Hvordan får du en person til at købe et produkt eller en tjeneste? Psykologi besidder svar på spørgsmål, der har optaget marketingafdelinger i årtier, især om hvordan man kan påvirke mennesker og hvordan folk reagerer på forsøg på at påvirke deres adfærd.
"Overtalelse er ikke længere bare en kunst, det er en out-of-out videnskab , "sagde Robert Cialdini, professor emeritus af psykologi og markedsføring på Arizona State University, på den 125. årlige konvention af American Psychological Association. "Faktisk findes der en bred vifte af videnskabelige beviser på, hvordan, hvornår og hvorfor folk siger ja for at påvirke forsøg." Cialdini har syntetiseret år med forskning om social indflydelse i seks universelle principper for at forstå forsøg på at påvirke menneskers adfærd. Disse kan bruges af både virksomheder og forbrugere til bedre at forstå de indre virkninger af indkøbsadfærd, samt hvilke appeller der mere eller mindre sandsynligt lykkes.
Gensidighed -
"Vi kan fokusere for stærkt på økonomiske faktorer, når vi søger at motivere andre mod vores tilbud og ideer, "tilføjede han." Vi ville det godt ... at overveje at anvende psykologiske motivatorer som dem, vi har dækket her. "
Apple iPhone 6s Plus Review: Er det godt for erhvervslivet?
IPhone 6s Plus er bedre til forretning end standard iPhone 6s takket være den rummelige 5,5-tommers skærm og længere batterilevetid. Ellers er de to smartphones næsten identiske, der kombinerer hurtig ydeevne, et stort udvalg af apps og solide sikkerhedsindstillinger. Både standard iPhone 6s og iPhone 6s Plus introducerer en ny funktion, som du ikke finder på nogen anden smartphone: et trykfølsomt display, der åbner døren til en flok nye berøringsbevægelser.
Sådan skriver du den finansielle del af en forretningsplan
Som en ny virksomhedsejer er et af de første skridt, du vil tage i gang med at lancere din nye virksomhed, at oprette en forretningsplan. Dette vil ikke kun sætte din virksomhed op for fremtidig succes, men hvis du søger finansiering, har en solid forretningsplan hjælp til investorer og långivere at se din vision så klart som du gør.