Tips til oprettelse af en stor forretningsmarkedsplan

Smarte små virksomhedsejere kender vigtigheden af ​​en forretningsplan, som beskriver din virksomheds kursus for succes. En vigtig del af planen er din marketingstrategi.

Fordi denne strategi er begravet i den større forretningsplan, kan du ikke markedsføre den opmærksomhed, den fortjener. Et dybtgående layout af din marketingstrategi kan dog afsløre muligheder fra et nyt publikum eller en potentiel produktlinje, faldgruber i prisfastsættelse, konkurrencereaktion og potentiel rækkevidde. Ikke desto mindre vil du ikke gå glip af det overskud, du kunne lave med en effektiv markedsføringsplan.

En markedsføringsplan beskriver, hvem dine kunder er, hvor de får oplysninger, og hvordan de forventer at nå dem. Her er et par vigtige ting at huske på, når du opretter din plan.

1. Kend din niche.

Før du kan skrive en marketingplan, skal du finde og forstå din niche - det specifikke Demografiske du målretter, sagde online-forretnings- og marketingstrategen Amber Dee. For eksempel, hvis din virksomhed sælger 30-minutters måltider, er det sandsynligt, at dem, der arbejder traditionelle 9 til 5 job i dit marked. Undersøg den gruppe af individer for at forstå deres kampe og lære, hvordan din virksomhed kan løse problemet, sagde Dee. Undersøg dit målmarked ved at spørge dem inden for det.

2. Udvikle klar indsigt i, hvorfor en potentiel kunde ville bruge din virksomhed.

Find ud af, at du har brug for dit produkt eller din service, skal du møde, siger Robert J. Thomas, marketing professor ved McDonough School of Business ved Georgetown University. Er det for at hjælpe dine kunder med at komme igennem dagen lettere? Gør deres arbejde mere effektivt? Respekteres og beundres af venner? Dit tilbud skal være udformet til at løse klientproblemer eller opfylde kundernes behov bedre end konkurrencedygtigheden.

3. Identificer konkurrenter, der også vil have dine målkunder.

Uanset hvor originalt dit produkt eller din tjeneste kan være , der er altid konkurrence for din målkundes dollar. Små virksomheder tager sjældent tid til at studere deres konkurrenter i dybden, eller bestemme konkurrence, der kan være uden for deres branche, men lige så i stand til at lokke kunden væk, sagde Thomas. At vide, hvem de er, hvad deres centrale konkurrencemæssige fordele er, og hvordan de vil reagere på dit tilbud (prisnedskæringer, øget kommunikation osv.) Vil hjælpe dig med at finde ud af strategier til bekæmpelse af sådanne tab.

4. Angiv din brand position for dine målkunder.

I sidste ende vil dit brand og hvad det symboliserer for kunder være din stærkeste konkurrencefordel, siger Thomas. Du skal kunne skrive ned en simpel erklærende sætning af, hvordan du vil imødekomme kundernes behov og slå konkurrencen. De bedste positioneringsopgørelser er dem, der er single-minded og fokuserer på at løse et problem for kunden på en måde, der fremmer den bedste værdi, tilføjede han.

5. Revision, hvis alt andet fejler.

Må ikke panikere, hvis din første markedsføringsstrategi ikke giver dig de ønskede resultater, sagde Dee. Revision af din virksomhed, som du kan gøre ved hjælp af en tredjepartsentreprenør, kan hjælpe dig med at genoprette.

Dee rådede med at forstå, hvilke produkter eller tjenester du tilbyder, og derefter identificere, hvem du hjælper og hvordan du hjælper dem. Herefter skal du kontrollere alle dine markedsføringsplatforme for at sikre, at de afspejler meddelelsen. Hvis din opfattelse af dit varemærkes budskab er en ting, sagde Dee, men dit publikum fortolker denne meddelelse som noget helt andet, det er en afbrydelse, der skal løses.

Marketing approaches

Nu hvor du kender planens elementer , skal du finde ud af, hvordan du skal nå denne målkund. Bortset fra traditionelle print- og udsendemedier er der tre teknologidrevne marketingkanaler, som mange af nutidens virksomhedsejere benytter.

Sociale medier

Sociale medier er blevet en vigtig del af virksomhedernes markedsføringsplaner, fordi hver type kunde er på en eller anden type platform, som Facebook, Twitter, Google+ eller LinkedIn. Små virksomhedsejere kan føle sig overvældet over mulighederne, men bør fokusere på dem der kan gavne dem mest.

Brett Farmiloe, grundlægger af internetmarkedsføringsfirmaet Markedsførere, rådede virksomheder, der starter i sociale medier for at lære deres kunder at kende og hvad platforme, de bruger.

"Find ud af, hvor dine kunder bruger deres tid og oprettet butik på disse platforme," fortalte Farmiloe Mobby Business. "Udvikle en indholdsstrategi, der kan udføres internt, [og derefter] udføre din strategi ved at indsende mærkevarer på dine valgte platforme."

Email

Selv om e-mail marketing måske ikke er så nyt et koncept som social media marketing, det er et effektivt og populært valg for små virksomhedsejere. Virksomheder kan implementere e-mail marketing teknikker på en række måder, herunder nyhedsbreve, reklamekampagner og transaktionsemails. For eksempel MailChimp og Constant Contact hjælper virksomheder med at styre deres e-mail-kampagner.

Farmiloe bemærkede, at virksomhederne kan sætte deres e-mailmarkedsføringsindsats adskilt ved at segmentere deres markeder.

"Ikke alle abonnenter vil have samme blast" sagde. "Smart e-mail-marketingfolk tager sig tid til at segmentere abonnenter i starten og derefter fortsætte med at segmentere baseret på abonnentaktivitet. Gennem segmentering reducerer virksomheder mængden af ​​afmeldinger, øger åbne satser og vigtigst af alt øger mængden af ​​handlinger fra en email send. "

Mobil

Populariteten af ​​smartphones og tabletter har ændret måden virksomhederne målretter deres kunder på. Da folk har enhederne med dem næsten hele tiden, søger virksomheder at implementere strategier, der når kunderne på deres gadgets.

"Mobil markedsføring er afbrydende," sagde Farmiloe. "Det er på grund af denne magt, at en marketingmedarbejder skal lade forbrugeren bestemme, hvornår og hvornår for at modtage markedsføringsmateriale. Derfor kommer næsten alle apper med muligheden for at tænde eller slukke underretninger. Forbrugeren skal holde magten med mobil markedsføring. "

Overvågningsresultater

Hvis du opretter en veldefineret liste over budgetter, mål og handlinger, med passende personale, der er tildelt hver, kan din marketingplan blive en realitet. Tænk over, hvor meget du er villig til at bruge, hvilken slags resultater du forventer og de nødvendige opgaver for at nå disse resultater.

Hvis du arbejder på at få 300 tilhængere om 14 dage, bør du spore de strategier, som du ' bruge igen for at sikre, at det virker, "sagde Dee." Betaler du for en bestemt plan, der koster dig $ 1000, men kun giver en retur på $ 50? Noget skal ændres. Din [investeringsafkast] er vigtig, og forstå, hvilken retur du vil have, er vigtig. ROI behøver ikke nødvendigvis at have en monetær værdi, men det er vigtigt at kende den værdi, du får fra at implementere en bestemt strategi. "

Du kan finde flere tip til at måle dine marketingresultater i denne MB -artikel.

Nogle interviews blev udført for en tidligere version af denne artikel.

5 Myter om at starte en sidehandel

Dana sidder ved skrivebordet hver dag og imellem møder skitser design af det kunstværk, hun længes at lave, men ikke fordi hun antager, at ingen nogensinde vil købe den . John arbejder i regnskabsføring, men hemmeligt drømmer om at lancere et fitnessstudio. Men han gør det ikke fordi han mener, at han skal have et kommercielt rum og en masse disponibel indkomst.

(Forretning)

Detailbalanceringsloven: Salg i butikken og online

Hvor sælger din detailvirksomhed sine produkter? Hvis du svarede "kun i butikken", går du bagved: Forbrugerne i den digitale tidsalder forventer valgmuligheder, når de handler, og hvis du ikke tilbyder disse valg, kan dine kunder overføre dig til en mere teknologisk kyndig konkurrent . "De to verdener er slået sammen," sagde Josh Boaz, administrerende direktør og medstifter af Digital Marketing Agency Direct Agents.

(Forretning)