Hurtig indtjening: Hvordan Tech kan hjælpe brændstof E-handelsvækst

For de fleste startups, især i e-handelsbranchen, er det en drøm, der giver en hurtig indtjening og salgsvækst i de første par år. Jo større og mere kraftfulde du får, desto lettere vil det være at fortsætte med at tilføje ressourcer og ekspandere i fremtiden, ikke? Måske ikke.

Business Intelligence Company RJMetrics offentliggjorde for nylig sin 2015 E-Commerce Growth Benchmark-rapport, som analyserede anonyme data fra sine e-handelsklienter for at afdække trends i vækst, salg og omsætning. Rapporten viste, at de mindste virksomheder - de med mindre end $ 1 million i årlige indtægter - vokser med næsten 140 procent hvert år. Denne årlige vækst falder betydeligt, når et selskab når hver nye indtjeningsbøjle, falder til 40 procent på $ 1 millioner til $ 5 millioner, 25 procent på $ 5 millioner til $ 10 millioner og omkring 10 procent på mere end $ 10 millioner.

Rapportens forfattere skrev, at det bliver sværere at opretholde hurtig vækst, da et firma bliver større, og at virksomheden til sidst skal undersøge nye måder at øge sine indtægter på.

"De mest succesrige e-handelsselskaber ... målretter en meget specifik niche af kunder, "siger Jake Stein, Chief Operating Officer i RJMetrics. "Denne hyperfokus gør det muligt for dem at erhverve kunder hurtigt og vokse utroligt hurtigt i de tidlige dage. Men [som] de begynder at maksimere kunderne i den pågældende niche ... vækst begynder ofte at bremse. Dette tvinger dem til at udvide deres produktlinje eller distributionsnet så de kan nå et større marked. For at opretholde den hurtige vækst skal et firma fortsætte med at udmærke sig ved kundernes erhvervelse, men beholder stadig det centrale marked. "

Stein sagde, at selv om det er svært at gøre dette spring som en voksende e-handel selskab, det er gennemførligt med den rigtige strategi og værktøjer. Online-forhandlere kan begynde at opnå denne balance mellem gamle og nye forretninger ved at opbygge et produkt og mærkeoplevelse, som folk ønsker at komme tilbage til.

"Vores rapport konstaterede, at produktmarkedet passer tidligt inden for de første seks måneder af salget, "Stein fortalte Mobby Business. "Hvis du ikke ser disse indikatorer for hurtig vedtagelse fra starten, er det et tegn, du skal enten ændre dit produkt eller hvordan du præsenterer det til markedet, sagde Stein.

Rapporten identificerede seks faktorer, der kører hurtigt e-handelsvækst på dagens marked:

• I stigende grad bliver teknologiforbrugende forbrugere mere online end nogensinde før.
• Mobilkøb foretaget via smartphones og tabletter er steget med næsten 50 procent året rundt.
• Tredjepart
• All-in-one-logistikudbydere har gjort det nemmere at komme ind på internationale markeder.
• Nichelhandlerne adskiller deres produkt- og mærkeoplevelse med at konkurrere med større virksomheder som f.eks. Amazon.
• Brick-and-mortar-detailhandlere udvider sig til online-salg og tilpasser deres strategier i butikkerne i overensstemmelse hermed.

Selv om disse tendenser rent faktisk bringer vækst i e-handel, er et selskabs valg af tekniske værktøjer fortsat et af de mest vigtigt faktum for at opretholde salgsvæksten. Ifølge RJMetrics-rapporten blev e-handelsstarter, der blev lanceret i 2013, en enorm stigning i den månedlige omsætningsvækst i deres første 18-24 måneder i erhvervslivet og nåede i gennemsnit over 2 millioner dollars. Virksomheder, der blev grundlagt i 2010, 2011 og 2012, voksede derimod langsommere og nåede næsten $ 1,5 millioner af 36-måneders varemærket. Stein mener det er fordi virksomheder, der kommer i gang i dag, har adgang til teknologi, som ældre e-handelsfirmaer kun kunne drømme om.

"Store platforme til indkøbsvogne tilbyder smukke mobiloptimerede websteder," sagde han. "Facebook har gjort det nemmere end nogensinde for meget nye virksomheder at gøre brand reklame. SaaS [software as a service] produkter gør det nemt for helt nye detailhandlere at sende gode e-mails, køre A / B tests og give mening om de data de har har ved hånden. Alle disse produkter gør det lettere for nye detailhandlere at vokse hurtigt fra dag 1. "

Valg af forretningspartner? 4 Egenskaber at se efter

Selvstændigt at starte en virksomhed kan være en yderst udfordrende og skræmmende opgave. Derfor vælger så mange iværksættere at arbejde i et hold og lancere deres startups med en betroet forretningspartner eller to. Det er dejligt at have en anden til at dele i din virksomheds triumfer og kampe, men hvis du ikke vælger den rigtige person til jobbet, din iværksætterrejse kan ende med at blive vanskeligere end det skal være.

(Forretning)

Beder om kundeanmeldelser? Sådan gør du det rigtigt

Produktanmeldelser fra virkelige kunder kan hjælpe andre forbrugere med at overveje et produkt til at afgøre, om det er værd at købe. Hvis anmeldelserne er positive, kan dette blive en stor salgsløft til detailhandleren, så det er fornuftigt, at en virksomhed ønsker at tilskynde offentlig kundefeedback.

(Forretning)