Entreprenør lykkes ved at tænke uden for boksen


Entreprenør lykkes ved at tænke uden for boksen

Når det kommer til sandhed i reklame, siger navnet på Marty Metros firma alt: UsedCardBoardBoxes.com (UCB).

Metro's virksomhed køber brugte papkasser af lastbil fra store virksomheder. Når kasserne ankommer til en af ​​virksomhedens ni faciliteter i hele landet, bliver de inspiceret, sorteret og forberedt til videresalg og levering til andre virksomheder. Han kalder det "box redning."

Forretningsmodellen fungerer, fordi den giver en service til virksomheder i begge ender af transaktionen. De virksomheder, der køber de brugte kasser, sparer penge ved at købe brugt i stedet for nyt produkt. Og de er lige så glade på bortskaffelsessiden, fordi UCB betaler mere for deres brugte kasser end genbrugsvirksomheder.

"Vi garanterer, at vi betaler mere end recyclerne," Metro, firmaets grundlægger og administrerende direktør, fortalte MobbyBusiness . "Vi har hørt, at kunderne gemmer hvor som helst fra 10 til 50 procent ved hjælp af vores kasser."

Papkasser er store virksomheder i USA, hvilket repræsenterer en 49 milliarder skive af vores bruttonationalprodukt. De fleste kasser bruges normalt kun én gang og derefter smides væk eller genbruges. Det tager en tung vejafgift på træer; Det kræver 17 træer at lave en masse kasser, ifølge UCB.

Der er også miljøpåvirkninger fra fremstilling og forsendelse af nye kasser og sende gamle til genbrugere, ofte til fjerne destinationer som Kina. Ved at lokalisere sine distributionsfaciliteter i hele landet hjælper UCB virksomheder med at reducere deres CO2-fodaftryk.

"Konceptet er kraftigt," sagde Metro. "Virksomheder kan være miljøansvarlige og få flere penge."

UCB betjener også forbrugermarkedet med flytende kits, der indeholder brugte kasser og emballagematerialer, men det repræsenterer kun omkring 10 procent af virksomhedens forretning. Sjælen i UCB er business-to-business-salg.

UsedCardboardBoxes.com havde dog ulovlig begyndelse.

Som mange iværksættere nedskår Metro sine tænder i erhvervslivet med en stænk til rådgivning og tilmelde sig med Andersen Consulting efter modtager sin MBA fra University of Arizona. Andre optagelser med teknologi- og konsulentfirmaer fulgte, indtil han var ude af arbejde med en legion af andre konsulenter i kølvandet på dot.com-krasjet.

Dot.com-krasjet fik også en række mennesker til at bevæge sig for at forfølge nye muligheder. Metro bemærkede en mulighed for en virksomhed til at forbinde folk med et produkt, de havde brug for.

De fleste mennesker scrounged brugte kasser fra supermarkeder eller spiritus butikker, Metro sagde. Andre betalte detailhandel til nye emballagekasser og skabte et lukrativt marked for virksomheder som U-Haul, som anslår 150 millioner dollars om året fra salg af emballagematerialer. På en eller anden måde blev kasserne i sidste ende smidt væk eller genanvendt.

Metro oplevede en forretningsmulighed. Han startede en forretning i 2002 kaldet Boomerang Boxes, der havde fire butikker, der brugte i brugte kasser og videresælger dem til personer, der flyttede. "Vi lærte, at det var en god forretningsmodel, men en meget udfordrende logistikmodel," sagde han "Det var et logistisk mareridt. Vi havde folk, der klædte sig ved døren. "

Men virksomheden blødte kontanter, og Metro lukkede detailhandlen efter tre år.

" Mit første firma mislykkedes miserligt, "mindede han. dog gjorde det ikke. Han retooled sin forretningsplan at fokusere på en business-to-business model og bygget sporingssoftware til at håndtere logistik. Han forladte også butikker og samarbejdede med lager- og distributionsfaciliteter på ni steder. Og ideen blev genfødt som UsedCardboardBoxes.com.

"Vi gjorde med kasser hvad 1-800-Flowers gjorde for blomster," sagde han.

Metro har i dag en magert operation med kernehold på 10 medarbejdere og en anden 100 kontraktansatte på området. Det har et meget bedre løb.

"Vi driver en rentabel grøn operation og investerer stærkt i ekspansion," sagde han. "Det er den mest givende ting at gøre noget godt for miljøet. Det er et godt sted at være. "

Fare foran: Small Business Owners Advarer om almindelige fejl

Ikke som set på tv! Iværksætterguru rådgiver opfindere

  • Iværksætterånden hersker højeste i Amerika

  • 3 Arbejdspladsproblemer Medarbejdere vil have dig til at løse

    3 Arbejdspladsproblemer Medarbejdere vil have dig til at løse

    Smarte arbejdsgivere ved, at glade arbejdere klarer sig bedre og holder sig længere end arbejdstagere, der er elendige. Du forsøger sandsynligvis at skabe et støttende og samarbejdsmiljø, men gør du alt for at løse de ting, der er mest relevante for dit team? Ifølge data fra nyligt udgivne rapporter og undersøgelser er der tre problemer på arbejdspladsen at virksomheder skal løse for at forbedre medarbejdernes tilfredshed og produktivitet.

    (Forretning)

    Har din virksomhed en iværksætterånd?

    Har din virksomhed en iværksætterånd?

    Virksomheder drevet af Iværksættertændere trives under recessionen, ifølge en professor ved Babson College, der har identificeret 15 nøgleattributter, der afgør, om et firma har en iværksætterånd. Organisationer med fokus på iværksætterkultur, organisk vækst og tilpasset kompensationstrumpens bureaukrati på De 9 attributter, der definerer iværksættere fra ikke-erhvervsdrivende virksomheder, er: Økologiske vækstmuligheder Over gennemsnittet af ejerandele blandt nøgleinteressenter Lav SG & A (Salgs-, general- og administrationsudgifter) Over gennemsnittet afkast på investeret kapital Bæredygtig vækst Forvaltningsgæld Aktiv str ategiske alliancer / partnerskaber / licenser Lønnede kompensationspakker Lav ledende omsætning Gennemsigtig styring Lang varighed af ledende medarbejdere Lav eller ingen udbytte Familieinddragelse Høj EBITDA-margen Andel Andre vigtige interessentrelationer Engagerede medarbejdere hjælper med at øge bundlinjen Entreprenørånden hersker højeste i Amerika Deling er fremtiden for små virksomheder, forfatter siger

    (Forretning)