Networking No-Nos: 4 måder at opbygge bedre forretningsforbindelser på

Mange fagfolk og virksomhedsejere går om netværk og bygger forretningsforbindelser på den forkerte måde. At afvise visitkort og blinde pitching ting eller bede om favoriserer fra personer, du mødtes kun én gang, er frustrerende, upersonlig og ineffektiv. Hvis du er skyldig i at gøre netop det, er det på tide at opbygge et bedre netværk af forretningsforbindelser. Ifølge Rob Begg, vicepræsident for relationsanalytiske platform Introhive, er en af ​​de største fejltagere, som fagfolk har i forretningsforbindelser, nået ud kun til kontakter, når de har brug for noget.

Så, hvordan bygger du op med at opretholde bedre forretningsforbindelser? Begg delte disse fire tips.

Bede om favoriserer den rigtige måde

Når det kommer ud til en forretningsforbindelse, er det vigtigt at gøre det personligt. Sørg for at fortælle dem, hvorfor du kommer til dem specifikt, sagde Begg. Eksempelvis er en erklæring som "Jeg forstår, at du kender meget om dette emne, og jeg undrede mig over, om du kan hjælpe mig", kan fungere godt, fordi folk kan lide at blive anerkendt for deres ekspertise og viden og er mere tilbøjelige til at hjælpe Hvis du gør det, sagde Begg. Ellers tilføjede han, at folk bare føler sig brugt.

Giv folk en ud

Ud over at fortælle en forretningsforbindelse, hvad du beder om, og hvorfor du specifikt når ud til dem, er det vigtigt at tilbyde dem en ud, også.

"Giver dem det ud, snarere end påtvinger det, afvæbner folk og giver dem trøst," sagde Begg.

Med andre ord, vær ikke alt for krævende og giv dem en chance for at videregive pengene til en anden, sagde Begg. At presse nogen til at reagere eller følge med en tjeneste vil ikke komme dig overalt.

Kom til en vane

"Virkelig succesfulde sælgere træner sig selv til at blive vant til at forbinde og kontakte personer, der ikke har en umiddelbar Behov for en virkelig god kurator for indhold. Prioriter folk og forhold baseret på din sidste kontaktdato, "sagde Begg.

Beggs tip til at holde kontakten? Sociale medier gør hele processen meget nemmere og hurtigere, så følg dine kontakter på Twitter og LinkedIn. En kort kommentar kan virkelig gå langt, siger Begg, og folk sætter pris på det, fordi det giver dem mulighed for at engagere.

Gendan

En af de mest frustrerende ting for sælgere, siger Begg, er dødt stilhed. Med andre ord, når du når ud til en kontakt og ikke får svar. Dette, Begg sagde, er sandsynligt, fordi du ikke har den rette anmodning på det rette tidspunkt.

Selvom du ikke har tid til at reagere på noget eller behandle en anmodning med det samme, skal du sørge for at finde nogle måde at gengælde, sagde Begg. Det er vigtigt, at han bemærkede, om du er en giver eller en modtager i et bestemt tilfælde, at du husker, hvordan det er at være på den anden side.

"Kom tilbage til at tænke på det regelmæssigt, snarere end at tænke på det når du har brug for noget, "sagde begg.

Oprindeligt udgivet på

Mobby Business .

---

Lederskabslektioner fra ADT Business President

Når en person har haft så mange ledelsesstillinger som Luis Orbegoso har, tror du måske, at han ved alt, hvad der er at vide om at være en god leder. Orbegoso startede sin karriere som General Electric-sælger i 1994, og i løbet af de sidste to årtier har han ledet op med medicinsk udstyrs salgsteam, ledet et sikkerhedssoftwarefirma og endda blevet en Six Sigma Master Black Belt.

(Ledelse)

Affordable Care Act Compliance Essentials for Små Virksomheder

Fra den meget genese, har Affordable Care Act (ACA) forårsaget en forandring i forordninger, der tvinger virksomhedsejere til at holde op med et tilsyneladende evigt lovligt landskab. Hvis du ikke gør det, kan det dog resultere i betydelige sanktioner, som ingen virksomhed ønsker at blive udsat for. ACA har ændret sig betydeligt siden starten, selv om flere forsøg på at ophæve det har mislykkedes.

(Ledelse)