Star Power: Hvordan jeg voksede mit annonceagentur kun ved hjælp af henvisninger
Lad os tage det tilbage til januar 2009. I 10 år havde jeg hustled i New York - eller New York hustled mig. Jeg havde arbejdet mig op ad virksomhedens stige i sports- og underholdningsindustrien. Jeg elskede at tale talk og gå tur - med de store våben og gode drenge.
Jeg arbejdede i markedsføring for fantastiske virksomheder på højt profilerede sports- og underholdnings mærker, fra NY Rangers til Radio City Rockettes, The Grinch til Bon Jovi, Disney Prinsesse til Monster Trucks. Jeg lavede varige forbindelser og spongede op alt. Min karriere var mit liv. Nætter, weekender, 24/7. Jeg var en drevet arbejdende kvinde med en Stillman Business School M.B.A. - og jeg var gift med vores første barn undervejs.
Det var på tide at ædle mit liv og foretage en forandring. En forandring, der kunne være min karrieres død. For en kvinde, der arbejder inden for sport og underholdning, blev en beslutning om at forlade NYC (eller LA) anset for karriere selvmord.
I juni flyttede vi vores liv til Saratoga Springs, New York og NYC sammen med mig. Jeg kunne ikke sidde stille. Jeg havde brug for hurtigt tempo, energi, udfordring og spændende arbejde. Tidligt i min karriere oplevede jeg et hul i branchen - en der forbinder værneting med promotorer med agentur. Der var behov for et reklamebureau, der forstod alle sider af virksomheden og de vigtige relationer og marketing service, der følger med det. Senere den måned blev LIFT født, og ikke længe efter fik vi vores første henvisning.
LIFTs første klient var DreamWorks, en 5-stjernet henvisning fra en tidligere kollega. DreamWorks havde brug for nogen til at markedsføre, styre og overvåge en del af en live tour. Snart var jeg ansvarlig for succesen på fire markeder. Virksomheden var ved at bygge. Trængslen var kommet tilbage: Byg porteføljen. Find succes for mine kunder. Service som skør. Aflevere. Aflevere. Deliver.
Jeg havde et valg: Fortsæt med at gøre hvad jeg lavede eller udbygge et fuldservice bureau. Jeg fortsatte med at bygge. Jeg placerede LIFT hårdt som et agentur, ikke som konsulentfirma. Der er langt mere klage i et "vi" versus og "jeg". Og vi voksede.
Otte år senere er LIFT en contender. Og selv om vi har stor talent og lidenskab inden for vores agentur, uden henvisninger, ville det være en næsten umulig vej til hævning. Men skønheden ved at levere på henvisninger er de mange gange. De kontakter, du tidligt flytter til større stillinger og muligheder, der er åbne for din virksomhed. Mund til mund er en stærk ting.
Derfor behandler jeg enhver henvisning som den første til DreamWorks. Vi forlade aldrig noget på bordet. Det drejer sig om at skabe et godt arbejde, hvilket giver god service og kørsel. Vores kundelister omfatter nu internationale sportshold, Broadway-shows, turnékoncerter, verdensberømte attraktioner og har endda udvidet til detail-, fritids- og produktbaseret markedsføring. Og hvis du kan tro det, er virksomheden 100 procent henvisning baseret.
På LIFT er der ingen agentur ego, bare et ønske om at lykkes - og vores succes er bundet til vores kunder. Hvis vi ikke leverer, går deres forretning et andet sted. Så vi holder et bevis for ydeevne for vores kunder, giver dem den kredit, de fortjener, og arbejdet fortsætter med at rulle ind. Og vi takker vores henvisende kærlighedsstjerner.
Disse er kæmpe, skinnende, gyldne muligheder begavet af kolleger og venner . Glem aldrig, hvordan de kom i første omgang. Det er derfor, vi stopper aldrig med at gøre, hvad vi gør. At ramme deadlines og målsætninger. At være ærlig. Leverer ubarmhjertigt.
Ligesom NYC er den daglige hustle det, der holder mig i gang og holder LIFT fyring på alle cylindre.
Om forfatteren: Abby Endres er grundlæggeren af LIFT, en marketing og reklamebureau grundlagt i 2009. LIFTs hovedformål er at hjælpe mærker med at give øget omsætning og deltagelse gennem tilpassede annoncekampagner og aktiveringer. LIFT er et certificeret medlem af Women's Business Enterprise National Council (WBENC).
9 Elevatorplaceringer bliver brugt nu
Har du brug for nogle gode ideer til din elevatorplads? Tjek de MobbyBusiness hørt fra små virksomheder over hele landet. Vi leverer forudskilt planlægningstjenester. Du kan tænke på mig som en bryllupsplanlægger, medmindre fokus for planlægning er på skilsmisse. - Nancy Fagan, en skilsmisseplanlægger for skilsmissehjælpeklinik Jeg hjælper ledere med at genkende og eliminere dramaet, der hæmmer produktiviteten.
En blandet taske: Navigering af Gig-økonomiens ups og downs
Den hurtige stigning i midlertidige arbejdsordninger, samlet set kendt som gigekonomien, har tilbudt folk fleksible arbejdsordninger og en måde at tjene ekstra penge på med tryk på en knap. Denne stigende sektor i den amerikanske økonomi er blevet belønnet og fordømt med lige stor styrke: Proponenterne siger, at gig-økonomien skaber yderligere muligheder, mens detektorer hævder, at optagelser repræsenterer en bestemt type udnyttelse.
Populære Indlæg