Stam Hummus tilbyder lektioner i rebranding
Der er meget få dagligvarebutikker i dag, der ikke bærer hummus, der i årevis har været en sød produkt på sundhedsfødevaremarkedet. Men da stamme middelhavsfødevarer blev grundlagt i 1993, var mange amerikanere ikke bekendt med kikærbaseret spredning. Stam var en af de første virksomheder til at fremme hummus som en sund mad til massemarkedet, men en 20-årig markedsføringsstrategi vil ikke skære den med de utallige hummus-mærker, der i øjeblikket er tilgængelige for forbrugerne i dag. I august lancerede virksomheden en rebranding kampagne for sin hummus at forblive relevant i et voksende konkurrencehav.
Beslutningen om at forny stammen Hummus-mærket voksede ud af et årligt markedsundersøgelses projekt for at forstå, hvad hummus-købere ønskede fra industrien . Adam Carr, administrerende direktør for Tribe Mediterranean Foods, bemærkede, at mens hummuskategorien har haft en sammensat årlig vækstrate på 17 procent i løbet af de sidste tre år, var kunderne bare ikke begejstrede for produkterne i den.
"Forbrugere følte, at kategorien var kedeligt at shoppe, og at hummushylderen kunne drage fordel af lidt mere sjov og pizazz, "fortæller Carr MobbyBusiness. "Stammen har genoptaget mærket med fed ny emballage, meget innovative smagsstoffer og en kreativ marketingkampagne."
Stammens nylige rebranding-indsats fokuserede på at fremhæve "kærlighed og sjov", der går ud på at lave stamme hummus. Udover at notere kærlighed som en af de to første ingredienser (den anden selvfølgelig er kikærter) på de nye hummus-pakker, beskriver virksomheden processen, der går ud på at gøre deres produkt.
"Der er meget lidenskab og opmærksomhed satte på at udforme vores hummus, og vi ønskede at dele denne historie med vores kunder på en sjov måde, "sagde Carr. "Det svarer virkelig til forbrugerne, fordi de bliver mere og mere interesserede i, hvordan den mad, de spiser, er lavet."
Carr tilbød et par rebranding-tips til virksomheder, der har oplevet en kraftig stigning i konkurrencen:
- Vær en innovatør . Som en del af deres nye kampagne introducerede Tribe en række nylavede smagsoplevelser baseret på markedsundersøgelser. Innovation er kritisk, men den skal være dybt forankret i forbrugernes indsigt.
- Få kreativitet med marketing. Stammen sendte sin maskot, T.H. Kikærter, omkring sin hovedkvarter, Boston, denne sommer, der leverer "tilfældige kærlighedshandlinger", som f.eks. Betaling af parkeringsmålere og uddeling af sweatbands til løbere. Uortodox markedsføring? Ja. Men vil forbrugerne huske en person i en levestørrelse kikært kostume, der fodrer deres parkeringsmåler? Absolut.
- Vær som en leder. Når du rebranding, skal hele din organisation handle med lederens tillid. Men vær ikke arrogant: Ingen konkurrent er for lille til at holde sig væk fra din radarskærm.
Nøglen til Tribes fortsatte succes efter to årtier i erhvervslivet har været et konsekvent fokus på at være den bedste til hvad det gør. Carr opfordrer alle mærker, uanset industrien, til at tage en lignende fremgangsmåde for at sikre, at de står uden for konkurrencen.
Oprindeligt udgivet på MobbyBusiness .
Uanset om du starter en virksomhed, introducerer nye produkter eller tjenester eller tilføjer placeringer, er det altid en god ide at først gøre din forskning. Informerede beslutninger træffer de bedste beslutninger, og især når kredit er stramt, skal du vise, at du har en solid forståelse af dine målmarkeder.
Snapshot Small Business: Kærlighedshistorier TV
Vores Small Business-snapshot-serie indeholder billeder, der repræsenterer, på ét billede, hvad de små virksomheder, vi handler om, handler om. Rachel Jo Silver, grundlægger og administrerende direktør for Love Stories TV, forklarer, hvordan dette billede repræsenterer hendes forretning. Love Stories TV er et mediefirma der bygger det første og største bibliotek af rigtige bryllups videoer til inspiration for tusinder af kvinder og forlovede par.
Populære Indlæg