8 Nødvendige spørgsmål Din elevatorplads skal svare

Elevatorplads

Bare at tænke på at give en elevatorplads kan være nok til at gøre en iværksætter sved. Men at lave den perfekte elevatorhøjde behøver ikke at være cringe-inducerende indsats. For at hjælpe, talte MobbyBusiness med virksomheder og investorer for at få deres råd om, hvilke vigtige spørgsmål din elevator pitch skal tage fat på.

Hvad er dit koncept?

Investorer skal kunne forstå konceptet bag et firma, inden de investerer i det. Derfor skal alle elevatorplaceringer fokusere på at forklare konceptet bag en virksomhed så klart som muligt.
"Prøv at bruge en simpel, almindelig visuel cue, der kan forankre investorer i, hvad din ide / produkt rent faktisk løser ", siger Dan Derosier, vicepræsident for Three Deep Marketing, en online marketing og søgemaskine optimering firma. "Dette er især vigtigt, hvis hvad du gør, er noget, der er svært at beskrive, som en tjeneste, software eller teknologi. (På den måde) får investor den visuelle cue, og selvom de måske ikke forstår alle nuancer af online marketing, er de helt sikkert Få forbindelsen. "

Hvordan er du anderledes?

Gode elevatorpladser vil lade lytterne være interesserede i - eller i hvert fald bekendt med - et firma. En af de bedste måder at nå begge disse mål på er at vise og fokusere på, hvordan et firma adskiller sig fra sin konkurrence. "Jeg tror, at den eneste ting, der skal medtages på banen, er differentieringen mellem dit firma og dets konkurrenter, "sagde Braylon Lester, administrerende direktør og administrerende direktør for lastbilfirmaet Xtra21 Express. "Det hyppigste spørgsmål, der fortsat opstod, var" Hvad gør din virksomhed anderledes end dine konkurrenter, eller hvad er din konkurrencemæssige fordel? "
"Det er meget vigtigt at adskille dig selv fra din konkurrence, især i investorernes øjne som langt som markedet og ledige muligheder ", sagde Lester. "De fleste industrier er meget konkurrencedygtige, og på disse markeder og økonomiske tidspunkter er en niche afgørende for succes."
Hvordan vil du bruge investorer penge?

Virksomheder, der søger penge fra investorer i en tonehøjde, vil også være godt - værdsat ved at have en detaljeret plan, der viser præcis, hvordan de planlægger at bruge disse penge.

"Vær rede til specifikt at beskrive, hvor meget kapital der er behov for til vækst og brug, og hvordan det vil øge overskuddet," sagde Delilah Lanoix, formand for SMS Transport Services, der tilbyder nonemergency transporttjenester. "Disse folk er fordele, og du skal have svarene. Husk, det er andre folks penge! Dette viser, hvor godt du kender din branche og ved, hvor og hvordan du planlægger at nå dine mål for vækst."
Er du lidenskabelig om din ide?

Passion er ikke kun nødvendig for erhvervsmæssig succes, men det er også nødvendigt at gøre en elevatorplads vellykket.

"Vis passion", sagde Michael Altman, ejer af specialchokoladeproducent Tumbador Chocolate. "Virksomheden kan være noget, som folk ville betragte kedeligt, men viser følelser, direkte øjenkontakt og punktliste udsagn får interesse. For mig er det en stor sælger. Dette er det ultimative salg, hvor du får pengene til at bevise Hvor rigtigt er du. "
Vil du være en god leder?

Udover lidenskab, bør ejere og iværksættere heller ikke være bange for at vise deres personlighed for at skabe forbindelse til andre i deres tonehøjde.

"Folk investerer i folk først, så ideen", siger Charlie Kim, ejer og administrerende direktør for Ross PPD, en specialtryk og emballageproducent. "Det er vigtigt at huske, at din virksomhed repræsenterer dig og dine principper. Din tonehøjde vil være mere overbevisende, hvis du undgår at bruge jargon, sig hvad du gør, og sig hvorfor du er dig."
Er du kvalificeret til at drive virksomheden ?

Selv med personlighed og kvalifikationer skal virksomhedsejere stadig vise deres kvalifikationer for at opnå en vellykket tonehøjde.

"Jeg har lært, at det er kritisk, at din tonehøjde til investorer omfatter de unikke kvalifikationer og indsigt du og dit team har og hvordan de specifikt vedrører opbygning af en bæredygtig virksomhed, der vil give afkast på deres investering, "siger Tony DeAscentis, administrerende direktør for Via680, en video-e-mail-udbyder. "Du skal tydeligt forbinde alle tre af disse ting - en i sig selv er ikke nok. Hvis de ikke har købt ind i denne lige foran, er resten af din præsentation næsten irrelevant."
Har du eksempler?

Savvy virksomhedsejere bør også bringe prøver af deres produkt, så de kan hjælpe investorer med at visualisere og bedre forstå deres produkt.

"Når du møder potentielle investorer, vil du altid sørge for at du kan give dem en fysisk prøve eller prøve af produktet, hvis det er muligt "Evan Blaustein, administrerende direktør for Mimoco, som producerer specialiserede flashdrev. "Prøver gør det muligt for investoren at sparke dækene og søge udtalelser fra andre indflydelsesrige kunder af dit produkt, som deres børn, ægtefæller, venner og kolleger osv. Ikke alle investorer er en perfekt kundekamp, så det er vigtigt, at andre, de stoler på, kan levere rigtig tilbagemelding med stikprøven. Løft dem til konceptet, men lad dem være med produktet. "
Har du klart overvejet din ide?

Investorer lister dog en ting over alle andre, når det kommer til, hvad de ser ud for en elevatorplads.

"Jeg synes det vigtigste er en kortfattet og letforståelig beskrivelse af, hvad virksomheden gør," Carolyn Galiette, senior administrerende direktør for Ironwood Capital, et sene investeringsselskab. "Virksomhedsejere er typisk meget lidenskabelige om deres virksomheder og er tilbøjelige til at fortælle dig meget om virksomheden, men fokuserer ikke på, hvordan man formulerer det kortfattet. Hvis de effektivt ønsker at nå så bred base som muligt, er det god til at finpudse og kondensere det stykke af en præsentation. "
Følg David Mielach på Twitter @ D_M89 eller MobbyBusiness @bndarticles. Vi er også på Facebook og Google+
.

10 Facebook Marketing Fejl Du skal stoppe med at gøre

Du ved hvordan du bruger Facebook på et personligt plan, men ved du virkelig, hvordan du kan udnytte det til din virksomhed? Det kan virke som en platform med lav vedligeholdelse, men der er mange måder, du kan gå galt på Facebook. Det handler ikke kun om at dele dit indhold - det handler om at forstå dit publikum og vide, hvordan man skal engagere sig i dem og finde ud af, hvordan man gør det arbejde for din virksomhed.

(Forretning)

Sådan lejer du den perfekte sælger

Det er svært nok at finde en god medarbejder, men at finde en, som også er en god sælger, kan være særlig udfordrende. Det er ikke den slags ting du kan gøre på flugt. "At have en systematisk, løbende proces til ansættelse vil give dig en klarere vej til at ansætte de rigtige mennesker til jobbet," sagde Kathi Graham-Leviss, grundlæggeren af XB Consulting, en executive coaching og business konsulentfirma og forfatter af "The Perfect Hire: En taktisk vejledning til ansættelse, udvikling og fastholdelse af Top Sales Talent" (Entreprenør Press, 20.

(Forretning)

Interessante Artikler

Sådan skifter du din iPad til et POS-system

Mange finansielle arbejdere siger, at det er lykkedes at arbejde som almindeligt

Succes holder fast i dine lidenskaber gennem hele din karriere

Karakteristik af en god leder: Tips til nye ledere

Populære Indlæg