7 Bevist markedsføringstaktik for erhvervelse af kunder

Når det kommer til at erhverve kunder, er mange virksomheder ikke sikre på, hvilke marketing taktikker de skal bruge til at udfylde salgstragten. En succesfuld ledende generationens taktik skal opfylde flere kriterier:

• Det genererer et stort antal kvalificerede kundeemner til din virksomhed;
• Det hjælper dig med at nå et bestemt målgruppe for dine målkunder;
• Det sporer antallet af leads, du får; og
• Det måler omkostningerne og afkastet.

Der er syv marketing taktikker, der opfylder disse kriterier. De er beviser for taktik, fordi de er de bedste måder at producere et stort antal håndgribelige kundeemner på.

For det første er onlinefremmende reklametaktik:

Search Engine Marketing (SEM) indebærer indstilling up-annoncekampagner på Google og Bing. Når din målkund søger efter bestemte søgeord (f.eks. "Golfsko"), vises din SEM-annonce øverst i søgeresultaterne.

Visningsannoncer (også bannerannoncer) er den mest udbredte formular af digital markedsføring. De bruges på websteder, der frekventeres af annoncens målgruppe og bruges til at generere kundeemner. Markedsførere får også høje svarfrekvenser med interaktive mobilannoncer på kundernes iPhones og iPads.

Social Media Advertising bruger bannerannoncer til at målrette brugere på Facebook og LinkedIn (f.eks. En "bryllupsrejse" -annonce vises på Facebook-siderne af brugere, hvis status er engageret). Selv Twitter tilbyder nu social reklame gennem promoverede tweets.

Email marketing er en anden effektiv online lead generation-taktik. Mange virksomheder er tilbageholdende med at prøve det, fordi de er bange for, at deres marketing e-mails vil blive forvekslet med spam. Men hvis du bruger målrettede, tilladelsesbaserede mailinglister og følger retningslinierne for CAN-SPAM-loven fra 2003, kan du hjælpe med til at sikre, at dine e-mails kommer igennem til dine målkunder.

Før de digitale æra er disse tre forsøgs- og -true taktik regerede, og de fører stadig tusindvis af kundeemner til virksomheder, der bruger dem:

Direkte mail er en god taktik til at forklare fordelene ved et komplekst produkt eller en service i detaljer. Men det er en dyr taktik, så brug det kun, hvis du sælger noget, der giver dig et højt afkast af markedsføringsinvesteringer (f.eks. Biler), eller hvis din kunde har en langsigtet levetidsværdi (f.eks. Forsikring) gennem en vedvarende kontrakt eller gentag salg.

Kaldopkald virker bedst i dag, hvis du sælger produkter eller tjenester til andre virksomheder. I koldt opkald bruger du en målrettet opkaldsliste over kunder (f.eks. Virksomhedsledere), som måske har brug for dine produkter eller tjenester.

Udstillinger er stadig en god måde at samle fører, fordi de bringer dig ansigt til ansigt med kunder, som måske ønsker at købe dine produkter eller tjenester. Hvilke af disse taktikker skal

du bruge? Så mange som vil arbejde med succes for din type forretning og give et positivt afkast. Ideelt set bør du teste alle syv ledende generationstaktikker og bruge dem der virker bedst og er mest omkostningseffektive for din virksomhed. David T. Scott har fungeret som markedsføringschef og marketingchef for opstart, Fortune 500 virksomheder og milliard-dollar organisationer, herunder GE, AT & T Wireless, PeopleSoft, Foresee og Intermec. Mens han arbejdede på disse virksomheder, udviklede han et sæt strategier designet til at hjælpe marketingorganisationerne med at øge deres generationsresultater. Han er kandidat til Wharton School of Business og forfatteren af ​​"The New Rules of Lead Generation" (AMACOM, 2013).
Oprindeligt udgivet på Mobby Business.

---

Glem resultatopgørelser! Dette virker bedre

Virksomheder ville være bedre at give regelmæssig og hyppig tilbagemelding om medarbejdernes ydeevne, I stedet for at gennemføre årlige eller halvårlige vurderinger, som de fleste arbejdsgivere gør, finder ny forskning. Fra dårlige ratingstrukturer til frygt for at give negativ tilbagemelding nævner en ny Rice University-undersøgelse en række problemer, som årlige anmeldelser iboende er til stede.

(Forretning)

Kæmper med din forretningspartner? Løsning af 3 almindelige tvister

Et forretningspartnerskab er en spændende tid, fuld af nye udfordringer, fælles vision og fester af små succeser. I de gode tider er det nemt at holde et forhold på fast grund, mens du kører en virksomhed. Men hvad gør du, når du ikke er enig, og bryllupsrejseperioden er forbi? Uanset om du er utilfreds med et partnerskabs indsats over en anden, eller du har mistanke om din partner om direkte tyveri og forstyrrelse, er tvister gået at rejse sig.

(Forretning)