6 Spørgsmål Alle Virksomhedsinvesterere Ønsker Besvaret

Medmindre Du planlægger at finansiere din nye virksomhed fra din egen bankroll, du har sandsynligvis brug for en investor på et eller andet tidspunkt undervejs.

Uanset hvor stor din virksomhed er, hvis du ikke kan få nogen til at investere nogle penge til at lancere det eller hjælper det med at vokse, har din venture ikke stor chance for at lykkes.

Som investeringschef, investor og iværksætter, har Shereen Shermak, administrerende direktør for Launch Angels, lyttet til og været en del af dusinvis af pladser. Hun sagde, at nøglen til at give et stærkt indtryk på potentielle investorer er i stand til omhyggeligt at besvare alle de spørgsmål, de har.

Shermak sagde, at der på et investor pitch møde er der seks spørgsmål, som hver iværksætter bør være parat til at svare på, herunder:

• Hvad ser dit komplette konkurrencedygtige landskab ud - bare hvor du spiller? Iværksættere skal demonstrere, at de forstår og respekterer det konkurrenceforhold, de driver. Hvad sætter dem adskilt fra konkurrencen ? Jeg vil gerne se, at virksomheder forstår vækst- og sammentrækningsudviklingen i deres konkurrence, især når det drejer sig om deres produkt eller service. Som en del af forståelsen af ​​konkurrenceforholdet er det også meget vigtigt at forstå, hvilke områder iværksættere vælger ikke at konkurrere ind, og hvorfor de valgte ikke at forfølge disse områder. At vide, hvor man ikke skal konkurrere (fordi den er uden for organisationens nuværende evner) demonstrerer et højt niveau af selvbevidsthed.
• Hvad er din konkurrencemæssige fordel? En iværksætter skal være parat til at tale om, hvordan hans eller hendes løsning er bedre, hurtigere eller billigere end eksisterende løsninger, samt hvor meget bedre, hurtigere eller billigere det er. Han eller hun skal kunne kvantificere kundeværdiforslaget, validere, at løsningen er bedre eller give data til at indikere, at sådanne varer er meningsfulde for kunden.
• Hvad er dine resultater og milepæle? Er målene opfyldt eller sporer virksomheden godt for at møde dem? Har der været tilbageslag, der tvang en ændring i planerne? Hvis ja, hvad blev der lært fra disse situationer? Jeg er også meget interesseret i kommende milepæle og udfordringer. Hvordan vil en investering hjælpe med at nå disse milepæle? Hvad er de største udfordringer, svagheder og vejspærringer, og hvordan skal de løses og overvindes? Eksempler er nøgleindtægter, ændring af indtægtsmodel eller salgsstrategi.
• Hvad er risikoen? Det er altid bedre, når iværksættere giver potentielle investorer kendskab til risiciene for deres venture. Det bygger tillid og viser igen selvbevidsthed samt et pragmatisk billede af de overordnede kræfter, der kan påvirke virksomheden.
• Hvad er exitstrategien? Hver investor ønsker at tale om exitstrategier, og de vil gerne ved, at deres investeringsselskaber har en sofistikeret forståelse af de exitstrategier, der sandsynligvis vil være tilgængelige for virksomheden. Som investor ønsker jeg at investere i virksomheder, der vil få et positivt afkast i en kort til moderat tidsramme, f.eks. Tre til syv år. Startups har brug for kapital, og jeg har brug for et positivt afkast af min investering. Jeg vil gerne vide, at virksomheden tænker på denne balancen af ​​behov og aktivt udvikler produktet, partnerskaber og netværk og forstår motiverne bag M & As i virksomhedens industri, der vil lette denne udgangsmulighed i fremtiden.
• Hvorfor mig? Jeg vil gerne vide, hvordan en investering fra mecan giver værdi til en organisation og hjælper med at mødes milepæle. Efter min mening har en smart iværksætter gjort sit hjemmearbejde på potentielle investorer og har strategisk målrettet mig for en bestemt grund.

Navigere tilbage veje: Hvordan en iværksætter fandt sin vej til succes

Vejen jeg tog for at blive medstifter og administrerende direktør i mit eget firma var på ingen måde traditionelt. Min historie omfatter ikke priser, der anerkender præstationer eller motiverende taler til mine kolleger. Det inkluderer ikke engang selvstudie. Gå se ud. Du finder ingen. Sandheden er, jeg gjorde det ikke godt på college.

(Forretning)

Content Marketing bliver mere personlig og hjælpsom

For flere år siden er indholdet konge, blev markedsførernes kampskrig overalt. Indholds marketing har været langt siden da, skiftet fra den lejlighedsvise blog-post og social media opdatering til et centralt princip i et varemærkes marketing playbook. "Indhold er en integreret del af marketingstrategier rundt omkring, "siger Matthew Grant, direktør for indholdsstrategi for digital kreativ og marketing bemandingsfirma Aquent.

(Forretning)