Salgsledergenerering Tops B2B Liste over udfordringer
Ledende generation fortsætter med at være et af de mest kritiske og udfordrende problemer for erhvervslivet. Ifølge en undersøgelse af mere end 2.000 b2b-virksomheder ved handelspublikation BtoB Magazine sagde 60 procent af respondenterne, at generering af flere kundeemner vil være deres største problem i 2013.
Opbygning af brand awareness og præcis måling af ydeevne var også vigtige udfordringer til næsten 40 procent af B2B-markedsførere, fandt undersøgelsen.
Men mange af disse B2B'er kan skyde sig selv i foden - en tredjedel af B2B-marketingfolk sporer faktisk ikke, hvor lederne kommer fra. De falder ned på jobbet med hensyn til at vurdere, hvor og hvordan de finder deres bedste resultater. Undersøgelsen fandt ...
Når det kommer til måling af leads, vurderede den største procentdel (42 procent) af B2Bs resultater på tværs af alle større marketingkanaler , herunder email, offline events og mobil marketing. Af alle kanaler var e-mailmarketing den mest effektive B2B-marketing teknik, ifølge undersøgelser foretaget af Ascend2 og Research Underwriters, marketing research organizations.
Søgemaskineoptimering (SEO) og indholds marketing bundet til andenpladsen, med indholds marketing kommer på tredje plads. Næsten ingen B2B-markedsførere siger, at mobil markedsføring er effektiv, fandt undersøgelsen.
Den store forhindring for B2Bs var at udnytte social media marketing som Facebook Pages og Twitter til generering af blygenerering. Næsten halvdelen af respondenterne sagde, at dette var en af de sværeste strategier at gennemføre. Indholdet kom i anden, men yderligere bevis på bestanden, som B2B'er sætter i denne taktik - men den udfordring, de står over for, er at lægge nok kvalitetsmateriale til.
Det primære mål for blygenerering blandt B2Bs var at forbedre ledernes kvalitet (58 procent ), efterfulgt af at konvertere flere kundeemner til kunder (55 procent). Færre end halvdelen (42 procent) plejet mest om at få flere kundeemner, hvilket viser, at for B2Bs er målretning af de rigtige personer og virksomheder vigtigere end at få så mange prospektnavne som muligt.
Følg os @MBarticles , Facebook eller Google + .
Giv dit kontor en smarte makeover med denne smarte teknik
Smart Office Tech Things of Things (IoT) lyder som et fjernet science fiction-koncept, men overgangen til smarte arbejdsmiljøer er allerede startet. Fremadrettede iværksættere fylder deres moderne kontorer med intelligent designede produkter, der øger den teknologiske tilslutning og øger produktiviteten.
5 Hemmeligheder til forbedring af din virksomheds fortjeneste
Hver virksomhed skal tjene penge for at holde sig i gang. I et standardforetrukket selskab dikterer din fortjenstmargen - forskellen mellem dine salgsindtægter og forretningsomkostninger - ofte din evne til at vokse og udvide. Men som et lille firma, hvordan kan du få det momentum, du har brug for for at øge denne margen?
Populære Indlæg