Studien afslører Hvordan man opretter de bedste brandnavne
Smagen af Kit Kat slikstænger, Coca-Cola drikkevarer og Jelly Belly slik er kendt for at stimulere trang og efterfølgende påvirke forbrugernes forbrugsvaner, men nu foreslår forskere simpelthen at høre lyden af disse mærker, og andre med gentagne strukturerede navne kan fremkalde lignende resultater.
På tværs af flere produktkategorier er hørbar eksponering for gentagne mærker positivt påvirker, hvordan forbrugerne opfatter og vælger genstande og bestemmer hvor de skal købe dem, afslører en undersøgelse, der for nylig er offentliggjort i Journal of Marketing.
Forskere sagde, at deres resultater giver de første beviser for denne opdagelse, hvilket kunne vise sig gavnligt for marketingfolk, annoncører og butikschefer.
"Virksomheder har brugt millioner af dollars til at vælge deres mærker og deres varemærker, og de er blevet plukket eksplicit for at få indflydelse på forbruget ers, "skrev University of Alberta marketing professor Jennifer Argo. "Vi viser, at det kan få dig på det affektive niveau."
I et forsøg anvendte forskere ensartede prøver af is, men gav dem to forskellige navne - en der indeholdt gentagelse og en anden, der ikke gjorde det. Studiedeltagere vælger hyppigere isen med det gentagne navn.
"På et praktisk niveau taler denne forskning om et stadig vigtigere spørgsmål, som ledere spørger: Hvad udgør et vellykket mærke?" Skrev Argo og andre forskere i undersøgelsen med titlen "The Sound of Brands". Forskere advarer imidlertid for mange gentagne eller gentagne navne, der ikke følger naturlige sproglige lyde (f.eks. en restaurant kaldet "ranthfanth") kan anspore negative resultater.
"Du kan ikke afvige for meget fra vores sprog, ellers vil det komme tilbage på dig," sagde Argo, hvis studier ofte omhandler emner relateret til forbrugernes bevidsthed.
Andre gentagne navneforskere, der nævnes i undersøgelsen, omfatter Hubba Bubba, Tutti Frutti, Bits & Bites, Lululemon og Tostitos.
Argo noter forbrugere skal være opmærksomme på den magt, et mærke kan have på deres humør og valg. En person, der efterligner et humørforøgelse gennem detailterapi, bør for eksempel "stikke dine ører; lad ikke nogen tale med dig, "sagde hun. Forhandlere kan derimod beslutte at udnytte tv- og radioannoncer og deres medarbejdere til at hjælpe med at sprede gentagne mærkenavne.
"I betragtning af den øgede betydning af mund-til-mund til at bestemme succesen med mærker," forskere skrev, "marketing ledere ville have gavn af både opkøbere og forbrugere til at sige højt brandnavne, der indeholder fonetisk lydgengivelse."
Distraherede arbejdstagere koster amerikanske virksomheder $ 650 milliarder om året penge kan ikke købe kærlighed, men det kan købe venner
- Burned Out? Selv iværksættere har brug for en brydegenetik, påvirker måden du handler på
- Forbrugerne betaler mere for produkter, de kan røre ved
E-handelssucces: 5 måder at opbygge din online butik på
Da iværksættere ser ud til at få nye virksomheder til at køre hurtigt, går mange direkte online. Nye e-handelssites popper op hver dag. Nylige undersøgelser viser, at der er mere end 100.000 amerikanske baserede onlinebutikker. Det betyder dog ikke, at de alle er vellykkede. En undersøgelse fra ReferralCandy opdagede, at mindre end halvdelen af alle e-handelswebsites genererer mere end $ 25.
Small Business Snapshot: Beal's Hummer Pier
Vores Small Business Snapshot-serie indeholder billeder, der repræsenterer, på ét billede, hvad de små virksomheder, vi handler om, handler om. Stu Snyder, medejer af Beal's Hummer Pier, forklarer, hvordan dette billede repræsenterer sin virksomhed. Beal's Hummer Pier i Southwest Harbor (Mt. Desert Island / Bar Harbor) er en af de mest berømte havnefronten restauranter og hummer piers i Maine.
Populære Indlæg