5 Essentials Startups skal overleve

Ifølge Small Business Administration fejler halvdelen af ​​virksomhederne i de første fem år, mens mere end 20 procent fejler i det første år. Det er nogle ret fantastiske statistikker, men de behøver ikke at afskrække. Mens der er masser af plads til fiasko, er der endnu mere til succes.

For at lykkes, skal din opstart imidlertid have et stærkt fundament for at bygge. Nedenfor er fem af de vigtigste komponenter en ny virksomhed har brug for, og hvordan man får hver enkelt.

1. Et stærkt peer-supportnetværk

For nye iværksættere er et netværk af jævnaldrende og mentorer af større betydning end produkt og økonomi.

"Hvis jeg var nødt til at nævne den enkelte karakteristika, der deles af alle de virkelig succesrige mennesker, jeg har mødte i løbet af en levetid, ville jeg sige, at det er evnen til at oprette og opføre et netværk af kontakter, "skrev Harvey Mackay i" Dig Your Well Before You Thirsty "(Valuta Doubleday, 1997).

Will Foussier, CEO og grundlægger af Ace-up, sagde et stærkt netværk er vigtigt, fordi det forbinder dig med en talentpool, potentielle talent, industrieksperter og folk, der kan yde juridisk rådgivning.

"Mit råd til nye iværksættere ville være at tænke på de miljøer, der skal hjælpe dig med at opbygge momentum, få synlighed, udvikle forbindelser og få adgang til ressourcer, siger han.

Sådan opbygger du et supportnetværk

• Find et erhvervslivets innovationslaboratorium. Foussier anbefaler stærkt erhvervslaboratorier som en måde at forbinde ikke kun med unge iværksættere i opstartsfasen, men også med succesfulde forretningsfolk og serielle iværksættere, der er interesserede i at mentorere næste generation. Check med lokale kollegier eller kig efter online-grupper som WeWork.
• Deltag i en professionel organisation for din branche.
• Deltag i handelskammeret eller andre lokale virksomheder. "Det kan gøre det muligt for dig at få kvalitetsfeedback på hvad du laver og se om der er en reel efterspørgsel efter typen af ​​produkter, du bygger, "siger Foussier.

2. Et produkt, som folk ønsker.

Det kan synes indlysende, men en undergang af en ny virksomhed er ved at udvikle et produkt, der selvom en god idé ikke svarer på et overbevisende behov eller inspirerer nok mennesker til at bruge nok penge til at gøre det rentabelt.

"Vær opmærksom på det problem, du løser for dine brugere. Når du er opmærksom på problemerne hos dine specifikke kunder, kan du få en bedre ide om dit markedssæt", siger Brad Matthiesen, grundlægger og administrerende direktør for ClassForward, en uddannelse tech firma baseret i Harvard Innovation Lab.

Sådan bygger du det rigtige produkt

• Gennemfør markedsundersøgelser. Foussier anbefaler at bruge halvdelen af ​​din tid i produktudvikling og halvdelen af ​​din tid til at finde og engagere dit målmarked. Tal med dine målkunder. Kør ideer forbi dem. Lær deres smertepunkter og hvordan du kan hjælpe dem. Ikke alene øger du dine chancer for at opbygge et produkt i overensstemmelse med deres behov, du opbygger også en pipeline af interesserede forbrugere.
• Se det gennem dine forbrugers øjne. "Din forbruger sætter reglerne - det er et opstarts ansvar for fuldt ud at forstå, hvad de vil have - ikke hvordan de ser dit produkt, "sagde business coach Graham Gilley.
• Test før du investerer. Dette er mere end test for at sikre, at produktet fungerer. Det betyder at teste produktet med dine ideelle brugere for at sikre, at det gør, hvad de vil. At gøre dette tidligt i processen kan hjælpe dig med at finde din retning.

"Hvis [dit produkt] fejler i en testproces, er det [lettere] at rette op på det, end hvis du bruger to år at opbygge et produkt for at få det til at fejle , "siger Jodi Goldstein, en seriel entreprenør og administrerende direktør for Harvard Innovation Labs.

3. Den rigtige placering

Fast ejendom er ikke billig. Udover at købe eller leje dit arbejdsområde skal du overveje forsyningsselskaber, vedligeholdelse og forsikring. Ifølge en artikel i AZ Central går 1,2 til 8,9 procent af en lille virksomheds salg til at betale lejen. Hvis du betaler mere end det, skal du genoverveje dit rum.

Online "placeringer" som defineret af domænenavn, er billigere, men kræver stadig overvejelse. For eksempel vil du have et websted navn, der beskriver dit produkt eller formål godt nok til at dukke op i en søgning. På den måde finder du nye kunder, der søger efter en løsning, der ikke kender dig. (Du kan også købe mere end et domænenavn og få dem til at henvise til samme websted.)

Sådan får du det bedste ud af din plads

• Forskning før du lejer. "Din fysiske placering kan stadig være en vigtig faktor i succesen med din virksomhed, "sagde forretningskonsulent Larry Alton i SmallBusinessComputing.com's blog. Dine steder, både fysisk og online (som defineret af dit websted og sociale medier), skal være passende for din målgruppe og de virksomheder eller personer, du har brug for at kommunikere med. Prisen er en faktor, men skal vejes mod kundens bekvemmelighed.
• Gå virtuelt. Mens det er spændende at have en butikskonference eller et kontor til dit team, kan et virtuelt rum måske passe dig bedre. "Optag ud af at leje et kontor. Indtil du er etableret, kan du køre din opstart fra din lejlighed og kaffebarer. Eller du kan have et virtuelt kontor, som er omkostningseffektivt og godt til start med teammedlemmer over hele verden , "ifølge Young Entrepreneur Council i Forbes. Cloud-baserede programmer som software til projektstyring og videokonferencer kan gøre det muligt for alle at dele information og kommunikere med lethed.

På samme måde kan en virtuel butik hjælpe dig med at opbygge en kundebase uden at skulle bruge en lille formue på ikke- -inventory essentials, såsom skærme og hylder, kasserere og andet servicepersonale.

4. En plan for fortjeneste

Hver forretning er interesseret i overskud - men hvad betyder det præcist? Er du rentabel, hvis du kan betale dine virksomhedsregninger og få nogle tilbage til dig selv, eller når du har betalt dine virksomhedslån? Eller er det når du begynder at tjene så meget som lønnen til jobbet du forlod for at gå alene? At have målet målrettet kan hjælpe dig med at afgøre, om eller hvornår du skal erklære nederlag.

Uanset din definition af overskud gør det ikke noget, der starter uden finansiering, og i virkeligheden anbefaler Gilley at du har en fuldt kapitaliseret forretningsplan, inden du får startede.

Sådan får du finansiering

I disse dage er der mange måder at få finansieret på. Her er et par af de mest populære.

• Små forretningslån er simpelthen lån til virksomheder. Der er kommercielle og statsstøttede lån, så sørg for at kontrollere alle vinkler, når du anvender.
• Crowdfunding websteder, såsom Kickstarter eller Indiegogo, lad du bede om donationer til gengæld for præmier, hvilket kan være alt fra råbe -udbud til salgsfremmende redskaber til forudbestilling. Hvis dit produkt er unikt eller quirky, og du har en god social media-tilstedeværelse, kan dette være en god måde for startfonde.
• Angel investorer. Disse er normalt millionærer, der søger at investere i Next Big Thing eller at fremme en industri, de har en affinitet til. "Engleinvestorer plejede at være en vanskelig gruppe at finde - ikke så længere", ifølge Entrepreneur Magazine. Der er investeringshændelser, online-netværk og grupper af investorer, du kan kontakte. Du kan også tjekke med dit lokale netværk.

For flere finansieringsmetoder, se denne Mobby Business Guide.

5. Et varemærke tilstedeværelse - online og off

Selv før du har et produkt at sælge, skal du begynde at gøre dig selv kendt. Dette hjælper dig med at finde potentielle kunder, beta-testere og endda personer, der måske arbejder med dig i produktudviklingen.

Sådan får du publicitet på et budget

• Maksimere dit online potentiale. Med en ordentlig brug af Søgeord, der identificerer din virksomhed eller tjeneste, kan du målrette mod din ideelle kundebase. Derudover indeholder sociale medier - herunder blogs, sociale medier og mapper som Yelp - en gratis eller billig reklamekilde.
• Hæng ud af, hvor dine kunder er. Find blogs, Facebook-grupper, fora eller andre steder hvor folk med de interesser, din virksomhed deler, og deltage i samtalen. Gå ikke ind med kampagner, men udvikle relationer. Kevan Lee, direktør for marketing hos Buffer, skrev omkring seks populære forhold for social media indhold på Bufferapp bloggen. Alle lægger tungt vægt på at dele indhold med andre og retweeting i modsætning til at sende selvfremmende indhold. Men han sagde også: "Selvfremme kan virke, når du tilføjer værdi og engagerer."

Deltag i industrikonventioner, som dine kunder går til. Foussier sagde, at disse er gode steder at tale med potentielt talent for dit team, udover at møde med investorer og kunder. Selvom du ikke opretter en messe, skal du medbringe kort og brochurer for at dele.

• Bliv kendt ekspert på dit felt . At blive en troværdig kilde får du tilhængere, øger dit netværk og gør folk mere tilbøjelige til at købe hos dig end et ukendt. Chris Myers, CEO for BodeTree, foreslår at skrive artikler til magasiner og udvikle relationer med journalister, der skriver om din branche. Gæsteblogger og gæsteforedrag gør dette også. Endelig kan du "låne" ekspertise ved at dele relevante artikler, infographics og memes, der endda vedrører dit produkt eller din tjeneste.

Det er risikabelt at starte en ny virksomhed, men hvis du begynder med de nødvendige forudsætninger, står du en bedre chance for succes. Disse essenser omfatter mere end en god ide og entusiasme. Med et stærkt netværk, reklame, finansiering, en måde at nå dit publikum og selvfølgelig det rigtige produkt, kan du sætte grunden til et vellykket venture.

10 Ting små virksomheder bruger for meget på

Van Jepson er administrerende direktør for GroupPrice, en daglig deal site, der tilbyder små virksomheder tjenester og produkter med store rabatter. Gruppeprisen er den første, hvis det er arten at fokusere på den lille virksomhedsejer i stedet for forbrugeren. Han fortalte MobbyBusiness 10 ting, som små virksomhedsejere bruger for meget, og hvordan små virksomheder kan spare penge.

(Forretning)

5 Hurtige løsninger til Jumpstart Din PR-strategi

PR-kampagner kræver meget mere end blot at udsende pressemeddelelser - eller i det mindste bør de. Masse e-mail og koldopkald kan kun få dig indtil videre. Hvis du virkelig vil have din PR-strategi til at fungere effektivt, skal du lægge større vægt på netværk, skabe indhold og lave pladser. Vil du få mest muligt ud af dine PR-kampagner?

(Forretning)