Deal eller No Deal: Er kuponer godt til forretning?
Du skal virkelig være forsigtig med, hvordan du strukturerer disse tilbud, hvis de skal øge din bundlinje, siger Mary Song, administrerende direktør for Yuupon, en hjemmeside med speciale i rejser. En lille virksomhedsejer, der er en række ting, du skal overveje, hvis disse tilbud giver mening for din lille virksomhed. Du vil måske begrænse aftalen til et bestemt antal kunder, en bestemt sæson eller tidsperiode. Du behøver ikke tilbyde en aftale fredag eller lørdag aften, når din restaurant allerede er fuld eller en rabat på et hotelværelse på et tidspunkt, hvor alle dine værelser normalt er booket.
Den tilbudte rabat - det være sig et køb, få en (BOGO) fri eller et prissnit - afhænger også af forretningen og kundekredsen. En spisestue ønsker måske at tilbyde en BOGO-aftale, men en pizzabutik kan gøre det bedre med $ 2, da færre mennesker har brug for to pizzaer.
Song sagde, at små virksomheder burde overveje alternativer til dollar-off og procentvise rabatter, f.eks. gratis tjenester, som de normalt ville opkræve.
Et lille hotel, der er bekymret for at holde sin sats intakt, kunne tilbyde gratis parkering eller Wi-Fi til meget lave omkostninger, eller et spa kunne tilføje en service til en pakke, sagde Song.
Denne strategi kan muligvis ikke virke for virksomheder som restauranter, der har faste fødevareomkostninger. I så fald skal de gøre noget for at få folk ind i langsommere nætter, eller det vil tilskynde dem til at øge deres udgifter eller komme i oftere, fortalte hun MobbyBusiness.
Julie Anne Mossler, en talsmand for Groupon, sagde små virksomheder ejere skal tage et kig på deres virksomheder og deres kunder, når de beslutter sig for den bedste måde at fremme deres forretning på.
Sagsøgerne har undertiden større øjne end deres mave, sagde hun. De ønsker 500 nye kunder, men de kan kun håndtere 50. Vi kan arbejde sammen med dem for at sætte et loft på antallet af tilbud, som f.eks. Kan indløses.
Mossler advarer om, at små virksomheder kan være ofre for deres egne succes hvis de gør disse tilbud for aggressive. Hvis du er et bageri og tilbyder en gratis cupcake med køb af en kage, skal du være sikker på at du kan håndtere det øgede volumen, da du ikke vil have nye eller eksisterende kunder til at dukke op og ikke være i stand til at få elementer, som de forventer.
I nutidens verden af sociale medier og øjeblikkelige online anmeldelser er kunderne ivrige efter at dele deres meninger, gode og dårlige, sagde Mossler.
Mossler sagde, at Groupon arbejder sammen med små virksomhedsejere for at konstruere de bedste tilbud baseret på en række kriterier, som f.eks. gennemsnitlig salg og travleste tidspunkter.
Men virksomhedsejere skal give præcise data, så det hele går tilbage til at kende din forretning. Lønnsomheden af aftalen afhænger af nøjagtige oplysninger fra virksomhedsejeren, sagde hun.
Vince Vigorito, ejer af Long Island, NY, franchise fra direkte postkuponfirmaet Valpak, sagde, at småhandlere skal gøre en meget forsigtig analyse af hver aftale, da de har en mindre fejlmargin end større organisationer.
Hvis de gør en dårlig aftale, kan det bryde deres forretning, sagde han. Vi gennemgår en meget omfattende behovsanalyse med vores kunder. De har brug for at bestemme afkastet af den investering, de ønsker, og derefter beregne omkostningerne, omkostningerne ved rabat- og fortjenstmargenerne.
En anden fejl hos små virksomhedsejere reklamerer ikke konsekvent, sagde han.
Små virksomhedsejere er nødt til at klare deres forventninger, "sagde Vigorito." Et problem jeg ser er, at de forpligter sig og derefter går ud for tidligt. De skal overveje hyppigheden og mængden af tilbuddet. Hvis et tagfirma sender en kupon en gang til 10.000 boliger, går det nok ikke til at fungere. Hvis de vil gøre noget sådan, opfordrer jeg dem til at vente en måned eller to og gøre mere af en forpligtelse.
Groupon Effektiv til at skabe lokal brandbevidsthed, undersøgelse finder
Største udbytter ikke kigger på kuponer online
- Bedste Deal af dagen Sites Anmeldt
Snapshot Small Business: VivoAquatics
Vores Small Business Snapshot-serien billeder, der repræsenterer, på kun ét billede, hvad de små virksomheder vi har alt om. Willan Johnson, administrerende direktør for VivoAquatics, forklarer, hvordan dette billede repræsenterer sin virksomhed. VivoAquatics giver rekreativt vand (dvs. pooler, kurbade, springvand, søer, sprøjtepuder) ledelsesløsninger til førende gæstfrihedsdestinationer, vandparker og kommuner.
Opbygning af et smart kontor fra jorden op
Hvordan ser fremtiden for kontoret ud? Én ting er sikkert, der vil være meget forbundet teknologi. Virksomheder tilpasser allerede til innovationer som blandet virkelighed, internettet af ting (IoT) og kunstig intelligens (AI) i deres daglige drift. Selskaberne vil naturligvis anvende samme teknologi til deres bygninger og kontorer for at forbedre energistyringen, reducere mekanisk nedetid og forbedre medarbejdernes tilfredshed og produktivitet.
Populære Indlæg