Klar, sæt, sælg: Sådan introduceres dit første produkt succesfuldt
Har du en god idé til et nyt produkt? Ud over dets design og logistik tænker du sandsynligvis allerede på, hvordan du starter det.
En velafviklet lancering er din chance for at gribe kundernes opmærksomhed og få et stærkt indtryk med dit produkt. Men ligesom alle første indtryk er det svært at rette en produktlancering, hvis den ikke går glat lige uden for flagermus - især hvis det er dit allerførste produkt.
"Produktlanceringer er vanskelige, fordi du i modsætning til andre marketingindsatser virkelig har kun en chance for at få det rigtigt, "sagde Daniel Waldman, præsident for PR og marketingfirma Evolve Communications. "Der er ikke meget plads til test- og raffineringstaktik. Lanceringen skal pakke et slag."
Hvis du vil have lanceringen helt korrekt, vil det tage meget omhyggelig forskning, planlægning og måling, nogle af hvilket skal ske, før du selv kommer til udviklingsfasen. Sådan sikrer du, at dit produkt giver et varigt indtryk uanset dit budget eller din erfaring.
Forstå dit marked
Når du er inspireret af en stor ide, kan du blive fristet til at skynde dig igennem produktionsprocessen og få dit produkt i kundernes hænder så hurtigt som muligt. Men dette kunne være en opskrift på katastrofe, hvis du ikke kender markedet godt nok.
"Ethvert selskab, der lancerer et produkt ... skal sikre, at [dets] vision deles af det tilsigtede marked og kunde publikum", siger Chris Ayala , Administrerende direktør for smartphone breathalyzer værktøj Alcohoot. "Uanset hvor godt produktet er, hvis det ikke passer, så vil udfordringen med at få kundetræthed være enorm - en udfordring, der kan stoppe et firma i sine spor."
Eugenio Pace, medstifter af identitetsinfrastrukturløsning Auth0 bemærkede, at det i nogle tilfælde ikke er muligt at finde et produktmarked, der handler om at validere, om der findes et marked, men at opdage, hvad dit produkt kan bidrage til.
"Forstå kundelandskabet" Nyheder Daily. "[Auth0s] co-founding team tilbragte år 'i skyttegravene' at identificere, forstå og artikulere de udfordringer kunderne står overfor, og hvad der ikke blev taget op. Det handlede om at forstå den unikke fordel, Auth0 ville tilbyde specifikt til udviklerne. Når du kan få det rigtigt og levere den bedste løsning, er salget den eneste validering, du har brug for. "
Det er også vigtigt at udvide din konkurrence, før du kommer for langt ind i din lancering. I visse brancher kan selv de mindste spillere være din største konkurrence, siger Kiran Gopinath, CEO og grundlægger af reklameteknologfirmaet Adadyn. Du ved aldrig, hvornår en lille, men indflydelsesrig spiller kan være sammen med en "Goliath" som Google eller Facebook. Gopinath anbefalede også at holde et åbent sind om din konkurrence, da mange virksomheder også kan fungere som potentielle partnere.
Identificer dine mål
Det er umuligt at definere succes uden først at definere, hvad du vil opnå. For en produktlancering vil dine mål sandsynligvis være mindre end de overordnede mål for din virksomhed og fungerer ofte som trin for at opnå nogle af disse større mål. Nogle fælles produktlanceringsmål omfatter at øge din kundebase, øge markedsandelen og skabe bevidsthed om dit produkt eller firma, sagde Waldman.
På samme måde sagde Justin Gibson, formand for Vom Fass USA, en franchise for gourmetmad, vin og spiritus at dine produktlanceringsmål skal stemme overens med din overordnede vækstplan.
"Før udviklingsfasen skal en iværksætter udarbejde en salgs- og vækstplan," sagde Gibson. "Et produkt er ubrugeligt, hvis det ikke stemmer overens med virksomhedens bane."
Definer dit publikum og nøglebesked
Når du har konstateret, at der er behov for dit produkt, og hvordan det hjælper dig med at møde din virksomhed mål, du skal udvikle en forståelse for din målgruppe. Kend deres demografiske information, hvorfor de har brug for dit produkt, som påvirker dem, hvilke typer medier de bruger og andre oplysninger, der er relevante for dit produkt, sagde Waldman.
"Tænk altid udefra," tilføjede Nicole Prefer, seniorkonsulent hos mærkefirmaet Vivaldi Partners Group. "Start med en dyb forståelse af dine kunder. Hvem vil det hjælpe? Hvem vil du sælge til, og hvem kan være interesseret i at købe dette produkt? [Derefter] størkne forslaget. I en sætning kan du artikulere produkttilbudet og dets fordele? "
Foretrukne bemærkede også, at det er vigtigt for dit produkt - og derfor dit mærke - at have en stærk vision og et formål.
" Når det kommer til opstart, oftere end ikke, er produktet mærket , "Foretrækker sagt. "Dit mærke skal stå for noget."
Udvikle og teste dit mindst levedygtige produkt
Din første iteration af et produkt er højst usandsynligt, at den er den endelige version. Der er mange test og re-engineering, der går i at gøre et vellykket produkt, og det er vigtigt at arbejde på det og få det rigtigt. Det betyder dog ikke, at det skal være perfekt: Devaraj Southworth, administrerende direktør og grundlægger af leveringstjeneste for vin og spiritus, Thirstie, rådgav fuldt ud at definere dit mindsteparable produkt (MVP) og få en testversion ud til en lille gruppe af forbrugere til at indsamle deres feedback.
"Gennemførelse af undersøgelser og fokusgrupper er altid nyttigt og noget, jeg stærkt opfordrer til at få indblik i forbrugeradfærd," sagde Southworth. "Men et forsigtighedsvarsel: Tilbagemeldingen skal bruges som vejledning [i stedet for] validering."
Når du arbejder på din MVP, sagde Southworth, at det er nyttigt at designe et komplet produkt med et komplet sæt med viden at nogle af dem ikke vil blive implementeret med det samme - og derefter stripe funktionerne ned for MVP. Dette hjælper dine ingeniører med at planlægge deres udvikling på forhånd, hvilket reducerer tiden, der bruges til at foretage revisioner og tilføjelser senere.
Opret en markedsføringsplan
Du behøver ikke vente på, at dit produkt er helt færdigt for at begynde at tænke på hvor du vil markedsføre og fremme din lancering. Foretrukne selskaber bør have en plan på plads, der beskriver hvordan de planlægger at maksimere deres rækkevidde og succes. Dette kan omfatte at vælge bestemte sociale mediekanaler baseret på dine målkonsumenters vaner, planlægge en lanceringsbegivenhed eller udvikle pressemeddelelser til pressemeddelelser til mediewebsteder og blogs, som publikum læser.
Gibson sagde, at presseoptræden er en særlig vigtig del af din overordnede markedsføringsstrategi. Han anbefalede at få ordet om produktet seks til otte uger før den officielle startdato.
"Brug en integreret markedsføringsmetode til at nå frem til vigtige indflydelser via reklame, e-blaster, direct mail, content marketing og sociale medier med en offentlig relationer kampagne, "sagde gibson. "Fremme af produktet stopper heller ikke ved lanceringen. Fortsæt med at opdatere mediet med nye oplysninger om produktet og dets anvendelser, så udgivelsen forbliver relevant."
Mål dine resultater
Ayala bemærkede, at alle på dit hold skal definere og forstå ikke kun, hvad en succesrig lancering ser ud, men også hvordan du måler den succes. "
" Mens du kører mod et endelig mål er det godt at vide, om du er på den rigtige vej undervejs, bare lige så vigtigt, "sagde han. "Det betyder også, at alle forstår, at der er ansvarlighed - enten for succes eller fiasko. Uden målinger, så er efter-fact-analysen næsten umulig."
Gå tilbage til dine mål og måle resultaterne af dine initiativer i henhold til dem mål, sagde Waldman. Du vil spore daglige, ugentlige og månedlige analysedata - sidevisninger, besøgende, sociale aktier mv. - for at afgøre, hvad der bidrager til salg og andre måludførelser.
Fortsæt momentet
Slutningen af din Produktlancering er kun begyndelsen på at opbygge en vellykket, langsigtet salgsstrategi. Gopinath sagde, at selv før lanceringen skulle virksomheder tænke fremad mod deres næste skridt.
"De fleste startups er spændte på at få deres produkt i gang, men de bør ikke glemme at overveje de næste trin," sagde Gopinath. "Sørg for, at du planlægger fremtiden og har samtaler med kundeemner om, hvor din nuværende løsning skal [gå] næste."
Endelig må du ikke være bange for at bede om hjælp og råd fra andre iværksættere, investorer, mentorer og andre pålidelige individer gennem hele processen og ud over lanceringen.
"De har været der og gjort det," sagde Southworth. "Der er ingen genveje i livet andet end at tage råd og lære af dem, der har været i dine sko."
Korrektion: En tidligere version af denne artikel misidentificerede Daniel Waldmans efternavn som Walden.
Oprindeligt udgivet den 7. marts , 2014. Opdateret 26. maj 2015.
ÆNdring af vagten: Sådan udvikler du en solid efterlevelsesplan
For at være succesfuld for flere generationer er det afgørende, at familievirksomheder har en solid successionsplan. For en jævn ledelsesovergang, der giver mulighed for fortsat vækst og innovation, skal familievirksomheder begynde at lægge grundlag for successionsprocessen længe før det er nødvendigt, ifølge en ny undersøgelse fra EY (en forsikrings-, skatte-, transaktions- og rådgiver) og Kennesaw State University.
Microsoft til opstart: Et program på 500 millioner dollar til iværksættere
Startups kører teknologien fremad, og Microsoft ønsker at bevise, at det værdier startups bidrag. Microsoft for Startups er et initiativ på 500 millioner dollars for at hjælpe startups oprette, udvikle og markedsføre software på virksomhedsniveau. Microsofts nye program vil give en række fordeler til alle startups, ligesom netværksressourcer og vælge fordele til bestemte partnerfirmaer.
Populære Indlæg