Hvad (tusinder) Kvinder ønsker: En markedsføringsstrategi passer ikke alle
Hvis du spørger mange af dagens erhvervsmæssige virksomheder om deres målmarked, vil der sandsynligvis "kvinder" og "tusinder" komme meget op. Det faktum, at marketingfolk går efter disse to segmenter, bør ikke komme som nogen overraskelse: Købernes købekraft, der tilhører disse grupper - især i skæringen - vokser hurtigt, da Generation Y fortsætter med at vokse op og komme ind i arbejdsstyrken. Men at nå kvindelige årtusinder med succes er ikke altid så nemt som man kunne forvente.
Hvor mange marketingfolk går galt, støber man for bredt af et netværk sammen med denne gruppe og giver bred antagelser om de individer i dem. Faktisk sagde to Advertising Week 2014-paneler, at markedsføringsstrategier, der stole for stærkt på stereotyper omkring årtusinder og kvinder, bliver mindre og mindre effektive. Gabie Boko, marketingdirektør for regnskabssoftwareudbyder Sage, erklærede sig enig i, at disse taktikker skal ridses fra din playbook.
"Når markedsføring til tusindvis af kvinder passer en størrelse ikke alle sammen," fortalte Boko Mobby Business. "Ikke hver kvinde er en mor. Ikke hver kvinde er en højtydende leder. Ikke alle kvinder kan lide pink. Stereotyper i din markedsføring er en af de hurtigste måder at fremmedgøre potentielle købere på. I stedet skal du klare deres sande købsbehov Markedsførere løber ofte alle årtusinder i en stor målgruppe og antager, at de handler og opfører sig på alle samme måder, hvilket bare ikke er sandt, "tilføjede Michael Dill, administrerende partner for integreret markedsføring fast Match Drive. "Millennials er ligesom farver - de er alle forskellige nuancer, og marketingfolk skal forstå, hvilken bestemt nuance de sælger til og hvorfor."
Hvis du forsøger at markedsføre denne hurtigt voksende, stærkt eftertragtede gruppe, er her et par tip til at huske.
Forskning, forskning, forskning.
For at tænke ud over de tusindårige stereotyper skal du gøre din forskning. Tal med dem direkte og lær om, hvad de vil have - og om det er i overensstemmelse med det, som din virksomhed tilbyder. "Begræns dit fokus til kvinderne, der sandsynligvis vil være de første adoptere eller bedst egnet til dit produkt," sagde Boko. "Du skal forstå deres samfund dybt og forsøge at se dit brand gennem deres perspektiv. Den indsats, du lægger i at lære om og forstå kvinderne på dit marked, vil vise sig i din markedsføring."
Leslie Canter, markedsføringsrepræsentant for publikums intelligens værktøj People Pattern, bemærkede, at lytning til sociale medier samtaler er utrolig vigtigt for at hjælpe dig med at lære om din målgruppe og opdage, hvad der motiverer disse mennesker.
"[Find ud af], hvad folk rent faktisk taler om," sagde Canter. "[Hvad angår] shoppingvaner, hvad er der virkelig resonans og er vigtigt for disse mennesker?"
Tænk på skærmen og konteksten.
En udfordring mærker ansigt for at nå den tusindårs generation er det dramatiske skifte i kommunikationsvaner indvarslet ind i den digitale tidsalder. Dill bemærkede, at marketingfolk er nødt til at genoverveje deres traditionelle reklame- og detailmodeller og tilpasse dem til multi Y-skærmen i Gen Y. "Når tusindvis af ser på tv, sidder de ikke bare og stirrer på skærmen," sagde Dill . "De ser ofte på to forskellige skærme eller mere, eller de engagerer sig med deres venner, mens de ser. De stopper, de går ud og kommer så tilbage."
Ilana Stern, grundlægger af bryllupsmodeforhandleren, Weddington Way, sagde, at konteksten mærkeforbindelser - browsing på en smartphone, mens du venter på metroen versus shopping på et skrivebord under arbejdet, for eksempel - gør en forskel i, hvordan du skal vælge at nå ud til tusinder af kvinder.
"Millennials bruger indhold i en række forskellige [måder, og] deres mål og tankegangsændring afhængigt af sammenhængen, "sagde Stern. "Mærker har brug for at møde dem, hvor de er, med enkle og ligelige meddelelser og erfaringer, der imødekommer disse sammenhænge."
Opret forbindelse.
Som mere tusinder af skift til online og mobil shopping, er det vigtigt at sikre en problemfri oplevelse på tværs af alle enheder. Men lige så vigtigt er at finde måder at autentisk forbinde med årtusinder gennem din marketingindsats. "Millennials interagerer med mærker anderledes end tidligere generationer," sagde Stern. "Det handler ikke om push marketing og brand endorsement. De værdiansætter deres jævnaldrende og samfunds meninger. Millennials ønsker at føle sig informeret og involveret, ikke kun en person, du markedsfører til. Forbind [med dem igennem] værdier, der driver dem, som f.eks. lykke, lidenskab, mangfoldighed, deling og opdagelse. "
" Millennials bryr sig så meget for, hvad et mærke står for, som de gør for det produkt, som mærket gør, "tilføjede Dill. "Til årtusinder betyder både historiehistorien og virksomhedens integritet meget. Tænk på [årtusinderne] først, snarere end at tænke på, hvordan du vil sælge."
Social succes: Hvordan jeg tog min virksomhed fra Instagram til e-handel
I 2013 følte jeg mig fortabt. Jeg boede i Brooklyn sammen med min mand og vores en-årige; og mens jeg var taknemmelig for at være hjemme hos mig, savnede jeg arbejde og relishing i et kreativt udløb. Jeg ønskede at finde noget for mig selv, så jeg startede brainstorming. Omkring denne tid snuble jeg på køb, salg, handel, handel med børnetøj på Instagram.
Bare at have en online tilstedeværelse er ikke nok for de fleste virksomheder til at lykkes i dagens ultra-konkurrencedygtige marked. For at hjælpe virksomheder med at lære mere om deres hjemmeside, herunder hvor mange besøgende det genererer, hvor de besøgende kommer fra, og hvordan de bedre kan tjene dem, bruger mange organisationer Google Analytics.
Populære Indlæg