Hvorfor køber folk berømthedsbesiddelser?

Spekulerer på, hvordan man overbeviser dine kunder om at købe hvad sælger du? Nøglen kan ligge i at få dem til at føle, at du har noget specielt, som metaforisk gnides af dem. Det er konklusionen af ​​en ny undersøgelse om, hvorfor folk køber berømtheder 'ejendele.

"Celebrity elementer har ofte en lille funktionel værdi," sagde George Newman, professor ved Yale University, som gennemførte forskningen. "Og fordi genstande selv har tendens til at være forholdsvis almindelige artefakter (tøj, møbler osv.), er de ofte fysisk uundgåelige fra en række tilsyneladende identiske produkter på markedet. "

Forfatterne undersøgte potentielle forklaringer på fænomenet, idet de spredte sig i begrebet" smitte, "troen på, at en persons immaterielle kvaliteter eller essens kan overføres til et objekt gennem fysisk kontakt. "Vi var nysgerrige efter at undersøge, i hvilket omfang smitteforestillinger kan tegne sig for værdien af ​​berømtheder," forfatterne sagde.

I deres første undersøgelse spurgte forfatterne deltagere, hvor meget de gerne vil eje berømthed og ikke-berømthed ejendele. De spurgte om højt ansete personer (f.eks. George Clooney) eller foragtede personer (som Saddam Hussein).

Forskerne målte smitteindholdet, opfattet markedsværdi og offentlighedens fornemmelse for den enkelte. velkendte berømtheder syntes den primære forklaring at være smitte - deltagere udtrykte et ønske om at eje nogle af individets faktiske fysiske rester, "forfatterne sagde. I modsætning hertil, da varerne var tilhørende en foragtet person, opfattede folk, at varerne var potentielt værdifulde for andre, men det faktum, at varen var blevet ejet af hadede individer, mindskede varernes værdi.

I et andet forsøg, deltagere rapporterede deres vilje til at købe en sweater ejet af nogen berømt (som var enten vellidt eller foragtet). I dette tilfælde blev tråden "transformeret" ved sterilisering, hvilket teoretisk ville gøre det mindre ønskeligt og mindre værdifuldt. For velkendte berømtheder har den såkaldte sterilisering reduceret deltagernes vilje til at købe genseren, samtidig med at det forhindrer videresalg af varen, haft en forholdsvis minimal effekt. "I modsætning til foragtede individer var mønsteret det modsatte: Fjernelse af kontakt øgede kun sweaterens værdi og forhindrede salget til andre væsentligt at reducere deltagernes vilje til at købe det," forfatterne konkluderer.

Andre forskere, der deltog i Studiet omfattede Gil Diesendruck fra Bar-Ilan University og Paul Bloom fra Yale University. Deres forskning fremgår af det aktuelle udgave af Journal of Consumer Research.

Kærlighed kommer ned til erhvervslivet: Stjerner sælger deres lidenskab

• Spise, bede Shop: Celeb Forfatter som virksomhedsejer
• Spørgsmål og svar med M * A * S * H * Star og iværksætter Wayne Rogers

Hvorfor nervøse forhandlere har en kant

Du vil måske gerne tænk to gange om at spille det roligt og indsamlet i forhandlingsprocessen. Ny forskning tyder på, at nerver virkelig kan hjælpe folk med at få en god aftale, når de forhandler. Nøglen til at få en god aftale afhænger imidlertid af, om arbejdere og virksomhedsejere ser frem til forhandlingsprocessen eller ej.

(Generel)

Sekretærer Gør et comeback Tak til 'Mad Men'

Sekretærer gør et comeback. Men ikke de egentlige arbejdere - selve jobbet. Brugen af ​​begrebet sekretær til at beskrive en administrativ assistent har været faldende i årtier, takket være til dels den feministiske bevægelse. Nu er jobbeskrivelser, der indeholder ordet "sekretær", dog stigende, muligvis på grund af succesen med AMC-serien "Mad Men", som har genoptaget og glamouriseret billedet af virksomhedens hjælpekammerat.

(Generel)