Entreprenør lykkes ved at tænke uden for boksen

Når det kommer til sandhed i reklame, siger navnet på Marty Metros firma alt: UsedCardBoardBoxes.com (UCB).

Metro's virksomhed køber brugte papkasser af lastbil fra store virksomheder. Når kasserne ankommer til en af ​​virksomhedens ni faciliteter i hele landet, bliver de inspiceret, sorteret og forberedt til videresalg og levering til andre virksomheder. Han kalder det "box redning."

Forretningsmodellen fungerer, fordi den giver en service til virksomheder i begge ender af transaktionen. De virksomheder, der køber de brugte kasser, sparer penge ved at købe brugt i stedet for nyt produkt. Og de er lige så glade på bortskaffelsessiden, fordi UCB betaler mere for deres brugte kasser end genbrugsvirksomheder.

"Vi garanterer, at vi betaler mere end recyclerne," Metro, firmaets grundlægger og administrerende direktør, fortalte MobbyBusiness . "Vi har hørt, at kunderne gemmer hvor som helst fra 10 til 50 procent ved hjælp af vores kasser."

Papkasser er store virksomheder i USA, hvilket repræsenterer en 49 milliarder skive af vores bruttonationalprodukt. De fleste kasser bruges normalt kun én gang og derefter smides væk eller genbruges. Det tager en tung vejafgift på træer; Det kræver 17 træer at lave en masse kasser, ifølge UCB.

Der er også miljøpåvirkninger fra fremstilling og forsendelse af nye kasser og sende gamle til genbrugere, ofte til fjerne destinationer som Kina. Ved at lokalisere sine distributionsfaciliteter i hele landet hjælper UCB virksomheder med at reducere deres CO2-fodaftryk.

"Konceptet er kraftigt," sagde Metro. "Virksomheder kan være miljøansvarlige og få flere penge."

UCB betjener også forbrugermarkedet med flytende kits, der indeholder brugte kasser og emballagematerialer, men det repræsenterer kun omkring 10 procent af virksomhedens forretning. Sjælen i UCB er business-to-business-salg.

UsedCardboardBoxes.com havde dog ulovlig begyndelse.

Som mange iværksættere nedskår Metro sine tænder i erhvervslivet med en stænk til rådgivning og tilmelde sig med Andersen Consulting efter modtager sin MBA fra University of Arizona. Andre optagelser med teknologi- og konsulentfirmaer fulgte, indtil han var ude af arbejde med en legion af andre konsulenter i kølvandet på dot.com-krasjet.

Dot.com-krasjet fik også en række mennesker til at bevæge sig for at forfølge nye muligheder. Metro bemærkede en mulighed for en virksomhed til at forbinde folk med et produkt, de havde brug for.

De fleste mennesker scrounged brugte kasser fra supermarkeder eller spiritus butikker, Metro sagde. Andre betalte detailhandel til nye emballagekasser og skabte et lukrativt marked for virksomheder som U-Haul, som anslår 150 millioner dollars om året fra salg af emballagematerialer. På en eller anden måde blev kasserne i sidste ende smidt væk eller genanvendt.

Metro oplevede en forretningsmulighed. Han startede en forretning i 2002 kaldet Boomerang Boxes, der havde fire butikker, der brugte i brugte kasser og videresælger dem til personer, der flyttede. "Vi lærte, at det var en god forretningsmodel, men en meget udfordrende logistikmodel," sagde han "Det var et logistisk mareridt. Vi havde folk, der klædte sig ved døren. "

Men virksomheden blødte kontanter, og Metro lukkede detailhandlen efter tre år.

" Mit første firma mislykkedes miserligt, "mindede han. dog gjorde det ikke. Han retooled sin forretningsplan at fokusere på en business-to-business model og bygget sporingssoftware til at håndtere logistik. Han forladte også butikker og samarbejdede med lager- og distributionsfaciliteter på ni steder. Og ideen blev genfødt som UsedCardboardBoxes.com.

"Vi gjorde med kasser hvad 1-800-Flowers gjorde for blomster," sagde han.

Metro har i dag en magert operation med kernehold på 10 medarbejdere og en anden 100 kontraktansatte på området. Det har et meget bedre løb.

"Vi driver en rentabel grøn operation og investerer stærkt i ekspansion," sagde han. "Det er den mest givende ting at gøre noget godt for miljøet. Det er et godt sted at være. "

Fare foran: Small Business Owners Advarer om almindelige fejl

Ikke som set på tv! Iværksætterguru rådgiver opfindere

• Iværksætterånden hersker højeste i Amerika

---



3 Ord, der sælger: Fremstillet i Amerika

US virksomheder, der fremstiller deres produkter indenlandsk og fremmer dem som "Made in the USA", har en bedre chance for at øge salget, viser ny forskning. En undersøgelse foretaget af Perception Research Services (PRS) opdagede, at kunderne er motiveret af "Made in the USA "hævder emballage, idet de fleste kunder siger, at de er mere tilbøjelige til at købe et produkt efter at have noteret en" Made in USA "-mærke på den.

(Forretning)



Hvor meget er det dårlige leje, der virkelig koster din virksomhed?

De gennemsnitlige omkostninger ved at ansætte den forkerte medarbejder er $ 17.000, ifølge undersøgelser foretaget af Career Builder. Det betyder at få ansættelsesbeslutningen ret, første gang er det afgørende, men hvordan kan ansættelse ledere være sikker på at de fører de rigtige mennesker? Konventionelle ansættelsesmetoder følger en simpel proces, hvor kandidater ansøger baseret på en vag jobbeskrivelse, flere er valgt til interviews, og så er det sidst valgt.

(Forretning)