Brug dine sanser til at skabe mere effektive annoncer

Annoncører har længe forsøgt at klare forbrugernes sanser at sælge deres produkter og tjenester. Ny forskning viser imidlertid, at de specifikke sanser, de forsøger at appellere til, har forskellige effekter på, hvornår køb faktisk foretages.

Undersøgelsen, som for nylig blev offentliggjort i Journal of Consumer Research, opdagede, at reklamer, der fremhæver berøring og smag Hurtige folk til at foretage mere øjeblikkelige indkøb, samtidig med at man fremhæver syn og lyd, får forbrugerne til at forsinke deres udgifter.

"Annoncører bliver mere og mere opmærksomme på den indflydelse, som sensoriske tegn kan spille", siger Ryan Elder, en af ​​studiens forfattere og en lektor på Brigham Young University, i en erklæring. "Vores forskning dykker ind, hvor specifikke sensoriske oplevelser vil være mest effektive i en annonce, og hvorfor."

Forfatterne kom til deres konklusioner efter at have gennemført fire laboratorieundersøgelser og en pilotundersøgelse med mere end 1.100 emner. I et forsøg læses emner en af ​​to anmeldelser til en restaurant. En af anmeldelserne fokuserede på smag og berøring, mens den anden understregede syn og lyd. Deltagerne blev derefter bedt om at foretage en reservation til restauranten i løbet af de næste seks måneder.

Undersøgelsens forfattere fandt ud af, at de emner, der læste anmeldelsen fokuserede på smag og berøring, var meget mere tilbøjelige til at foretage en hurtigere reservation. I en af ​​forsøgene læste deltagerne en annonce til en sommerfestival, der fandt sted i løbet af den kommende weekend eller en weekend i det næste år. Der var to versioner af annoncen. En understreget smag og den anden lyd.

Da deltagerne blev spurgt, da de gerne ville deltage, var de, der læste annoncen om smag, mere interesseret i at deltage i en festival i løbet af den kommende weekend. De, der læser annoncer, der lægger vægt på lyde, var mere tilbøjelige til at være interesserede i at deltage i festivalen næste år.

Generelt fandt alle studierne, at deltagere, der var udsat for smag eller berøring af et produkt eller begivenhed, sandsynligvis havde en mere umiddelbar interesse i det.

"Hvis en annonceret begivenhed kommer op snart, ville det være bedre at fremhæve de mere proksimale sanser af smag eller berøring - såsom den mad, der serveres ved arrangementet - end de mere distale sanser af lyden og syn, "siger Ann Schlosser, en af ​​studieens forfattere og en professor ved University of Washington. "Denne konklusion har vigtige konsekvenser for marketingfolk, især produkter af multisensoriske produkter." I en tid, hvor sensorisk markedsføring bliver stadig vigtigere, mener forskerne, at annoncørerne bør være meget opmærksomme på deres resultater.

"Vores forskning tyder på nye måder for marketingfolk til at differentiere deres produkter og service og i sidste ende påvirke forbrugernes adfærd ", sagde ældste. "Markedsførere skal være mere opmærksomme på, hvilke sensoriske oplevelser, både forestillede og faktiske, bliver brugt."

Studien var medforfatter af Morgan Poor, en assisterende professor ved San Diego State University og Lidan Xu, en doktorand studerende ved University of Illinois.

IPhone batteri Helse: Hvad du bør vide

Med den kommende opdatering til iOS, version 11.3, kommer nogle velkomne nyheder til din iPhones batteri. Efter at Apple indrømmede det sænker processorer i iPhone 6, 6S, 7 og SE, har nogle mennesker ikke været for glade for virksomheden. Afmatningen blev forårsaget af det faktum, at de aldrende batterier kan blive overtaget med det nyere operativsystem.

(Forretning)

Gør dine medarbejdere almindelig datasikkerhed alvorligt?

I en post-9/11 verden bliver vi ofte mindet om, at vi alle er ansvarlige for sikkerheden. IT-ledere kæmper stadig med måder at få alle i deres organisationer til at tage datasikkerhed alvorligt. Med en række virksomheder, der tillader - endda opmuntrende - deres medarbejdere at bruge deres personlige enheder til at få adgang til virksomhedernes informationer, er data politiets job Avira, en leverandør af datasikkerhedssoftwarere, undersøgte for nylig sine brugere og fandt 38,95 procent af de adspurgte, der sagde, at de overholdt sikkerhedspolitikkerne på arbejdspladsen.

(Forretning)