Sådan sikrer du din elevatorplads er ikke en downer

Tænk som en snigskytte og ikke en maskinskytter til succes med at bruge din "elevator pitch" - historien fortæller du hurtigt en person med det formål at sikre en forretningsaftale, nyt job, forbindelse eller favor. Ellers siger eksperterne, at du vil spilde din mulighed og give et dårligt indtryk.

"Sagen er, hvis du savner med dit første skud, har du ikke flere chancer. "Målet" tager undvigende handling, og du har savnet din chance ", siger Simon Raybould, en marketingguru og direktør for business-konsulentfirma Aware Plus, der er baseret i England.

Når du skal give din tonehøjde, hvor lang tid bør være, hvor meget information er for meget information: De er alle nøgler til at levere en effektiv elevatorplads - et udtryk, der bruges, fordi du skal kunne færdiggøre det på det tidspunkt, det tager at afslutte en elevatorrute.

MobbyBusiness har samlet et team af eksperter til at hjælpe dig med at oprette og aflevere en elevatorhøjde, der med held vil lade din lytter være ivrig efter at vide mere.

Hvad gør en elevatorhøjde, og hvor lang tid skal det være? Normalt svarer spørgsmålet "Hvad gør du?" eller er en kort historie om din virksomhed, produkt, service eller oplevelse.

"Målet er at oprette en opfølgningstid til at tale", sagde Barbara Fuller, en professionel og personlig træner i fokus på dig nu. "Det er gavnligt at opbygge et netværk for din karriere, personligt eller for din virksomhed."

Nogle eksperter foreslår at gøre pladser så korte som 7 sekunder eller så længe 90. De fleste anbefaler at opholde sig mellem 30 og 60 sekunder, svarende til hurtig og kloge tv-reklamer.

Hvad skal en EP indeholde?

Kommunikationsspecialist Robyn Hatcher sammenligner elevatorejepunkter til hendes søns baseballbaner: Som en kande på mounden bør forretningsfolk have flere forskellige pladser klar til at kaste, fordi hver lytter - ligesom enhver smør - er anderledes.

Andre eksperter er enige om, at folk skal have mere end et spiel til rådighed. Tid, atmosfære og vigtigst vil lytteren påvirke din beslutning om hvilken tonehøjde der skal kastes. Hvis du er en forretningsmand, skal du medtage dit navn, erhverv, firmanavn og beskrivelse af din virksomheds produkt eller tjeneste.

"Når du pitcher, er det vigtigt at huske at du er i samtale med en anden person, så vær forberedt at sætte en pause og være fleksibel og husk at engagere dem, "sagde Hatcher, ejer af kommunikationsfærdigheder, uddannelsesfirma SpeakEtc. "Hvordan du leverer en tonehøjde, er ofte vigtigere end hvad du siger på en tonehøjde."

Hvornår er det godt at bruge et EP?

For forretningsfolk er de bedste tider at frigøre en tonehøjde, når du og Dit mål er i fangenskabsmiljøer som en elevator, i kø eller andre steder, hvor du ikke tager lytteren væk fra noget andet.

"Modtageren ved ikke engang, at du er ved at sætte ideen i gang ", Siger John Torrens, adjunkt i entrepreneurial praksis ved Syracuse University.

Konferencer og netværksbegivenheder er også ideelle steder.

" Punktet af banen er at generere tilstrækkelig interesse fra en potentiel investor, som du bliver inviteret til tilbage for at give flere detaljer om muligheden. Det er et første skridt eller en fod i døren for at få kapital til at lancere eller vokse virksomheden. "

Tjek dem: De bedste reelle livslokaler

Hvad er nogle eksempler på gode EP'er ?

Effektive pladser indfanger lytternes fantasi og fortæller lytterne, hvilke resultater du giver.

"Når folk spørger," Hvad laver du? " de spørger virkelig 'Hvad kan du gøre for mig?' 'sagde Lorraine Howell, forfatter af "Giv din elevator tale en lift!" (Book Publishers Nework, 2006). "

" Hvordan du besvarer dette spørgsmål, afgør, om Samtale fortsætter eller stopper død i dets spor. En elevatorplade er ikke et datadump, hvor du fortæller dem alt om alt i 30 sekunder eller mindre. Det er den åbningstease, som din publikum siger, "Ooh, fortæl mig lidt mere om det" eller "Hvordan gør du det?" "

Howell foreslår at bruge kloge måder at beskrive din jobtitel på og hvad du gør. For eksempel kan massage terapeuter kalde sig "body detectives"; Miljø ingeniører kunne afsløre, at de "grave i snavs for at leve"; og stagers, der forbereder hjem til salg, kunne sige, at de "leger med huse."

Andre tips:

- Lyd ægte, ikke repeteret.
- Vær entusiastisk og overbevisende, ikke nervøs og fidgety. Brug ikke jargon eller tekniske ord, som en person uden for din branche ikke forstår.
- Vær sikker. Hvis du ikke er sikker på hvad du pitcher, vil din lytter ikke huske det eller dig.
Sådan opretter du det bedste virksomhedslogo
Sådan opretter du en effektiv marketingplan

• USA. Ikke længere nr. 1 i Entrepreneurial Performance

---



Snapshot Small Business: Sugar Bowl Bageri

Vores Small Business Snapshot-serie indeholder billeder, der repræsenterer på kun et billede, hvilke små virksomheder vi har handler om. Andrew Ly, administrerende direktør og medstifter af Sugar Bowl Bakery, en virksomhed, der blev grundlagt i 1984 og producerer og distribuerer bagværk, forklarer, hvordan dette billede repræsenterer sin virksomhed.

(Forretning)



Føderal Employer Identification Number (FEIN): Sådan får du en

Inden du kan åbne en bankkonto, ansøge om en erhvervslicens eller sende en selvangivelse, skal du få et Federal Employee Identification Number (FEIN) til din forretning. Ikke alle små virksomheder har brug for en FEIN, men mange gør. De, der gør, omfatter: Enhver virksomhed med medarbejdere. Enhver virksomhed, der opererer som et selskab eller et partnerskab.

(Forretning)