Dos og don'ts for at gøre forretninger i Kina

Stanley Chao, administrerende direktør hos All In Consult, har bidraget denne artikel til MobbyBusiness's Expert Voices: Op-Ed & Insights.

Den konventionelle visdom, som kun store virksomheder kan handle i Kina er en ting fra fortiden. Små og mellemstore virksomheder i dag nyder de samme muligheder i Kina, når de kun er ydet til store multinationale konglomerater. Nedenfor er nogle hovedpunkter at huske, når du handler med kineserne.

Lad dig ikke narre af alle de hokuspokuser, som konsulenter eller bøger om Kina lærer udlændinge om at gøre forretninger i Kina. Det er bare en flok gimmicker, der bruges til at tjene penge eller gøre udlændinge, mener, at Kina er meget forskelligt fra Vesten. Faktisk er Kina anderledes. Det har sine små quirks og variationer. Men i sidste ende skal du anvende de samme grundlæggende forretningsprincipper til Kina, der gør dig vellykket i dit hjemland.

Udlændinge har en tendens til at bruge vestlige standarder - uddannelse, familie baggrund og økonomisk status - for at bedømme om en kinesisk modstykke er troværdig og en levedygtig potentiel partner. At foretage en nøjagtig dom er næsten umulig i betragtning af de store kulturelle og sproglige forskydninger mellem kinesere og vesterlændinge. Stol på dine kinesiske forretningspartnere kan føre til katastrofale resultater. Kineserne, især dem fra Mao Generation, vil spise dig levende.

Oversætteren er den vigtigste person på din forretningsrejse i Kina. En dårlig oversætter vil ødelægge enhver tur. Anbring aldrig oversættere fra en kinesisk avis klassificerede annoncer eller brug din kinesiske modparts engelsktalende medarbejdere. En fremragende oversætter vil have disse egenskaber:

• Levede og arbejdede i Kina
• Stort kendskab til din virksomhed
• Nogle erhvervserfaring i grundlæggende forretningsfunktioner (regnskab, markedsføring, drift mv.)
• Evnen til at direkte møde til dine mål
• En god følelse af makroproblemerne og emnerne du vil opnå.
• En evne til læsning mellem linjerne

Kinas retssystem har gjort store forbedringer i løbet af de sidste tyve år. Desværre er lovene stadig vage, hele tiden skiftende og vanskelige at håndhæve. Kina har stadig en generation eller to til at gå til, før de vil kunne komme ind i Vesten. Den kinesiske opfattelse er en godwillbevægelse eller et samarbejde, ikke som et fast engagement. De har ingen problemer med at ændre vilkår på et senere tidspunkt. Du skal søge andre beskyttelsesmidler.

Selv om kinesiske kontrakter er langt fra at være idiotsikker, behøver du stadig at have noget skriftligt. Når du opretter en grundlæggende kinesisk kontrakt, følg dette generelle råd:

• Brug både engelske og kinesiske sprog
• Medtag en voldgiftsklausul, så hvis der er indgivet en dragt, behøver du ikke at gå gennem det kinesiske retssystem
• Hold Kontraktperioden kort, helst mindre end tolv måneder
• Fremhæv hovedproblemerne - pris, produktspecifikationer, salgskvoter og tidsplaner - på en oversigt.

Kineserne vil prale alt til døden. Det er en del af deres kultur. Når dine kinesiske kolleger er prutende, er det et godt tegn. Det viser at du er tæt på en aftale. Det er et dårligt tegn når de er stille og ikke reagerer. Dette indikerer at vilkårene er for langt fra hinanden. Kinesiske forretningsfolk vil forsøge at skubbe vanskelige spørgsmål til afslutningen af ​​forhandlingsprocessen. Snarere brig dem til forgrunden og få de hårde ting først løst.

De synspunkter, der udtrykkes, er forfatterens og afspejler ikke nødvendigvis udgiverens synspunkter.

25 Iværksættere deler deres stress-forstyrrende hemmeligheder

Stress er en uundgåelig del af livet, og ingen forstår det bedre end iværksættere. At drive en virksomhed (eller flere!) Er ikke let at gøre, især hvis du er ansvarlig for hver eneste opgave alene. Vi spurgte iværksættere hvordan de håndterer stresset i at drive deres forretninger, og her er hvad de måtte dele.

(Ledelse)

Hvordan ansættelse kan en person spare økonomien

Nationens mindste virksomheder kunne være dens landets største håb, ifølge ny forskning, der konstaterer, at små ændringer på et mikroniveau kunne være nok til at skifte landets økonomiske genoplivning til et højt gear. Hvis en ud af hver tre mikrovirksomheder --- defineret som "meget små virksomheder skulle ansætte en medarbejder hver, og økonomien ville være godt på vej for at komme sig helt, sagde rapporten.

(Ledelse)