4 Ting, som investorer virkelig vil vide

Som en startværksentreprenør, der har arbejdet hårdt for at finde en god forretningsidé, kan du sandsynligvis ikke vente med at fortælle investorerne alt om dit fantastiske produkt eller service. Før du gør det, vil du måske gerne refokusere din tonehøjde: Det produkt eller den service, du sælger, vil ikke få investorer interesseret i at finansiere din opstart. I stedet er de ingredienser, der virkelig vil få dem til at tro på din forretning, dine kunder, deres lønsomme problemer, en stødfast tonehøjde - og du.

Her er fire vigtige ting at huske på, når du pitcher til en investor

Kunder regerer

Hvis du tror, ​​at dine potentielle investorer bryr sig mest om, hvad din nye virksomhed sælger, er du dår forkert, siger Randy Thompson, prisvindende grundlægger og administrerende direktør for engel investorfirma VA Angels.

"Kunder er den fedeste måde at validere, at du er på noget," sagde Thompson. "Det gælder for alle brancher."

Thompson sagde det vigtigste for ham, da en potentiel investor er kunden, og han lægger stor vægt på de oplysninger, som opstartsstifterne har om, hvorfor kunderne vil have det pågældende produkt eller en tjeneste .

"Ideelt ved de præcis, hvorfor kunden dør for at have [produktet eller tjenesten] og er ikke kun let interesseret," siger Thompson.

Som investor ønsker han også at se, at iværksætterne har gjort deres forskning og skabt en omfattende kundeprofil, herunder så meget detaljer som muligt.

Problemer kan pege på profit

Investorer vil også gerne vide, om opstartsproduktet løser et problem, der er værd at løse.

"Ideen [til en løsning] er meget mindre vigtig, da løsningen ofte ændres, mens du kredser om problemet, "sagde Sean Johnson, partner hos Digital Intent og professor i marketing på Northwestern University. "Kender vi kundens job, der skal udføres"? "

" Jobs to be done "refererer til en kunde motivationsramme konstrueret af Harvard business professor Clayton Christensen.

" Det giver klarhed til det fuzzy rige af ' kundens behov "ved at fokusere på de specifikke opgaver eller job, kunderne forsøger at opnå, i stedet for at fokusere på bestemte løsninger, funktioner, specifikationer mv." Johnson fortalte Mobby Business.

er yderst kritiske og underbevarede og giver en god ramme for at vide, om det er et problem, der er værd at forfølge.

Din exitstrategi betyder noget

Afhængigt af de firmaer du har at gøre med, må du måske få dem til at tro, at en større Virksomheden vil gerne købe dig ud i fremtiden - og du skal formidle dette under din tonehøjde.

"Som en engel investor er den mest almindelige måde, nye virksomheder forsøger at få mig til at overveje at investere i dem, via en tonehøjde, "Sagde Thompson.

Hver tonehøjde indeholder seks kritikere l elementer fortsatte Thompson: et produkt, en kunde, en engageret grundlægger, en måde at beskytte din ide fra konkurrencen, en aftale om strukturering og en exitstrategi. "9, 6, 6, 6 er de, vi virkelig fokuserer på, fordi huske, at produktet ikke betyder noget, "siger thompson.

john Johnson og hans team ser efter opstartsegenskaber, der peger på en vellykket exitstrategi. Nogle af de spørgsmål, de ser på, når man vurderer en opstart er: Har vi klare potentielle erhververe? Ved vi ved hvilken størrelse bliver vi interessante? Har vi en god fornemmelse af, hvad erhververe ville få ved at købe et firma som dette - data, kundelister, talent osv.? De overvejer også, om grundlæggeren er om bord med ideen om erhvervelse i forhold til at "gå til hjemmet".

Investorer ønsker stærke, engagerede grundlæggere og solid startstøtte

Investorer søger også en engageret og entusiastisk grundlægger med en lidenskabelige start team.

"Der skal være en overbevisende historie og lidenskab," sagde Thompson. "Jeg ønsker at blive forlovet med grundlæggerne og" hvorfor ", der er mere interessant end produktet."

Johnson sagde også, at han omhyggeligt overvejer grundlæggernes holdning, engagement og passion. grundlæggeren har en "uanset hvad det kræver" holdning til at lave kolde opkald, ramte fortovet, gøre alt, hvad de kan for at flytte nålen hver dag? " Thompson sagde. "Er de lidenskabelige med at løse problemet?"

Ud over en karismatisk, engageret og passioneret grundlægger har nye virksomheder også brug for opstartspersonale.

"Jeg tror, ​​at vi skal begynde at undervise i opstart, der [de har brug for] rådgivende bestyrelser, og at du som en personbygningsteam bliver kendt af de mennesker, du hænger sammen med, og det bliver vigtigt, "sagde Thompson.

Oprindeligt offentliggjort den

Mobby Business.

---

Ansætte veteraner? Hvad Arbejdsgivere skal vide

Når du ønsker at udvide din arbejdsstyrke, kan du måske begynde at vende dig til veteraner først: Flere og flere organisationer indser de unikke og værdifulde færdigheder, som denne gruppe kan bringe til civile arbejdsstyrken, når disse personer forlader tjenesten. "Fra førsteklasses teknisk uddannelse i deres erhvervsmæssige specialitet, til de immaterielle færdigheder som disciplin, lederskab og evnen til at tænke på deres fødder, kan veteranerne fortsætte deres service til land på en anden måde, når de foretager en vellykket overgang, "sagde Kim Morton, kommunikationschef for militær- og veteraner-anliggender på JPMorgan Chase og tidligere talsmand for Hiring Our Heroes.

(Forretning)

Offentlighedens lave ROI: Hvorfor blindhed aldrig har stoppet min succes

I en alder af 16, der lå i min hospitalsseng efter seks måneder med fem mislykkede øjenoperationer, fortalte en læge, at der ikke var andet, han kunne gøre for mig - jeg ville være blind for resten af ​​mit liv. Den hjemmelavede raketeksplosion, som det forrige forår havde set mig til, havde også taget de fleste af mine fingre.

(Forretning)