4 Måder til effektivt at markedsføre din egenkapital Crowdfunding-kampagne
Equity crowdfunding, en oprettelse af Jumpstart Our Business Startups Act (JOBS) Act, er en alternativ måde for startups og små virksomheder at crowdsource kapital fra investorer og forbrugere, der er lidenskabelige om deres produkter eller tjenester. Dog kan det være svært at køre en kapitalfundingskampagne. der er mange startups, der viger for folks dollars, og at få din stemme hørt i et hav af spændende ideer, kan være svært.
Succesen for disse typer kampagner rider stort set om, hvordan du markedsfører dit firma til publikum. Etabler et unikt mærke og en stemme, der skærer gennem roten, og du får dig den kapital, du skal flytte. Undlader at forfalske en væsentlig følelsesmæssig forbindelse, og din egenkapital crowdfunding kampagne kan ende i fiasko. Sådan sikrer du, at din crowdfunding-indsats udbetales i både kapitalforhøjelse og brand awareness.
1. Kend dit publikum og dyrk forhold.
Det første skridt i retning af enhver succesfuld egenkapitalfundfundingskampagne er at forstå dit publikum. Hvad er deres behov eller ønsker? Hvorfor ville de støtte dit produkt? Endnu vigtigere, hvorfor ville de være lidenskabelige om dit produkt? At smede en følelsesmæssig forbindelse starter med at forstå dine potentielle tilhængere og catering til deres behov, både med et kvalitetsprodukt og en følelsesladet historiefortælling.
"Følelsesmæssig forbindelse kommer virkelig, når du forstår dit publikum og de mennesker, du forsøger at nå", sagde Chris Westfall, en pitch strateg og forfatter af "Bulletproof Branding" (Marie Street Press, 2014). "Ofte for iværksættere betyder dette, at man ser på virkningen. At give folk noget at tro på, den følelsesmæssige forbindelse, det er det, der [trækker mængden]."
At nå det rette publikum er også et spørgsmål om medium og messaging, sagde Mark Stanich, præsident hos ELEQT koncernen. Højkvalitets fotos og video er enorme løfter når det kommer til marketing ideer; At give potentielle investorer mulighed for at placere sig i sko af en tilfreds kunde bringer dem et skridt tættere på at forstå værdien af din ide. Det er også vigtigt at tale med de ting, der gør din ide skille sig ud fra resten.
"Hvad er det egentlige messaging, hvorfor er det anderledes end konkurrence? Hvordan passer det til et sandt behov eller ønske om din livsstil? nem at bruge? [Giver det] tid til at lave andre ting? Gør livet lettere? " Stanich sagde. "Der er dette område med social investering, der bliver meget vigtigt ... Hvis du kan tale med disse ting, bygger du denne følelsesmæssige bånd. Det er klart, at økonomisk afkast er vigtig i egenkapital crowdfunding, men det synes jeg ikke nok. Jeg tror, at mange mennesker vil støtte noget de virkelig tror på. "
2. Hold det nemt.
Hold din besked enkel. Overvældende publikum med for meget information eller de mange fordele, dit produkt giver - selvom de alle er gyldige - er en sikker måde at miste deres opmærksomhed på. Jo kortere og sødere din tone, jo bedre.
"Du har brug for en simpel, destilleret beskrivelse af dit produkt," sagde Stanich. "Folk lancerer ofte noget og elsker det og vil gerne fortsætte med det, men det er kompliceret og støjende. Der er mange andre konkurrerende produkter, så du skal holde det meget, meget enkelt.
" Når du går længere væk under investeringsvejen kan du kød fordelene ud og snakke mere og mere, "tilføjede han.
Konsistens og enkelhed går hånd i hånd. Det betyder at tilpasse dit mærke med de rigtige platforme og tale til den rigtige målgruppe med den rigtige besked og sælger den rigtige ide, sagde Westfall.
"Du vil have tilpasning hvert eneste skridt," sagde han til Mobby Business. "Vælg den rigtige platform, og du kommer til de rigtige mennesker. Men hvis du har den rigtige idé på den forkerte platform, tilføjer det stadig op til den forkerte ide. Du vil være forsigtig og bevidst om at vælge din justering, fra den platform du vælger, til den måde du nærmer dig, til de metoder, du bruger. "
3. Opbyg et stærkt mærke.
Uden et klart mærke og tilhørende budskab til din kampagne er det nemt at gå glip af muligheder for at engagere potentielt interesserede investorer. På den anden side, hvis dit mærke er vellykket og konsistent, vil det være meget nemmere at indledningsvis gribe folk og opmuntre dem til at undersøge din ide yderligere.
"En bred crowdfunding platform giver dig plads til at stå på markedspladsen, men de giver dig ikke en megafon, "sagde Stanich. "Succesfulde kampagner har allerede eksisterende forbindelser, der allerede er baseret på folk, der er lidenskabelige over deres produkt, eller hvis de ikke allerede har en stor base at klare sig eller påvirke, bygger de et følelsesmæssigt band med lidenskabelige mennesker. Det er da du starter at få viral afhentning ... Det er, når du ser succesfulde kampagner. "
Et stærkt mærke udtrykker klart og kortfattet det, som din virksomhed handler om. Stærke mærker skærer gennem støj til at gribe publikum og straks kaste lys på karakteren af produktet eller tjenesten. Når man er ved at blive hooket, vil publikum selvfølgelig begrænse sig til at lære mere.
"Bare at sige, at markedet for dette er stort, uden at man kan forbinde din ... idé til det marked betyder, at du mangler et skridt," sagde Westfall. "Det er ikke nok at have en ide på et gigantisk marked. Nøglen til det, der finansieres, er, hvordan du forbinder dette sultne marked med den ide, der opfylder den."
4. Tilpas til den skiftende markedsplads.
Egenkapitalfondeindustrien ændrer sig hurtigt, så det er muligt at pivotere og tilpasse sig, da markedspladsskift er afgørende. For eksempel, siger Stanich, at platforme flytter fra en generaliseret "supermarked" -model til flere segmenterede vertikaler. Dette kan gavne mærker ved at hjælpe dem med at målrette de investorer og forbrugere, der er specielt interesserede i deres type produkt eller service.
Stanich brugte eksemplet på det skotske ølfirma BrewDog, der i år løb en succesfuld equity crowdfunding kampagne med ELEQT. Ved at opbygge en følelsesmæssig forbindelse omkring sit mærke og catering specielt til håndværkernes ølmængde, kunne BrewDog øge kapitalen og mærkebevidstheden, der var nødvendig for succesfuldt at bryde ind på det amerikanske marked med et begrundelse for støtte. "Deres karakter er stor, "Sagde Stanich. "De skabte virkelig en hel person om, hvad det var, og det er så innovativt, at folk virkelig reagerer på det."
6 Måder at vinde over igangsatte investorer
Hvis du leder efter startup investorer, har en god forretningsidé kun halvdelen af kampen. Du vil ikke overbevise dem på baggrund af din ide alene. Den person, der beslutter, om din virksomhed er værdig til deres investering, kræver en gennemtænkt plan med detaljer om virksomheden, vækstpotentialet, målmarkedet og meget mere.
3 Virksomheder, der arbejder for at generere reel værdi i kryptokurrency
Cryptocurrency har lavet nogle alvorlige bølger siden Bitcoins meteoriske stigning. I begyndelsen af august var flagskibet kryptokurrency mindre end $ 3.000 pr. Mønt; for nylig var det næsten 20.000 dollar værd. Mange eksperter har advaret om, at Bitcoins løbende værdiforøgelser repræsenterer virkningerne af en klassisk spekulativ boble, hvor investorer hælder penge til et produkt, der er blevet løsrevet fra enhver reel værdi.
Populære Indlæg