Groupon effektiv til at skabe lokal brandbevidsthed, undersøgelsesresultater
Nyligt lancerede virksomheder søger at fange offentlighedens øje kan finde succes med daglig aftale kampagner som Groupon, ifølge en ny undersøgelse.
I den første analyse af Groupons indflydelse fandt en ny Rice University-undersøgelse, at de daglige tilbud på lokale markeder kan hjælpe små virksomheder med at opnå eksponering og stimulere salget . Undersøgelsen undersøgte Houston-baserede opstart Gourmet Prep Meals og effekten af en Groupon-kampagne på virksomheden: Gourmet Prep Meals fik indtægter næsten 140 procent højere, end det ville have tjent, hvis det ikke kørte forfremmelsen. Hertil kommer, at den øgede eksponering førte til eksisterende kunder, som normalt betaler fuld pris til mere end tredoblet deres købsforhold.
"Der var en eksplosion af bevidsthed", Utpal Dholakia, lektor i ledelsen på Rice's Jones Graduate School of Business og hovedforfatter af undersøgelsen, fortalte MobbyBusiness. "Det blev oversat til øget salg."
Dataene viser, at de første og en halv måned, at Gourmet Prep Meals var i drift, steg deres indtægter og overskud i en beskeden takt. Så snart Groupon-indløsningerne startede, blev indtægterne mere end fordoblet.
Selvom det kunne være lokalt for alle virksomheder at prøve denne markedsføringsstrategi, advarede Dholakia, at det ikke altid er nødvendigvis den rigtige taktik. Det er ikke bredbaserede programmer, der skal hjælpe alle, "sagde Dholakia.
Det fungerede for Gourmet Prep Meals, sagde Dholakia, fordi selskabet var opstart og relativt ukendt til sin målgruppe med ejere, der brugte kampagnen som en markedsundersøgelsesmulighed og fokuseret på at levere en højkvalitets produkt og service.
Studien, "A Startups erfaring med at drive en Groupon Promotion", er også den første til at vise Groupons indfrielsesmønster over I løbet af en deltagende virksomheds salgsfremmende periode.
I tilfælde af Gourmet Prep Meal kom den første stigning i begyndelsen af kampagnen, da der var indløsninger omkring tre og en halv gange højere end i de mellemliggende uger. Den anden spike kom i slutningen af kampagnen, da indløsninger var næsten fem gange højere end gennemsnittet.
Den nye undersøgelse giver også et glimt på, om daglige tilbuds kampagner skaber gentagne kunder. Ca. 4 procent af Gourmet Prep Meals Groupon-brugere returnerede i mindst et andet køb, og da de gjorde, brugte de mere end hvad deres faste kunder brugte i gennemsnit.
På baggrund af undersøgelsen mener Dholakia daglige tilbud om promoveringer for nye virksomheder arbejde, fordi de tilbyder en billig måde at oprette navnegennemgang på.
"Denne kampagne er en fantastisk måde at få det (brand awareness) hurtigt på," sagde Dholakia. "Det er en stor ting for et firma, der lige er begyndt."
Undersøgelsen var en opfølgning på forskning Dholakia, der blev afholdt sidste år, og fandt, at Groupon-kampagner var rentable for 66 procent af de virksomheder, der deltog. Kigger efter kuponer online
Digitale kuponer Indsæt nye kunder
- Bedste tilbud på dagen Sites Anmeldt
En ødelæggende brand inspirerede mig til at give tilbage med min marijuana-virksomhed
Følgende stykke blev bidraget som led i Mobby Business's bylineserie: I slutningen af sommeren 2015 rev Butte Fire gennem Calaveras County, Californien. Det ødelagde 921 strukturer, herunder mit familiehjem, som vi havde ejet i mere end fire årtier. Tusindvis af Calaveras County-beboere blev efterladt hjemløse, og mange af dem havde ikke de økonomiske midler til at genoprette sig fra sådan ødelæggelse alene.
Credit Unions og Equity Crowdfunding: En finansieringskonkurrence i himmelen
Equity crowdfunding, en metode til at rejse kapital fra investorer med små dollar, implementeret ved afsnit III i Jumpstart Our Business Startups (JOBS) Act, kom online for næsten et år siden . Foranstaltningen blev udråbt som en alternativ måde at finansiere både tidlige og lokale virksomheder, der måtte have problemer med at få et lån eller tiltrække mere traditionelle investorer.
Populære Indlæg