behøver at være en, eller fordi der ikke er nogen ensartet plan, der garanterer succes.

"I stedet for at se disse udfordringer som uforanderlige hindringer, der bestemmer en permanent strategi, bør iværksættere tage skridt, der kan ændre disse eksterne begrænsninger og muliggøre den ideelle strategi i fremtiden," sagde Marx. "Switchback-tilgangen er mindre direkte, men den kan give den bedste chance for langsigtet succes."

Studien var medforfatter af David Hsu, professor ved University of Pennsylvania Wharton School.

Omni-Channel Training gør det muligt for små detailhandlere at skinne

Små virksomhedsejere søger en mulighed for at skelne deres forretning fra større konkurrenter, måske ønsker at begynde at tænke på at skabe en oplevelse i butikken. Forbrugerne bruger flere kanaler og ressourcer til at rumme deres shopping behov, men 80 procent af detailhandlere undersøgt i ny undersøgelse sagde, at de ikke træner deres personale til at imødekomme disse behov.

(Forretning)

Hvad er HTTPS og hvorfor din hjemmeside har brug for det nu

Hvis du stadig ikke har brug for en sikker HTTPS-forbindelse til dit websted, har kunderne svært ved at finde din virksomhed online. Og hvis de finder dig i juli, vil de blive fortalt eksplicit i URL-linjen, som du ikke er sikker på. Det vil sige, hvis de bruger Google Chrome til at gennemse, hvilket 44,5 procent af alle mennesker gør.

(Forretning)