4 Grunde til at definere din salgsproces

Om din virksomhed er business-to-business eller business-to-customer, er salget sandsynligvis fokuseret på din daglige drift. Hver virksomhedsejer ved, at fokus på salg er vigtig, men er din salgsproces defineret for dit team, eller er du simpelthen antaget, at de ved hvad de skal gøre?

"Mange salgsprocesser er ofte baseret på forestillingen om, at" alle ved "hvad et salg indebærer uden klart at definere en strategi", siger Nikolaus Kimla, grundlægger af CRM software firmaet PipeLiner. "Resultatet er en delvis salgsproces, der ikke helt sætter op på salget eller virksomheden."

At tage tid til at lave en dybdefineret definition er værd at gøre, og det kan give din virksomhed mange fordele både internt og med dine kunder. Kimla hedder følgende fire grunde til at definere din virksomheds salgsproces:

1. Du kan forudsige dine indtægter. Hvis din salgsproces er gentagelig, skal der være et element af forudsigelighed på hvert trin. Denne forudsigelighed er uvurderlig, da det kan hjælpe dig med at forbedre din prognose nøjagtighed og endda forudsige din indtjening baseret på antallet af solide leads, du genererer.
2. Du kan identificere muligheder for forbedring. Din salgsproces bør ikke være statisk . I stedet bør det være et fleksibelt system, der løbende forbedres som et resultat af feedback og test af dit salgsteam. Du kan derefter tilpasse og ændre processen.
3. Du kan hurtigt integrere nyt personale. . Når din proces er klart defineret, vil opgaven med at få nye salgsrepræsentanter være langt lettere. Glem en ad hoc, uorganiseret læringsproces; nye teammedlemmer vil have et klart defineret system for hurtigt at få dem til at komme hurtigt.
4. Du har en proces til at styre og analysere. Med et system på plads kombineret med forventningen om, at alle følger samme proces, Din salgsproces bliver øjeblikkeligt lettere at måle og overvåge. Folk kan få specifikke mål, og nøgleberegninger kan identificeres og analyseres.

Kimla rådede virksomheder om at skitsere deres grundlæggende salgsproces og derefter præcisere hvert trin i den proces ved hjælp af deres medarbejdere. Når trinene er defineret, skal du indføre en slags analytics-system og være åbenhørt om at foretage ændringer baseret på dine resultater. Det vigtigste er at sikre, at alle personer, der er involveret i opgaven, er klare på den endelige proces, du vælger.

"Hvis alle, der er involveret i oprettelsen og udnyttelsen af ​​en salgsproces, ikke fuldt ud forstår og er enige om definitionen, er de kan klare alle slags problemer på vejen, "sagde Kimla.

Oprindeligt udgivet på Mobby Business .

Staten for små virksomheder: Oklahoma

Som en del af vores år lange projekt "The Small Business", planlægger Mobby Business at rapportere om små virksomheder i alle stater i Amerika. I denne rate spurgte vi et par af Oklahoma's ca. 350.000 småfirmaer om udfordringerne og mulighederne for at operere i deres stat. Her er hvad de havde at sige.

(Forretning)

Første Small Business Loan? 7 ting at overveje

Er det første gang du går ind i lånekredsen for små virksomheder? At få en lille virksomhed lån er blot et af de første skridt til at starte din virksomhed. Korrekt økonomisk planlægning er imidlertid afgørende for din succes. Der er to vigtige ting at huske på som en lille virksomhedslånets første timer.

(Forretning)