Hvad er Conjoint Analysis?

I en artikel for hjemmesiden Pragmatic Marketing, Brent Jarvis, den tidligere globale produktdirektør Forvaltningen af ​​Oracle's Advanced Customer Services-forretning, siger den sammenhængende analyse i essensen om funktioner og trade offs.

"Conjoint-analyse er et sæt markedsundersøgelsesteknikker, der måler den værdi, markedet sætter på hver funktion af dit produkt og forudsiger værdien af ​​enhver kombination af funktioner, "skriver Jarvis.

Med sammenhængende analyse siger Jarvis, at virksomheder spørger deres forbrugere, der tvinger dem til at gøre afvejninger blandt funktioner til at bestemme, hvad der går gennem deres hoveder, når de træffer beslutninger om hvilke produkter at købe. Det giver også virksomheder mulighed for at simulere, hvordan markedet reagerer på forskellige funktionsmangler, de overvejer.

Ifølge markedsføringsforsknings- og analyseselskabet er optimeringsgruppen baseret på princippet om, at de relative værdier af et produkt eller Servicefunktioner kan måles bedre, når de vurderes i fællesskab, end når de betragtes isoleret.

"I erhvervslivet er det vigtigt at forstå, hvordan markederne værdiansætter forskellige elementer af dine produkter og tjenester", skriver Optimeringsgruppen på sin hjemmeside. "Ved at identificere disse elementer med højere værdi kan du optimere produktudvikling og justere din prisstruktur omkring kundernes vilje til at betale for specifikke elementer."

Ud over at bestemme hvilken funktion forbrugere værdsætter mest om den vare eller tjenesteydelse, de er at blive bedt om, at den bedste sammenhængende analyse også hjælper virksomheder med at forudsige forbrugernes præferencer på andre varer, som de i øjeblikket tilbyder eller planlægger at frigive i fremtiden.

"En af de vigtigste styrker ved Conjoint Analysis er evnen til at udvikle markedsimuleringsmodeller, der kan forudsige forbrugernes adfærd til produktændringer, "skriver Survey Analytics på sin hjemmeside. "Med Conjoint Analysis kan ændringer i markeder eller produkter indarbejdes i simuleringen for at forudsige, hvordan forbrugerne vil reagere på ændringer."

Gennemførelse af konjunktanalyse

Ved udførelse af en sammenhængende analyse er der flere vigtige skridt, der skal tages . For det første skal virksomhederne bestemme de funktioner, de ønsker at undersøge og finde ud af, hvilke kunder der vil blive undersøgt og hvordan, f.eks. Via post, telefon eller online.

Virksomheden placerer derefter en værdi eller rangering på hver mulig funktion. De udvalgte forbrugere undersøges derefter på hvilken kombination af funktioner de bedst kan lide. I undersøgelsen får de forskellige kombinationer blandt alle mulighederne og bedes rangere hver kombination baseret på deres præferencer. Når undersøgelserne er returneret, analyserer virksomhederne derefter undersøgelsesresultaterne for at bestemme hvilket funktionssæt der er mest optimalt til deres behov.

For at hjælpe virksomheder med at oprette og korrekt evaluere konjunktanalysedata kan de ansætte en række tjenester og software. Softwaren kan hjælpe med at skrive undersøgelsesspørgsmål, opsætte funktionskombinationer og køre statistisk analyse på dataene, så virksomhederne bedst kan forstå resultaterne.

Blandt nogle af de mere populære muligheder for conjoint analyse software er dem, der tilbydes af Sawtooth Software, Survey Analytics, Qualtrics og XLSTAT.

Conjoint analyseprojekter

Conjoint analyse kan bruges på mange forskellige måder. For bedre at forstå, hvordan det kan være et nyttigt værktøj til virksomheder, er det bedst at studere nogle praktiske eksempler. Et simpelt eksempel fra optimeringsgruppen handler om, hvordan forbrugerne vælger en restaurant at gå til til middag. Blandt de funktioner, de studerer er afstanden til restauranten, den relative pris for restauranten og dens atmosfære.

Ifølge optimeringsgruppen træffer diners deres beslutning ved ubevidst at afveje de forskellige elementer og vælge den restaurant, der bedst opfylder deres behov . I dette eksempel kan den første restaurant være tæt på middagen og billig i pris, men har en underparatmosfære, mens den anden restaurant kan være længere væk og dyrere, men har en god atmosfære. valgte restaurant nr. 2, atmosfæren elementet tydeligvis båret større vægt i dine øjne end de to andre elementer, "optimering gruppe skriver. For restauranter er det vigtigt at vide, at disse oplysninger er afgørende, når de bestemmer, hvordan de skal designe deres restaurant, hvilke priser der skal opkræves, og hvor de ideelle steder skal placeres.

En række andre eksempler kan findes online på:

MIT's Sloan School of Management

Sawtooth Technologies

Qualtrics

• Universitetet i Georgiens Terry College of Business
• Pragmatisk Marketing
• Ajjan Associates

---



Tebow på 'Mest Coveted' Celebrity Endorsement List

Hvad har en mediemugul, en Grammy-vindende sanger, en hertuginde og en backstage-quarterback alle sammen til fælles? De er alle blandt de mest eftertragtede berømtheder for påtegninger, ifølge promotionsfirmaet The Marketing Arm og deres Davie Brown Index. Davie Brown Index for godkendelser ser på indflydelse fra en berømthed baseret på deres evne til at påvirke indkøb forbrugernes beslutninger.

(Generel)



Små bonusser har stor indflydelse på medarbejdere

Det vil ikke tage meget for virksomhederne at bringe deres medarbejdere lidt hilsen i denne feriesæson, finder en ny undersøgelse. Forskning ved incitamenter konsulentfirma Parago viste, at mere end 60 procent af medarbejderne ville være tilfredse med kun et gavekort på 25 dollar som en årlig bonus, fra 55 procent i 2011.

(Generel)