4 Grunde til at definere din salgsproces

Om din virksomhed er business-to-business eller business-to-customer, er salget sandsynligvis fokuseret på din daglige drift. Hver virksomhedsejer ved, at fokus på salg er vigtig, men er din salgsproces defineret for dit team, eller er du simpelthen antaget, at de ved hvad de skal gøre?

"Mange salgsprocesser er ofte baseret på forestillingen om, at" alle ved "hvad et salg indebærer uden klart at definere en strategi", siger Nikolaus Kimla, grundlægger af CRM software firmaet PipeLiner. "Resultatet er en delvis salgsproces, der ikke helt sætter op på salget eller virksomheden."

At tage tid til at lave en dybdefineret definition er værd at gøre, og det kan give din virksomhed mange fordele både internt og med dine kunder. Kimla hedder følgende fire grunde til at definere din virksomheds salgsproces:

1. Du kan forudsige dine indtægter. Hvis din salgsproces er gentagelig, skal der være et element af forudsigelighed på hvert trin. Denne forudsigelighed er uvurderlig, da det kan hjælpe dig med at forbedre din prognose nøjagtighed og endda forudsige din indtjening baseret på antallet af solide leads, du genererer.
2. Du kan identificere muligheder for forbedring. Din salgsproces bør ikke være statisk . I stedet bør det være et fleksibelt system, der løbende forbedres som et resultat af feedback og test af dit salgsteam. Du kan derefter tilpasse og ændre processen.
3. Du kan hurtigt integrere nyt personale. . Når din proces er klart defineret, vil opgaven med at få nye salgsrepræsentanter være langt lettere. Glem en ad hoc, uorganiseret læringsproces; nye teammedlemmer vil have et klart defineret system for hurtigt at få dem til at komme hurtigt.
4. Du har en proces til at styre og analysere. Med et system på plads kombineret med forventningen om, at alle følger samme proces, Din salgsproces bliver øjeblikkeligt lettere at måle og overvåge. Folk kan få specifikke mål, og nøgleberegninger kan identificeres og analyseres.

Kimla rådede virksomheder om at skitsere deres grundlæggende salgsproces og derefter præcisere hvert trin i den proces ved hjælp af deres medarbejdere. Når trinene er defineret, skal du indføre en slags analytics-system og være åbenhørt om at foretage ændringer baseret på dine resultater. Det vigtigste er at sikre, at alle personer, der er involveret i opgaven, er klare på den endelige proces, du vælger.

"Hvis alle, der er involveret i oprettelsen og udnyttelsen af ​​en salgsproces, ikke fuldt ud forstår og er enige om definitionen, er de kan klare alle slags problemer på vejen, "sagde Kimla.

Oprindeligt udgivet på Mobby Business .

16 Iværksættere deler deres definitioner af succes

Alle har en anden definition af succes og måde at måle resultater på. For iværksættere kan succes betyde alt for at tjene penge og opbygge en loyal kundebase for at have mere fritid med sine kære. Mobby Business bad 16 iværksættere om deres personlige definition af succes. "Succes for mig er for at kunne bruge dit liv på din egen måde .

(Forretning)

Hvordan jeg skiftede min side i et blomstrende franchise-system

Da jeg var 13 år, brugte jeg meget tid på en motorcykelbutik. Jeg kan ikke rigtig sige, at jeg var "arbejder", men jeg rengjorede og detaljerede cykler. Jeg vaskede også biler i min indkørsel for at tjene ekstra penge. Jeg har altid elsket cykler, biler og lastbiler og vil altid. Lidt vidste jeg, at min kærlighed til vask og pleje af køretøjer af alle typer ville være starten på et af de hurtigst voksende flådevaskefirmaer og et blomstrende nationalt franchisesystem.

(Forretning)