Hvorfor små banker ikke altid er bedst til små forretningslån
På trods af traditionel visdom viser en ny undersøgelse, at små banker ikke altid er den bedste løsning, når de søger et lån til små virksomheder.
Forskere ved Harvard og Yale Universiteter fandt, at de lokale banker, der anses for at være de bedste for små virksomheder, fordi deres decentrale udlånsstruktur giver filialforvaltere autonomi over udlånsbeslutninger, er kun den bedste mulighed for finansiering af små virksomheder, hvis de står over for lokal konkurrence.
"Vi viser, at det er rigtigt, at decentraliserede banker skaber bedre udlånsresultater for små virksomheder virksomheder end centraliserede banker, netop på grund af skønsbeføjelsen til lokale filialforvaltere, "siger forsker Rodrigo Canales fra Yale School of Management. "Det store forbehold er, at dette kun er sandt, når der er konkurrence."
Ifølge undersøgelsen giver det samme skøn, at filialforvaltere formår udlånsbeslutninger til det lokale miljø, at de kan udnytte deres magt med kirsebær- vælge de bedste firmaer, godkende mindre lån og opkræve højere rentesatser.
"Hvis den decentraliserede bank er det eneste spil i byen, vil lederen give virksomhederne værre forhold, fordi han eller hun ved, at firmaerne ikke har andre muligheder, "Sagde canales. "Hvis der er konkurrence, kan lederen reagere på det og operere på måder, som centraliserede konkurrenter ikke kan."
Undersøgelsens forfattere sagde, at resultaterne hjælper med at forklare, hvorfor iværksætteri voksede efter den amerikanske banks deregulering, der faldt antallet af små banker.
"Du ville forvente, at udlån til små virksomheder ville være faldet, da bankerne var i stand til at blive centraliseret og nationaliseret," sagde Canales. "Stigningen i udlån til små virksomheder kan være opstået, fordi små banker ikke længere havde lokale monopoler, og tilsætningen af konkurrence på markedet gav iværksættere."
Forskningen har konsekvenser for, hvordan man hjælper små virksomheder, ifølge Canales. > "Hvis du vil hjælpe små virksomheder, så vil du fremme konkurrencen, og du vil fremme en række udlånsmodeller i stedet for kun at fokusere på centraliseret eller decentral udlån til små virksomheder," sagde han.
Undersøgelsen, som var medforfatter af Ramana Nanda fra Harvard Business School, blev offentliggjort i august-udgaven af Journal of Financial Economics.
Sådan lejer du den perfekte sælger
Det er svært nok at finde en god medarbejder, men at finde en, som også er en god sælger, kan være særlig udfordrende. Det er ikke den slags ting du kan gøre på flugt. "At have en systematisk, løbende proces til ansættelse vil give dig en klarere vej til at ansætte de rigtige mennesker til jobbet," sagde Kathi Graham-Leviss, grundlæggeren af XB Consulting, en executive coaching og business konsulentfirma og forfatter af "The Perfect Hire: En taktisk vejledning til ansættelse, udvikling og fastholdelse af Top Sales Talent" (Entreprenør Press, 20.
Vil du have gode B2B anmeldelser? Giv en god kundeoplevelse
Før dagene for sociale medier og websteder som Yelp og Amazon måtte kunder stole på sælgerannoncer og personlige henstillinger fra familie og venner for at få oplysninger om produkter. I dag vil en hurtig Google-søgning fylde anmeldelser, vurderinger og kommentarer fra forbrugere og medier fra hele verden, hvilket giver dig et væld af data om ikke kun selve produktet, men hvor godt det virker, og eventuelle problemer, som andre har kørt ind, når du bruger det.
Populære Indlæg