Er reklame død? (Op-Ed)

Så du fyren med madrassbutikken sandwichbordet langs US Route 1 sidste weekend? Fik du din bys kunstfærdige indsats i din Sunday New York Times? Har kampagner til Alaska-krydstogter været på din computerskærm lige siden du lavede din ferieforskning i sidste weekend?

Siden 1700-tallet, da Ben Franklin begyndte at inkludere reklamer i sin Pennsylvania Gazette, har Amerika's firmaer forsøgt at få folks opmærksomhed. De har forsøgt at forbinde potentielle kunder i storbyer og små byer ved at reklamere for at sætte historier om deres produkter og tjenester på steder, hvor virksomhederne håber deres målkøbere vil se dem.

Men det håb kan være en fortidens ting, for nu er annoncører mere vidende end nogensinde før om hvor de skal nå deres mål, hvilke historier der skal fortælle dem, og når de er klar til at lytte.

Reklame er langt fra død

Reklame lever, ånde og udvikle sig som aldrig før. Jeg ville tørde foreslå, at der i dag er en ny gyldighedsalder for reklame af to grunde.

Målretning er bedre end nogensinde. Ideelt set ville den bedste og mest omkostningseffektive reklame kun gå til de mennesker, der ville være glad - selv glad - at se bare hvad de søgte på præcis det rigtige tidspunkt. Annoncører er tættere på at nå det nu end de nogensinde har været, fordi annoncører kender mere om publikum end nogensinde før. Nu kan du segmentere seere, læsere eller lyttere, så du når flere af de rigtige mennesker.
Hvis du er en Amazon-kunde, har du set et perfekt eksempel på dette. Bøgerne Amazon anbefaler for mig, baseret på, hvad systemet kender til mine tidligere køb, er ret godt på målet. Nogle gange sletter jeg dem - men ofte ser jeg nye bøger, jeg ikke vidste om, og værdsætter indsigten.

Fortællingsoptioner er mere varierede end nogensinde. Min far, der indgik William Altman Advertising i 1968 og solgt det, da han pensionerede for 20 år siden, producerede den ikoniske Edward Gorey plakat til New York City Ballet. Når vi taler om markedsføring i dag, minder han mig ofte om historien om fortællingen. Et eksempel er den annoncekampagne, han producerede ved at tappe ballettens dansere og fortælle deres egne engagerende historier.
Tænk bare på de nye måder, vi kan fortælle historier om i dag. Udskrivning, radio og tv er stadig gode medier, men historien kan begynde der og sende dig til en destinationsside, der viser annoncøren hvordan du kom dit, en Facebook-konkurrence, der lader dig skrive det næste kapitel eller et websted, hvor du kan se video som forlænger fortællingen.

Skal din virksomhed reklamere?

Som så mange beslutninger om markedsføring mix, er svaret - det afhænger.

Med reklame betyder du, at du betaler for at sætte historierne om dine produkter eller tjenester på steder hvor de rigtige købere vil se dem. Så et gratis Facebook-indlæg om din virksomheds udstilling på bådfremstillingen annoncerer ikke, men en Facebook-annonceringsbådsmand i din by er. Hvilken metode passer til din virksomhed? Hvad med en remarketingkampagne, der sporer folk, der har været på dit websted, og viser dem den båd, de kigget på - med en speciel båd-show-rabat?

Spørg dig selv om disse tre nøgleelementer i vellykket reklame: publikum, medier og Meddelelse.

1. Definer dit publikum.
Hvem bruger dit produkt eller din tjeneste? Hvad ser de ud - race, køn, alder, interesser? Hvis du ikke er sikker, er du ikke klar til at annoncere.

2. Identificer de rigtige medier.
Hvor er dine kunders øjne og ører? Det er her, hvor din næste kunde kan være lige så godt. Og måske er det bedre spørgsmål: Hvor er målgruppens øjne eller ører, som ingen har tænkt på at fange? De kan være på vejkanten. De kan køre til arbejde og lytte til radioen. De bedste medier kan nogle gange være dem, der virker stille og gammeldags, hvor andre virksomheder ikke har mættet dit specifikke marked. Er din målgruppe at se, læse, spille eller socialisere et sted hvor du kan nå dem - omkostningseffektivt - og fortæl din historie?

3. Bestem din besked.
Hvad er historien du kan fortælle? Er det overbevisende? Er det spændende? Er det trist eller sjovt eller dramatisk? Er det engagerende? Din historie skal gribe seerne og lade dem have mere.

Hvis du ikke har rigtig gode svar på disse spørgsmål, så er svaret nej, du bør ikke spilde penge på reklame.

Reklame er sund og stærk. Det kan være en god tilføjelse til din marketing mix. Men hvis det ikke passer dig i dag, skal du ikke bekymre dig - når du er klar, vil det nok være endnu mere effektiv.

Janet Kyle Altman er marketingpartner hos regnskabsfirmaet Kaufman, Rossin & Co.

Top 8 Windows 8 Apps for Business

Vindue 8 tabletter kombinerer portabiliteten af ​​en iPad med funktionaliteten af ​​en Windows-computer. De kan køre de samme stationære pc-programmer, du bruger på kontoret, men når du er på farten, er touch-optimerede Windows 8-apps lettere at bruge uden mus og tastatur. Valget af apps i Windows App Store er mere begrænset end på iOS eller Android, men de fleste forretningsbrugere finder den software, de har brug for til at få jobbet gjort.

(Forretning)

Robuste bærbare computere: Har min virksomhed brug for en?

Robuste bærbare computere tilbyder alle niveauer af indbygget beskyttelse, der beskytter bærbare computere mod miljømæssige og fysiske skader, hvilket gør dem til et pålideligt valg for nogle forretningsbrugere. Der er tre hoved klassifikationer for robuste bærbare computere: fuldt robuste bærbare computere, som er forseglet rundt for at beskytte interne og eksterne dele; semi-robuste bærbare computere, der fungerer som fuldt robuste bærbare computere, men kan have begrænsninger under ekstreme forhold; og robuste bærbare computere, der beskytter harddiske og interne komponenter.

(Forretning)