12 Tips til en vindende elevatorplads
Hvis du har været i en business networking begivenhed, er du uden tvivl blevet bombarderet af elevatorer. I slutningen af natten vil dog kun nogle få skille sig ud - og færre vil stadig resultere i efterspurgte kontakter. Hvad sætter disse pladser fra hinanden, og hvordan kan du sikre dig, at din interesse skaber interesse og samtale?
Uanset om du leder efter investorer eller bare forsøger at få folk interesseret i din virksomhed, afhænger din succes af din evne til at forklare, hvad der gør din business unik og at koble din lytter på mindre end et minut. Iværksættere og forretningsfolk deler deres bedste tips til at skrive og levere en god elevatorplads.
Start stærkt. "Otteogtreds procent af din succes afhænger af din åbningslinje. Det skal hænge din lytterens interesse og gøre dem lyst at vide mere. Gør det rigtigt, og dine udsigter vil følge dig, vil have mere. " - Bert Martinez, grundlægger og formand for Bert Martinez Communications
Fortæl hvad du gør, ikke hvad du er. "Jeg er en revisor." Jeg er kiropraktor. "Jeg er en virtuel assistent." Denne form for svar giver kun et lille indblik i, hvad du virkelig gør. Der er ikke noget om det slags svar, der skal sætte dig adskilt fra hundredvis eller tusindvis af andre mennesker, der gør det samme. Og det kan også være kedeligt! ingen vil være kedelig. " - Jennifer Martin, grundlægger af Zest Business Consulting
Gentag nøgleinformation. " Ofte nævner folk kun deres firmanavn en gang eller ej Det er meget mere nyttigt at sige: 'Jeg hedder Steve Schwartz. Jeg er en webdesigner med PD-go! Web Solutions.' Så på slutningen af banen siger du det igen: "Jeg er Steve Schwartz med PD-go! Web Solutions." Gentagelse er vigtig. Derfor hører du webadressen eller telefonnummeret flere gange i en radioannonce - det hjælper det med at synke ind! " - Steve Schwartz, ejer af PD-go! Web-løsninger
Vær interessant, men autentisk. "Mens du skaber interesse og værdi er nøglen, husk at være autentisk og realistisk. Det vil efterhånden blive opdaget udenlandske krav om din virksomhed, og din integritet vil blive reduceret." - Ed Cederquist, administrerende direktør og medstifter af bistroMD
Prioriter din tone. "Vær specifik, men brug almindeligt sprog, når du beskriver problemet, dit produkt eller din tjeneste løser. Hvis det løser flere problemer, prioritere og holde fast ved den vigtigste. Hold dig til det problem, du løser, hvem der vil få mest ud af din løsning, og hvorfor folk skal tro på, at du kan gøre det. " - Andrey Mihailenko, vicedirektør for marketing og salg ved Målproces
Kend dit publikum. "Når du fremstiller din elevatorhøjde, skal du først tænke på, hvem du vil være i elevatoren med. En god tonehøjde vil skifte afhængigt af publikum, du er forsøger at nå. Leder med de oplysninger, som modtageren vil passe mest om, og resten vil følge. " - Andrew Cross, senior account director ved Walker Sands Communications
Fokus på det der betyder noget. "Undgå at fortælle din lytter, at du har en" revolutionerende ide ". Uanset hvad du pitcher, er det ikke revolutionerende. Ord som sådan kan automatisk sætte investorer i. I stedet forklare hvorfor du er den person, der gør det, og hvorfor du løser dette problem [baseret på] dine oplevelser. " - Ebong Eka, CPA og forfatter af "Start Me Up !: Business Plan Business Plan" (Career Press, 2014)
Hold det konversationskriterium. "Du vil skille ud og generere spænding. Ikke genoplive en memoriseret tonehøjde, der ligner en farmaceutisk annonce. Når jeg hører en tonehøjde, ønsker jeg ikke nødvendigvis at føle, at jeg er pitched. Jeg vil hellere have det mere conversational. Start med problemet du forsøger at løse, hvordan de nuværende alternativer mangler. Beskriv derefter din løsning kort. " - John Torrens, assisterende professor i iværksætteruddannelse på Syracuse Universitets Whitman School of Management
Tænk på dit mål. "Du skal bygge din exitstrategi sammen med din forretningsplan. Investorer [høre din tonehøjde] vil at vide, at du har vurderet risikoen, og har tænkt din plan gennem fra suppe til nødder. " - Summer Kramer, grundlægger af SummerSkin
Forbind en forbindelse. " En elevtal er en vigtigt netværksværktøj.Det skal fungere som et verbalt visitkort, der giver en kort og overbevisende introduktion til ens virksomhed og intrigerer nye bekendtskabere for at søge mere information. Så hurtigt som muligt [efter at have givet din tonehøjde], udtrykke interesse for din nye bekendtskab og lær så meget som muligt om ham eller hende. De oplysninger, du får, giver dig indsigt, når du fortsætter med bestræbelserne på at opbygge et ægte, gensidigt fordelagtigt forhold. " - Juana Hart, grundlægger af J-Hart Communications
"Afslut din tone ved at spørge den anden person, hvad de gør. Det starter en faktisk samtale og giver dig mulighed for faktisk at oprette forbindelse, selv efter at elevatoren er over." - Stacey Hawley, grundlægger af Credo
Fortæl, sælg ikke. "En stor del af dit job er at motivere folk til at handle, uanset om du forsøger at lukke finansiering, tiltrække talent eller erhverve nye kunder. [For at gøre dette], skal du være parat til at fortælle en overbevisende og uforglemmelig historie, der trækker dit publikum. Når det kommer til at pitche din opstart, er mit råd at fortælle, ikke sælge din historie. " - Sue McGill, medstifter og direktør for JOLT
Åbn døren for at fortsætte samtalen. "Din elevatorplads er simpelthen en introduktion til din virksomhed, ikke et salg, du skal Slut. Afslut med at opsummere dine toptalepunkter og tilbyde en mulighed for at komme i kontakt med dig. Sørg for at have dit visitkort til rådighed. " - Alex Membrillo, grundlægger og administrerende direktør for Cardinal Web Solutions
Oprindeligt udgivet den 28. februar 2013. Opdateret den 30. april 2015.
Sådan starter du en sidehandel, mens du stadig er ansat
Tænker du på at starte en virksomhed? Du er ikke alene. Fireogfyrre procent af mennesker er mere interesserede i at gøre det nu end for to år siden, ifølge en undersøgelse fra Wakefield Research for MOO, et design og trykkeri. Forskningen viste, at næsten tre ud af fire personer, der arbejder en 9 til 5 job indrømmer at de er uopfyldte af det, og derfor ønsker at starte en side forretning for at forfølge deres lidenskaber.
Sådan opretter du et godt corporate logo
Hvad er der i et logo? Gør billeddannelse et mærke så betydeligt, at det kan påvirke indtægterne? I en nylig undersøgelse undersøgte C + R Research nogle store mærker og hvordan deres logoer har ændret sig i forhold til deres omsætning over tid. Resultaterne skelner lidt over corporate logo design, og fordelene og risiciene i rebranding udgør forretninger.
Populære Indlæg