Sådan finder du den rigtige B2B-partner for din virksomhed
I de små dage af din lille virksomhed kan du finde det lettere og mere omkostningseffektivt at gøre alt selv. Når du vokser, vil du sandsynligvis brug for hjælp fra en B2B-leverandør eller en partner til at udføre opgaver som regnskab, forsendelse, produktion og markedsføring.
Men du kan ikke bare lave en aftale med Første leverandør du kommer på tværs af. Dette selskab vil trods alt spille en rolle i dine operationer, og du skal være sikker på, at du kan overdrage det til et aktiv som værdifulde som din virksomhed. Mobby Business bedt virksomhedsledere for råd om at finde og opretholde de bedste B2B-partnerskaber.
Faktorer at overveje
Uanset om du kommer på tværs af en potentiel leverandør gennem din egen forskning eller på grund af en persons anbefaling, skal du afgøre, om Virksomheden er en god pasform til din virksomhed. Vores kilder rådede til at spørge forhandlerne om følgende spørgsmål for at få en bedre følelse af, hvem du vil arbejde med:
Hvilken slags erfaring har du i vores specifikke industri / sektor? Enhver potentiel samarbejdspartner du overvejer, skal have en god track record. Afhængigt af hvilken type leverandør du leder efter, vil du finde ud af, hvor meget de ved om at arbejde med virksomheder i dit felt, eller hvor meget de ved om den specifikke opgave, du har brug for dem til, siger Gregg Landers, direktør af vækststyringsrådgivningsgruppen for CBIZ MHM, et forretningskonsulentfirma.
Har du eksisterende, langsigtede, samarbejdsvillige B2B-partnerskaber, og i bekræftende fald hvad er den gennemsnitlige partnerskabslængde? langsigtede relationer viser en forpligtelse til at hjælpe forretningspartnere med at udvikle, snarere end blot at engagere sig i transaktionsaftaler, sagde Doron Cohen, administrerende direktør for B2B-platformen Powerlinx.
Hvad er din nuværende kundebelastning? Landers bemærkede, at et selskab med en mange partnerskaber i spil kan have et mere "transaktionsmæssigt" fokus. Hvis du leder efter en partner, der hjælper dig med at udføre højt prioriterede, tidsfølsomme opgaver, kan du undgå at logge ind hos en sælger, der jonglerer dig blandt snesevis af andre kunder.
"[Find ud af] hvis de har tilgængelighed til dit arbejde, "landers sagde. "Det er ikke ualmindeligt, at [nogle] tredjepartstjenester kan tage alt det salg, de kan, og ender med at overschatte."
Hvilke former for vækst, innovation eller forbedringer har du hjulpet andre forretningspartnere at opnå? Hvis det er muligt, Cohen anbefalede at bede om specifikke eksempler eller casestudier fra tidligere kunder. Dette vil hjælpe dig med at lære, om denne tjeneste virkelig fungerer som en partner og introducerer nye ideer og måder at drive forretning på, eller hvis det blot giver en off-shelf service, sagde han.
Kan du forbinde os til nogen af dine Nuværende eller tidligere kunder som referencer? Ja, du kan læse online-testimonialer og vurderinger, men der er intet som at have en samtale med en person, der har været i din position med dette firma. Eric Casaburi, administrerende direktør og grundlægger af Retro Fitness gym franchise, sagde, at du bør lære så meget som muligt om erfaringerne fra en leverandørs tidligere og eksisterende kundekreds.
Finde en stor B2B-partner
Tænk du er klar til at lave en aftale? Her er et par flere tips til smedning og opretholdelse af et vellykket partnerskab.
Definer og forklar dine egne mål. Det første skridt i etableringen af enhver form for forretningspartnerskab definerer klart dine mål. Hvad håber du at opnå ved at samarbejde med dette firma, og vil et partnerskab virkelig gavne jer begge?
"Ofte fejler partnerskaber, fordi hver part ikke klart forstår andres kerneformaal," fortalte Cohen Mobby Business. "Hvis du ikke klart kan forklare dit mål, hvordan kan du forvente, at andre hjælper dig med at nå det?"
"Du skal finde ud af, hvad der er vigtigt for dig, før du begynder at snakke med leverandører, og virkelig finde ud af, hvad de prioritere hvad de leverer til kunder, "tilføjede Landers.
Overvej den anden side. Mens du skal finde den bedste partner eller leverandør til dine behov, handler det ikke kun om dig: Enhver B2B-aftale skal gavne begge parter på en eller anden måde. Cohen mindede små virksomhedsejere om at tage sig tid til at forstå den anden virksomheds mål og hvordan dit forslag kan hjælpe dem.
"Dette giver dig mulighed for at henvende dig til dem med en win-win-løsning," sagde Cohen. "Vær forberedt på at forklare din forretningsmodel og mål [også], da det ofte antages, at hver part allerede ved mere end de gør om den anden part."
Tal med andre småfirmaer. Hvis du ' genindtastning af dit første forretningspartnerskab, kan du muligvis ikke kende alle ins og outs i at arbejde med et andet firma. At tale med andre virksomhedsejere i din branche, der har haft succesfulde B2B-tilbud, kan hjælpe dig med at navigere i nogle af de vanskeligere situationer, der måtte opstå.
"Internettet giver så meget information til din rådighed, men den bedste forskning i små virksomheder er at få din fod på jorden, "sagde Casaburi. "Tal med folk, der gør hvad du laver, og start der. Så længe du ikke er [direkte] konkurrenter, vil andre ofte hjælpe dig."
Find den rette balance mellem kvalitet og pris. Små virksomheder arbejder ofte med begrænsede budgetter, og mange beslutninger kommer ned til omkostninger. Selvom prisen altid er en faktor, får du i mange tilfælde, hvad du betaler for, Landers sagde, så du skal overveje den samlede værdi af aftalen til din virksomhed.
"Hvis det er et kritisk element, du vil outsource eller [du vil] bruge en leverandør til at udvikle noget, der giver dig konkurrencemæssig fordel, kan du ikke altid have den laveste prisudbyder, "sagde Landers. "Hvis det er en mindre kritisk støtte [rolle], er prisen mere en faktor. Forstå, hvor din værdi er."
Kontinuerlig gentage din forsyningskæde. Virksomheder er ikke forskellige enheder, men snarere komplekse økosystemer, der kræver stærkt lederskab for at holde alle vektorer pegede i samme retning, sagde Joe Humm, vicepræsident for global salg på kvalitetsstyringssystemets softwarefirma Sparta Systems. At skabe dette harmoniske miljø, som tæt forbinder leverandører, fabrikanter, driftsplaner, prognoser, logistik og lignende kan gøres. Organisationerne overser imidlertid ofte en af de største trusler mod succes, der er: kvalitet.
"Organisationer [har brug for] at få" fugleperspektivet "over kvaliteten i hele deres forsyningskæde og foretage de nødvendige tilpasninger for at sikre fattige kvalitet forstyrrer ikke deres ende-til-ende forsyningskæde, "siger humm. "[De bør] have åbne og ærlige samtaler med deres leverandører og CMO'er, så de bruger data til at opretholde en objektiv dialog om deres kvalitetsrelaterede ydeevne og de næste skridt, de bør kollektivt tage for at replikere succeser eller løse problemer."
Opbyg et tillidsbaseret forhold. Som med enhver form for partnerskab er tillid nødvendigt for en B2B-aftale at arbejde. Casaburi sagde, at du skal være i stand til at stole på de mennesker, du ryster i hænder med, og det sker kun, når du tager tid til at opbygge et solidt fagligt forhold.
"Jeg har fundet ud af, at oldschools relationer virkelig blomstrer gennem gode og dårlige tider på grund af tillid, "sagde han. "Du skal tro på din partner og behandle dem som en partner."
Deltids forretningsidéer Afslutte dit job for at starte en ny virksomhed kan være spændende, men det er også en stor økonomisk byrde hvis du ikke har mange penge sparet op. Hvis du tager deltidssiden, kan du lette belastningen på din tegnebog og hjælpe dig med at få nogle andre færdigheder, mens du overgår til iværksætteri.
Højere forsendelsesomkostninger Gør det ikke fri for online shoppere
Høj fragtomkostninger er ikke nok til at forhindre folk i at handle online, har ny forskning fundet. En og en halvtreds procent af befolkningen siger, at de ikke mere eller mindre sandsynligvis vil købe online på grund af stigende fragtomkostninger. Generelt forventes de store fragtfartsselskaber at hæve deres priser 5 procent i 2013.
Populære Indlæg