Bag forretningsplanen: Sugru

Efter at have arbejdet i seks år for at opfinde Sugru, en formbar lim, der hærder i en gummiagtig substans, introducerede Jane ní Dhulchaointigh sit produkt til verden. Nu bruges Sugru af mere end en million mennesker over hele verden. Ní Dhulchaointigh fortalte Mobby Business om udviklingen af ​​hendes produkt og virksomhed og hendes mål om at levere et nyttigt produkt til at hjælpe folk med at komme tilbage til fastsættelsen og gøre de ting, de har brug for.

Jane ní Dhulchaointigh : Sugru er formbar lim. Det er et nyt og unikt materiale, som jeg opfandt for at inspirere og gøre det muligt for folk at nyde at klare og lave igen. Det føles og ligner leget dej, når du tager det ud af pakken og stikker til næsten alle andre materialer og vender sig til en stærk, fleksibel gummi natten over. Der er nu mere end en million mennesker i over 160 lande rundt om i verden, der bruger det til at rette og forbedre deres ting. Mobby Business: I en nøddeskal, hvilken service yder din virksomhed? Sugru af praktiske årsager, fordi det kan gøre så meget mere end almindelig lim eller endda duct tape. Men det er den kreative licens Sugru giver dem mulighed for at løse hverdagens problemer for sig selv, der er blevet lige så vigtige som selve produktet. Hvis noget ikke fungerer så godt som det skal, kan folk bruge Sugru på 101 forskellige måder til at rette og forbedre det.

MB :

Hvor lang tid har du været i erhvervslivet? ní Dhulchaointigh:

Jeg kom først med ideen til Sugru i 2003 mens jeg studerede design på RCA [Royal College of Art] i London. Det var da eventyret startede, og jeg har ikke set tilbage siden. MB :

Startede du med en formel forretningsplan? Hvis ikke, hvordan lagde du grunden til din virksomhed? ní Dhulchaointigh:

Nej, det startede som et forsøg og en stor ide. Det tog meget længere tid at udvikle teknologien og finde forretningsmodellen for Sugru, end vi troede. Da recessionen ramte i 2008, havde vi brugt al vores finansiering, og det var meget svært at finde investorer at tage forretningen til næste skridt. Vi tilbragte måneder pitching til investorer, og fik ingen steder. Vendepunktet for mig var et simpelt råd fra en ven - "Start små og gøre det godt." Dette ændrede alt for mig, og det var da, at vi fik tilliden til at gøre Sugru selv og starte online. Vores lanceringsdag i slutningen af ​​2009 ændrede alt. Det tog os næsten tre måneder at lave 1000 pakker i vores laboratorier, og takket være en fantastisk anmeldelse på en tech blog på vores lanceringsdag, solgte de alle om seks timer! Den entusiasme fra mennesker rundt om i verden i hvad vi gjorde var overvældende. Efter seks år i laboratorierne uden at vide om os, var det en utrolig følelse.

MB :

Hvordan finansierede du dine bestræbelser både i begyndelsen og som din virksomhed voksede? ní Dhulchaointigh:

I starten samarbejdede jeg med min medstifter Roger Ashby og NESTA gav os £ 35.000 ($ 52.946.25 USD pr. 25. november 2015) for at starte virksomheden tilbage i 2005. Derefter kunne jeg begynde at arbejde med kemikere og som snart vi havde formuleringer, der lignede, at de kunne arbejde, kunne vi sikre os € 250.000 ($ 378.325 USD) af investeringsfinansiering fra Lacomp PLC i 2006. Vi hævede derefter investeringer på en række milepæle for at bringe Sugru til at markedsføre og skala virksomheden til hvor det er i dag. For nylig har vi brugt egenkapital crowdfunding, så vores investorer kan blive store fortalere for mærket og tilslutte sig Sugru-fællesskabet. Vores seneste runde lukkede i juli 2015 på £ 3,5 millioner. ($ 5,3 millioner USD).

Equity crowdfunding handler om mennesker, magt og det faktum, vi har, at kærlighed og support globalt er fantastisk. Vi ville ikke have haft den samme øgede følelse af mission og samfund, hvis vi havde forfulgt mere traditionelle finansieringsmidler.

MB :

Hvor meget investerede du personligt? ní Dhulchaointigh:

Mere end 10 år nu af kærlighedskraft. I starten og på forskellige punkter imellem var der perioder, hvor vi ikke kunne betale os selv, men det er OK, du finder en vej frem. Bortset fra det havde jeg ingen penge at investere; når vi startede virksomheden, var jeg stort set en studerende! MB :

Er din virksomhed i dag det, du oprindeligt forestillede dig i starten, eller har det ændret sig betydeligt over tid? ní Dhulchaointigh:

Jeg kunne aldrig have forestillet mig, at vi ville have et fantastisk team og eventyr. Min vision for Sugru som et produkt er stort set det samme som det altid har været, men rejsen for at komme her, og vores rejse ind i fremtiden for at udvikle alt potentialet i mærket er stadig ufatteligt for mig. Vores verden ændrer sig så hurtigt - hvem kunne have forestillet os for 10 år siden alderen af ​​sociale medier og det demokratiserede erhvervskosystem, som vi nyder i dag? Vision er vigtigt, men for os er fleksibilitet med at komme der også lige så. MB :

Hvad er nogle lektioner, du har lært? Er der noget, du ville have gjort anderledes? ní Dhulchaointigh:

Der er ikke meget, jeg ville have gjort forskelligt, mens du lærer som du udvikler dig, og virksomheden udvikler sig. Jeg ved nu, at der ikke var en fordel i outsourcingproduktionen tidligt, hvilket vi oprindeligt forsøgte. Det var ikke rigtigt for os - styringen af ​​armlængden, med mindre fleksibilitet end vi kunne ønske og en sammenkobling mellem R & D teamet og fremstillingsholdet. Så vi besluttede at gøre det vores måde og ansat en stor produktionschef. Vi er nu en stolt producent og en del af den tredje industrielle revolution af lokal, letvægtsværdig produktion. MB :

Hvad var de vigtigste faktorer, der bidrog til din succes? ní Dhulchaointigh:

Jeg tror, ​​at en del af vores hurtige succes i USA skyldtes, at Sugru føler at det er fra fremtiden, og det er før sin tid. Som et samfund bliver vi mere og mere miljøbevidste og ivrige efter at fastsætte, opcykle eller gøre snarere end at smide ting væk. Folk slukker for et unødigt forbrug. Der er en følelse, at vi er klogere end det; og der er en stærk gruppe på det amerikanske marked, der virkelig får det. At være fyldt med en større forhandler som Target betyder, at vi er i mere end 3.500 butikker landsdækkende, hvilket er enormt for os. Mål åbner specielt Sugru op til et nyt publikum, da det ikke kun er DIY'er, der handler der. Den indledende succes i vores amerikanske udrulning har ikke kun bevist Sugru's værdi gennem salgsmængder, det har også hjulpet os til at etablere varemærket som en nøgleaktør i limmarkedet og makerens bevægelse.

MB :

Hvad er De næste trin, du vil tage som virksomhedsejer? Hvordan ser du dig selv nå disse mål? ní Dhulchaointigh:

Vi ekspanderer til nye markeder hele tiden. Med kunder over hele verden ønsker vi at fokusere på at opbygge vores globale samfund i år. Med hensyn til Sugru selv arbejder vi for øjeblikket på en ny version af Sugru, som vi håber at lancere i legetøjsrummet, da det bliver barnesikkert. Vores drøm er, at Sugru skal være i ethvert hjem over hele verden; det skal have for hele familien, så når du har noget problem, vil folk sige "Sugru det!" MB :

Hvad er dit bedste råd til nogen med en god forretningsidé, som er klar at give det et skud? ní Dhulchaointigh:

Hvis jeg kunne give ét råd til nogen spirende opfindere derude, ville det være at sikre, at din ide er en, der får dig til at blive virkelig begejstret, og en der vil gøre en forskel i verden. Vejen vil være fuld af op og ned, og udfordringer du ikke engang kan forestille dig, når du starter, og det er denne følelse for den forandring, du vil lave i verden, der vil bære dig igennem.

---