Marketing til Millennials: Sådan Capture Gen Y Forbrugere


Marketing til Millennials: Sådan Capture Gen Y Forbrugere

Generation Y - segmentet af befolkningen født i 1980'erne og 90'erne - er næsten alle vokset op nu. De går på college, går ind i fuldtidsarbejdsstyrken, lejer og køber boliger, og måske vigtigst, bruger deres disponible indkomst.

Det er den sidste faktor, der gør Gen Yers til et attraktivt mål for marketingfolk. En artikel fra 2013 om Barron fandt, at de 86 millioner årtusinder i USA tegner sig for 1,3 pct. Af forbrugernes udgifter - mere end 20 procent af landets samlede - og dette tal vil kun stige som deres karriere og lønninger fremskridt.

Men der er en anden vigtig grund til, at mærkerne fokuserer så intensivt på glædeligt Generation Y: deres hidtil usete indflydelsesrige kraft. Takket være sociale mediekanaler, som i høj grad er befolket af denne generation, bliver forbrugerne og ikke traditionelle medieforretninger den primære kilde til information om produkter og tjenester.

"Mærker skal beskytte deres billeder så omhyggeligt i dagens miljø, fordi der er mere gennemsigtighed end nogensinde før, "sagde james marshall reilly, grundlægger og administrerende direktør for guild agency, et højttalere bureau og talent management firma. "Nyheder er øjeblikkelige, konstante og ufiltrerede, og de almindelige forbrugers meninger har potentialet til at virale. Par det med det faktum at årtusinder er meget, meget bevidste om brand image-wewant de mærker vi køber for at afspejle, hvem vi er som mennesker . Det gør vores køb meget udvidende til vores selvbilde og personlige identitet, og det giver en dichotom mulighed og risiko for, at virksomhederne kan klare sig. "

For mærker, der ønsker at sælge til Gen Y-forbrugere, er det vigtigere end nogensinde at klare sig i det årtusinde tankegang og møde dem, hvor de er. Her er tre tips til markedsføring til denne stadig stærkere gruppe.

Vær subtil og ægte

På grund af den udbredte brug af sociale medier for at lære om produkter, er Gen Yers mere tilbøjelige til at købe fra et mærke, der blev henvist til dem af en ven, snarere end en, de så i en annonce.

"Generation Y stoler ikke let på en marketingmedarbejderes indsats for at sælge dem noget," sagde Sarah Sladek, administrerende direktør for administrationsfirmaet XYZ University. "De sætter pris på tillid, og derfor søger de ofte deres peers meninger og konsulterer brugergenererede oversigtssteder som TripAdvisor og Yelp."

På grund af den høje præmie på tillid blandt årtusinder, har Marty Brochstein, senior vicepræsident for Den Internationale Licensindustri Merchandisers 'Association (LIMA) rådede markedsførere til at opbygge ægte relationer til Gen-Y-forbrugere og ikke forsøge at sælge åbenlyst.

"Brug alle de teknologiske værktøjer, du skal etablere disse relationer til forbrugerne som en måde at bygge dine mærker, "fortalte Brochstein Mobby Business. "Brug sociale medier kreativt til at adskille din besked fra de hundredvis af andre marketingfolk, der forsøger at fange deres opmærksomhed."

Timing er alt

En af de vigtigste ting, et mærke kan gøre for at appellere til Gen Y, er at give rettidig, relevant information om sine produkter og tjenester. Det er vigtigt at forblive bevidst og bevidst om, hvad der foregår, især på sociale medier, så du kan fange disse forbrugere lige som noget sker.

"Millennials er kommet til at forvente forbindelse og øjeblikkelighed i hvor de bor, arbejder og spiller, "sagde Barry Lapides, en kommerciel ejendomsadvokat med advokatfirmaet Berger Singerman. "Convenience er vigtig for dem. Mærker skal være rettidige med information og i overensstemmelse med meddelelser der kommer gennem forskellige spektrum."

"I nogle henseender har et lille firma det lettere end en stor, fordi det iboende er mere fleksibelt og kan reagere hurtigt på, hvad der foregår i verden, "tilføjede Brochstein.

Tænk uden for reklamekassen

Dagens forbrugere, især tech-savvy Gen Yers, er oversvømmet med reklamer på daglig basis. De ser dem på billboards og bygninger, i offentlige transitstationer, på deres webbrowsere og mobile enheder og på deres tv. I et miljø, hvor der er en annonce overalt, drejer du om, at du skal blive virkelig kreativ til at skille sig ud.

"For et par måneder siden, The Guild Agencydid en vellykket bog lanceringskampagne, hvor vi projicerede stor størrelse" The Rise of Superman " grafik på siderne af bygninger og broer omkring NYC, "sagde Reilly. "I mange tilfælde vidste folk ikke engang, at de snakket eller snakkede om en bog, de så blot et billede og en interessant tagline, som var nok til at pique interesse. , og en gang med den faktiske boganmeldelse eller forfatterinterview. Det drejer sig om at skabe muligheder, hvor muligheder ikke tidligere eksisterede. "

Reilly bemærkede, at vellykket reklame og marketing i tusinder af år indebærer at kommunikere både de innovative produktattributter og ofte sociale årsager til, at disse produkter understøtter, formidle dyb personlig identifikation validering. Dette indebærer mærkbar, digital forstyrrelse i traditionelle rum.

"Når det kommer til reklame og markedsføring i årtusinder, er det ret ligetil," sagde Reilly. "Find dit formål, og find derefter din overflade."

Oprindeligt udgivet på Mobby Business .


5 Måder Markedsførere får digital video forkert

5 Måder Markedsførere får digital video forkert

Video er en stærk kraft i nutidens medielandskab. YouTube modtager mere end 1 milliard unikke besøgende hver måned, og mange af disse brugere søger indhold om deres yndlingsprodukter. Ifølge Google-data er antallet af shoppingvideoer - som produktanmeldelser, how-to og "haul "Videoer, der viser YouTuber's seneste køb - vokser.

(Forretning)

Hvorfor kreativitetsspørgsmål mest for iværksættere

Hvorfor kreativitetsspørgsmål mest for iværksættere

Entreprenørskab er en kompleks karrierevej. Der er mange kvaliteter, der kan hjælpe personer langs rejsen, såsom lidenskab og beslutsomhed. En særlig attribut bør dog værdsættes over alle andre: kreativitet. Phoebe Cade Miles, bestyrelsesformand og administrerende direktør for Cade Museum og datter af Gatorade opfinder Dr.

(Forretning)