Acceptér fejl: Når det er på tide at give op på at være en iværksætter
Det er på tide at møde sandheden: At være din egen chef det er ikke let. Faktisk er karrierevejene for de fleste iværksættere og virksomhedsejere oversvømmet af forhindringer, omveje og i nogle tilfælde uovervindelige vejspærringer. Således går succesfulde iværksættere i dette ujævne terræn? Brent Goldfarb, lektor i ledelse og iværksætteri på Robert H. Smith Business School ved University of Maryland
, sagde, at de bedste sind i erhvervslivet ved, hvornår man skal holde plodding sammen og hvornår man skal klippe og køre.
I et e-mail-interview med Mobby Business delte Goldfarb sit råd til nutidens iværksættere - fra hvordan man holder din virksomhed i live, hvorfor du bør omfavne din fiasko, i stedet for at frygte det.
Mobby Business:
I din erfaring , hvad er den mest almindelige årsag til iværksætterfejl? Brent Goldfarb:
Jeg tror, at den mest almindelige årsag til svigt er manglen på produktmarkedspasning. Med andre ord løser den produkt eller tjeneste, der tilbydes, ikke et stort nok problem for en tilstrækkeligt stor gruppe af kunder. Det er sagt meget vanskeligt at kvantificere dette, fordi årsagerne til fejl er komplekse og indbyrdes forbundne . For eksempel kan en iværksætter måske ikke være tilstrækkeligt lydhør overfor markedssignaler og kan ikke ændre sit tilbud for bedre at kunne tilpasse efterspørgslen. I dette tilfælde er fejlen på grund af produkt / marked passer, eller er det på grund af en alt for stiv iværksætter? Det er svært at sige.
MB:
Er der en tærskel for fejl? Hvor mange gange skal en iværksætter mislykkes, før han beslutter at give op? B.G.:
Jeg tror ikke, at der er et fast nummer. Mange iværksættere kan mislykkes flere gange. Nøglen er at lære af hver fiasko, for at mindske risikoen for fiasko næste gang. Hver gang et venture fejler gav markedet feedback, at en bestemt ide ikke fungerede. Hvis en iværksætter er kugleformet - i den forstand, at han eller hun ikke reagerer på signaler fra markedet - så må den person måske arbejde for en anden.
MB:
Hvorfor skal ikke iværksættere være bange at mislykkes? BG:
Enhver iværksættervirksomhed er en måde at finde ud af om et gæt om, at iværksætteren har om markedet, er sandt eller ej. Hvis succes var klar fra begyndelsen, ville alle gøre det. Det er kun en iværksættervirksomhed, hvis der er stor usikkerhed om, hvorvidt det vil lykkes. Fald er derfor en integreret del af iværksætteri. Men ofte viser vores bedste gæt om fremtiden sig at være forkert. Når det sker, er det tåbeligt at fortsætte. Som Yogi Berra engang sagde, "Prediction er vanskelig, især om fremtiden."
Tricket er at minimere omkostningerne ved fiasko. En måde at gøre dette på er at finde ud af, hvor meget du har råd til at tabe og så sørg for ikke at investere mere end det. Så hvis det sker, kan det måske ikke være så smertefuldt.
MB:
Hvorfor skal ikke iværksættere være bange for at smide i håndklædet? BG:
Hvert minut brugt arbejder på et svigtende venture er et minut ikke brugt på noget mere produktivt. Erfarne venturekapitalister, som har investeret i snesevis af opstart, undlader stadig at identificere de bedste ideer og hold mest af tiden. Dette er ikke nødvendigvis på grund af mangel på talent eller indsats; Det er ofte bare held og lykke. Jeg talte for eksempel til en iværksætter i sidste uge, hvis forretning mislykkedes, fordi han satte fart på nær feltkommunikation (NFC) teknologi, og derefter besluttede Apple ikke at støtte NFC. Dette var ikke en fejl, som iværksætteren kunne have forhindret; det var bare et uheldigt bet.
MB:
Hvordan skal virksomhedsejere håndtere deres frygt for fiasko? Hvilke skridt skal de tage? B.G.:
Bare fordi en virksomhed mislykkedes, betyder det ikke, at iværksætteren også gjorde det. I stedet skal du tænke på det som et andet semester på college (dyrt, men forhåbentlig lærte du noget). Kyndige iværksættere vil forsøge at finde ud af, hvad de måske har gjort anderledes - de vil ikke bare spille mandag-morgen quarterback. Hver beslutning blev truffet på baggrund af de foreliggende oplysninger, da beslutningen blev truffet, ikke efterfølgende oplysninger. Så iværksætteren kunne have været forkert på noget i eftertanke, men lavede en helt rimelig beslutning i øjeblikket. På den måde kan en iværksætter lære at gøre det anderledes næste gang, men ikke lægge sig for at gøre den "forkerte" beslutning.
Jeg vil ikke forvirre det følelsesmæssige aspekt ved at realisere et venture har mislykkedes. Det kan lignes på sorg. Nøglen er at gå ind i den erkendelse af, at det er en mulighed for at lære. Dette vil give iværksættere mulighed for systematisk at finde ud af, hvilke fejl de har lavet, så de lærer til næste gang.
Oprindeligt offentliggjort på Mobby Business.
Bag forretningsplanen: Deepa Gurnani
Deepa Lakhani, inspireret af Indiens ældgamle kunst af beaded håndbroderi, har skabt sit luksuriøse accessoriesfirma Deepa Gurnani med det formål at bringe den traditionelle indiske kunst til resten af verden. Virksomheden leverer unikt tilbehør, hver håndlavet af en af de mere end 300 håndværkere i sin virksomhed.
Sådan lejer du den perfekte sælger
Det er svært nok at finde en god medarbejder, men at finde en, som også er en god sælger, kan være særlig udfordrende. Det er ikke den slags ting du kan gøre på flugt. "At have en systematisk, løbende proces til ansættelse vil give dig en klarere vej til at ansætte de rigtige mennesker til jobbet," sagde Kathi Graham-Leviss, grundlæggeren af XB Consulting, en executive coaching og business konsulentfirma og forfatter af "The Perfect Hire: En taktisk vejledning til ansættelse, udvikling og fastholdelse af Top Sales Talent" (Entreprenør Press, 20.
Populære Indlæg