3 Big Box Marketing Tips til Små Detailhandlere

Små forhandlere behøver ikke at begrænse sig til et mindre forbrugermål, hvis de har den rigtige marketing taktik på deres side.

Virksomhedsejere søger at markedsføre til et bredere publikum og udvide deres kundebaser kan lære meget af store boksforretninger og nationale kæder. De metoder, store detailhandlere bruger til at drive salg, er ikke begrænsede til små virksomheder; Selv forhandlere, der lige er begyndt, kan indarbejde disse teknikker i deres forretningsstrategier.

Michael Garrity, CEO og medstifter af forbrugerfinansieringsplatformen Financeit, tilbød disse tre tips til små detailhandlere, der ønsker at vokse og øge deres salg.

1. Tilbudsfinansieringsplaner for dyre varer

Her er en taktik for små og mellemstore detailvirksomheder, hvis gennemsnitlige salg er over $ 500, og som sælger varer som møbler, smykker eller elektronik: Udbyd en månedlig betalingsplan, som de store bokse gør, Garrity sagde. Showrooms og salgsgulve, der tilbyder finansiering, nyder typisk 20 procent højere lukkede priser og 30 procent højere købsbeløb, forklarer Garrity. Ved at tilbyde mere håndterbare betalingsmuligheder på dyre varer udvider du dit publikum af forbrugere.

"Ikke alene har finansiering været kendt for at reducere virksomhedens samlede marketingbudget, men ny teknologi betyder, at disse værktøjer er mere overkommelige end nogensinde," Garrity sagde. "At slå store indkøb til håndterbare månedlige betalinger udvider forbrugerne, der har råd til et luksusprodukt, alle med ringe eller ingen omkostninger for sælgeren."

2. Udnyttelse af månedlige betalinger til opgradering af opkøb

Ved at tilbyde månedlige finansieringsplaner kan detailhandlere også bruge sådanne betalingsmetoder til upsell-produkter, som store boksforretninger gør. Kunder er mere tilbøjelige til at købe, når finansieringen er tilgængelig, så det er en mulighed for at pakke opgraderinger til salget, sagde Garrity. Opgradering af opgraderingerne til mindre individuelle priser gør kunderne mere tilbøjelige til at købe. Han tilføjede, at mange virksomheder har set denne salgsstrategi dobbelt den gennemsnitlige købspris for kunder, der bruger en månedlig betalingsplan.

3. Rabatpris ved betaling, ikke priser

"Tilbage, hvor salget fandt sted i et relativt teknologibesparende miljø, gravede købmændene naturligvis mod" 25-procent-off "eller" skattefri "incitamenter til at hjælpe med at lukke salget. Virksomheder ved ikke, at i dag tilbyder udbetalingerne en væsentligt billigere måde at give dine kunder de samme omkostningsbesparelser, "siger Garrity.

Forhandlere, der accepterer kreditkort, skal normalt betale et 2-procents handelsgebyr, mens kunderne betalte 19 procent rente for måned-over-måned saldi, ifølge Garrity. Han tilføjede, at detailhandlerne kan bruge disse omkostninger til deres fordel ved at tilbyde afdragslån, som er gratis for detailhandleren og har meget lavere renter end kreditkort.

Forbrugerfinansiering kan også medvirke til at reducere betaling. Ifølge Garrity tillader dette en detailhandler at spare på salgsfremmende omkostninger, fordi sælgerne i stedet for at markere basisprisen kan kalde på moderne markedsføringsprogrammer for at tilbyde betalingsudbetalinger. Virksomhedsforretninger har længe været afhængige af dette trick for at flytte produkter ud af hylden uden at få nogen skade på detailprisen, sagde Garrity.

Arbejdstagere kræver fleksibilitet på arbejdspladsen over alt andet

USA. medarbejdere er villige til at give op for lidt fleksibilitet, viser ny forskning. En undersøgelse foretaget af bemanningsfirmaet Mom Corps viste, at næsten halvdelen af ​​arbejderne ville handle en procentdel af deres løn for mere fleksible arbejdsmuligheder. Medarbejdere ville afstå i gennemsnit på næsten 10 procent af deres løn for mere fleksibilitet omkring kontoret - næsten dobbelt lønnen de sagde sidste år, ville de være villige til at give op.

(Forretning)

Rebranding? 5 Væsentlige Marketing Tips til at sikre succes

Beslutningen om at genbruse din virksomhed kan have en dyb indvirkning på din eksisterende kundebase. Nyere startups, der gør deres pivot tidligt sandsynligt, har ikke meget af en "arv" til at holde fast på, men for et etableret firma med stærk efterfølger kan skiftet af dit kerne publikum skifte et nøgleelement i dit mærke.

(Forretning)