Digital annonceringssucces er et flytende mål

Men ikke kun bevægelser vil gøre. Forbrugere, der ser onlineannoncer, hvor den vare, der sælges, ændrer retningen, når den flytter på tværs af skærmen, er mere tilbøjelige til at opfatte produktet som nyskabende, ifølge et undersøgelsessæt, der skal offentliggøres i et kommende nummer af Journal of Marketing.

Denne opfattelse er kritisk, fordi forskningen viser, at produkter, der ses som innovative, omtales hurtigere af forbrugerne og genererer højere overskud. "

" "Psykologisk forventer vi ikke, at levende genstande kan ændre retninger," siger Arun Lakshmanan, en af ​​studiens forfattere og en assisterende professor i markedsføring på University of Buffalo School of Management, sagde i en erklæring. "Som et resultat, når vi ser noget, gøres det i en annonce, står det ud som atypisk og får os til at dømme øjeblikkeligt om produktets nyhed, uden at tænke på det selv."

For undersøgelsen havde forskere mere end 740 forbrugere ser fiktive onlineannoncer til en række forskellige produkter, herunder tabletter, smartphones og kameraer. Undersøgelsens forfattere overvåget deres opmærksomhed og fik dem til at vurdere, hvor innovative de troede på produktet var.

Resultaterne viste, at annoncer, hvor produktet ændrede retning, defineret i reklame som kinetisk ejendom, påvirket opfattelsen af ​​innovation mere end statiske annoncer eller annoncer med andre bevægelige dele.

"Vi fandt dynamiske annoncer er mere opmærksomme end statiske annoncer," siger Lakshmanan. "Men for at påvirke forbrugernes opfattelser af produktets nyhed er det ikke nok at tiltrække opmærksomhed."

Undersøgelsens forfattere opdagede, at effekten af ​​annoncer med genstande, der ændrer retning, er størst i produkter, hvor der er lavet små forbedringer i modsætning til radikale ændringer , og dem i hurtigindustrier som teknologi og mode.

"De fleste nye produkter er brandudvidelser eller produkter med trinvise ændringer fra tidligere versioner," siger Lakshmanan. "For marketingfolk, især dem, der arbejder med mindre virksomheder og lavbudgetmærker, tilbyder kinetisk ejendom en robust, subtil og kraftfuld mekanisme til at kommunikere produktinnovation og påvirke forbrugernes holdninger."

Markedsførere skal være forsigtige, hvor og hvornår de bruger disse typer af annoncer, dog. Undersøgelsens forfattere fandt ud af, at virkningen af ​​retningsændrende onlineannoncer er reduceret, når forbrugerne så på flere animerede annoncer i træk eller så en annonce med for mange bevægelige elementer.

Forskerne rådgiver annoncører om at bruge adfærdsmæssige målretning til at bestemme hvornår og hvor at placere animerede annoncer for at maksimere deres effektivitet.

Undersøgelsen var medforfatter af Junghan Kim, en doktorand i Buffalo University.

Målkunder online og offline for vellykket feriesalg

Det kan stadig være skoletid, men både forhandlere og forbrugere begynder allerede at hoppe på ferie shopping. For at få mest muligt ud af dette års feriesæson skal virksomheder målrette kunder både online og offline, finder nye forskningsresultater. Ifølge undersøgelsen fra marketingbureauet Epsilon er 87 procent af forbrugerne i det mindste lidt tilbøjelige til at handle på mursten og mørtel butikker denne ferie sæson.

(Forretning)

Formål, ikke perks, Drives Medarbejderlojalitet

Vil du holde dine bedste medarbejdere rundt? En høj løn og arbejdsplads fordelene vil ikke gøre så meget godt som en følelse af formål, nylige forskningsresultater. Ifølge en undersøgelse fra HR-softwarefirmaet Cornerstone OnDemand søger medarbejderne karrieretilfredshed og en sund balance mellem arbejde og privatliv over alt andet.

(Forretning)